新開發(fā)的產(chǎn)品一上市就夭折,逢會(huì)必參效果很慘,廣告投入如火如佘,市場反應(yīng)平平淡淡，招了10年商而依然網(wǎng)絡(luò)不健全,同類產(chǎn)品太多不知如何出類拔粹等等問題一言難盡。鑒于我們多年的工作經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，新產(chǎn)品營銷策略要想突破困境，新會(huì)銷產(chǎn)品做大做強(qiáng)必須突圍六大關(guān)鍵。 

    一:產(chǎn)品打造有特色。沒有差異化的產(chǎn)品肯定是沒有市場前途的,只有讓消費(fèi)者心目一新、眼前為之一亮動(dòng)心的產(chǎn)品才有暢銷的可能。所以,如何策劃一個(gè)產(chǎn)品的“USP獨(dú)特賣點(diǎn)”是首要因素。 

    二:營銷模式創(chuàng)新化。保健品會(huì)銷專家表示，現(xiàn)在大多數(shù)會(huì)銷保健品企業(yè)采用的是招商制,一種大包性招商,80%的風(fēng)險(xiǎn)留給了經(jīng)銷商。隨著供求關(guān)系的換位,僧多粥少,招商廠家與產(chǎn)品比經(jīng)銷商都多。我們已成功嘗試讓廠家與經(jīng)銷商結(jié)盟運(yùn)作市場模式已屢試不爽。 

    三:樣板市場最關(guān)鍵。早在5年前我們孔明營銷機(jī)構(gòu)就開始提倡樣板市場,也可以的經(jīng)銷商共同合作,但遭到眾多企業(yè)的不屑。急功近利的心態(tài)讓他們認(rèn)為這樣風(fēng)險(xiǎn)增加,或者是不具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等原因擱淺。 

    四:信任問題要解決。思考為什么不下貨?難道僅僅是文案的水平不高。我認(rèn)為這只是其一,核心問題消費(fèi)者(老百姓)被騙怕了,“年年都上當(dāng),當(dāng)當(dāng)不一樣”。在廣告的前提作用下,賣得快是因?yàn)槟阏嫘拇騽?dòng)了消費(fèi)者。 

    五:媒體創(chuàng)新勢必行。大家都知道“報(bào)紙、電視、廣播”是會(huì)銷保健品最常用的廣告投放媒體,也是最有效的。但如果我們能找到效果好、價(jià)格低的媒體則更有效。 

    六:終端制勝見真功。對(duì)于將新產(chǎn)品而言,誰掌控了終端的優(yōu)先權(quán),也就掌握了市場營銷的主動(dòng)權(quán)。深耕終端才能獲得銷售的最大可能。所以終端陳列展示的創(chuàng)新、生動(dòng)化建設(shè)以及店員導(dǎo)購的軟終端公關(guān)非常必要。