要想成功促銷，就必須要了解促銷的關(guān)鍵何在，只有真正了解并掌握了方法和技巧，才能做好促銷。一名出色的會(huì)銷促銷員，必須要做到以下的幾個(gè)方面：關(guān)注細(xì)節(jié)；借力打力；見(jiàn)好就收；送君一程。 

    從事會(huì)銷銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的會(huì)銷促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來(lái)，個(gè)中的酸甜苦辣只有自己才能體會(huì)。因?yàn)楣ぷ骶壒?，我?jīng)常出入于各類賣場(chǎng)，看著那些會(huì)銷促銷員不遺余力地推銷會(huì)銷產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時(shí)的樣子。人常說(shuō)，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，現(xiàn)在把自己做會(huì)銷促銷員時(shí)的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)與拼搏在銷售第一線的同仁們共享，希望對(duì)大家有所幫助。 

    關(guān)注細(xì)節(jié)  現(xiàn)在有很多介紹會(huì)銷促銷技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到會(huì)銷促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多會(huì)銷促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。 

    借力打力  保健品會(huì)銷專家表示，會(huì)銷銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)會(huì)銷銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在會(huì)銷銷售第一線的會(huì)銷促銷員，這點(diǎn)同樣重要。 

    見(jiàn)好就收  銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳！有些會(huì)銷促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。 

    送君一程  很多會(huì)銷促銷員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開(kāi)顧客干自己的活去了。其實(shí)這也是犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。很多人都說(shuō)，一個(gè)人最重要的資源不是別的什么，而是人脈！這是很有道理的。