會(huì)議營銷企業(yè)的利益來自會(huì)議營銷客戶資源的保持以及會(huì)議營銷新客戶的不斷的拓展，贏得會(huì)議營銷新客戶是會(huì)議營銷企業(yè)拓展客戶必備的基礎(chǔ)。那么，如何在黃金期開發(fā)更多的會(huì)議營銷新客戶？ 

   第一步：達(dá)成共識(shí)  企業(yè)要在接近年底客戶開發(fā)的黃金期，收獲更多的會(huì)議營銷新客戶，首先銷售團(tuán)隊(duì)所有成員包括銷售主管、銷售員就此時(shí)是開發(fā)會(huì)議營銷新客戶最佳時(shí)機(jī)及會(huì)議營銷新客戶對(duì)于銷量增長、網(wǎng)絡(luò)格局、市場可持續(xù)發(fā)展等方面的戰(zhàn)略意義和重要性方面達(dá)成共識(shí)。 

   第二步：好馬吃好草  會(huì)銷保健品招商專家表示，很多企業(yè)的銷售激勵(lì)政策很簡單，主要采取銷售回款提成的方式，有時(shí)銷售回款的增長不是因?yàn)閰^(qū)域會(huì)議營銷新客戶增加或者銷售員精細(xì)化運(yùn)作市場而產(chǎn)生的，更多的是靠銷售進(jìn)入旺季，市場本身自然增長所產(chǎn)生的。這，必將使銷售員自我感覺良好，當(dāng)然也不會(huì)花心思和時(shí)間去開發(fā)會(huì)議營銷新客戶。 

    第三步：付出總有回報(bào)  很多銷售員總是抱怨自己市場上沒有適合自己公司的客戶，會(huì)議營銷新客戶開發(fā)進(jìn)度緩慢或者為了應(yīng)付公司下達(dá)的會(huì)議營銷新客戶開發(fā)指標(biāo)隨便開發(fā)，開發(fā)多少流失多少。 

    總之，會(huì)議營銷新客戶開發(fā)不盡人意。成功開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀會(huì)議營銷新客戶，其過程是漫長且復(fù)雜的。會(huì)議營銷新客戶開發(fā)從普查到最終訂單下達(dá)、供貨這個(gè)過程，需要銷售員投入大量的時(shí)間、體力、精力和心力。