促銷是營(yíng)銷中最重要的手段，也是企業(yè)“攻城掠地”的有力武器。但是許多營(yíng)銷人卻把促銷當(dāng)做是提升銷量的手段，結(jié)果也可向而知。那么，會(huì)銷促銷策劃怎么才能實(shí)現(xiàn)真正的促銷，這就需要會(huì)銷企業(yè)尋找方法和技巧了。筆者總結(jié)了會(huì)銷促銷策劃四法，希望對(duì)企業(yè)的促銷有所幫助。 

    1、奇：促銷主題出奇制勝　　 

　　促銷活動(dòng)要有足夠吸引力來鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，要發(fā)展有新意的活動(dòng)形式，同時(shí)有一個(gè)好的主題，主題是促銷活動(dòng)的靈魂及旗幟，要讓消費(fèi)者感到參與促銷活動(dòng)有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規(guī)性的優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者不一定會(huì)有熱情與興趣參與。保健品會(huì)銷專家指出，研究那些成功促銷案例，共同的特點(diǎn)是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣，才能從眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，激發(fā)消費(fèi)者的熱忱。 

    2、新：促銷手段新穎獨(dú)特　　 

許多人一想到促銷就會(huì)想“降價(jià)買贈(zèng)”，“購(gòu)物送禮”，“免費(fèi)試用”。確實(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那么幾種，來來回回就沒有新意了。其實(shí)不然，如果能深入挖掘消費(fèi)者的心理需求，還是能設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的促銷手段的?！　?/FONT>