會(huì)議營銷企業(yè)同健康產(chǎn)業(yè)其它企業(yè)相比，會(huì)銷企業(yè)的圈子較小，很難被外界接觸和了解，這為會(huì)議營銷招商管理帶來了一定的難度。其實(shí)，會(huì)議營銷企業(yè)有著自身鮮明的特點(diǎn)，只要善于策劃運(yùn)營，就可化劣勢為優(yōu)勢，會(huì)議營銷招商管理只需做好件事，也可以成就一番偉業(yè)。 

    1、完善制度，明確分工，服務(wù)跟蹤　有的企業(yè)各方面硬件都配置齊全，但是招商情況還是不樂觀。這主要是執(zhí)行不到位的問題。一個(gè)運(yùn)作良好的企業(yè)，要有完善的招商制度，公司各部門之間要有明確的分工，要配合招商部進(jìn)行招商。聯(lián)系過的經(jīng)銷商要建立檔案，跟蹤服務(wù)。 

    2、借助網(wǎng)絡(luò)，世界無界　東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，網(wǎng)絡(luò)的力量是無窮的，就看你怎么樣去利用它。企業(yè)的招商，百分之八九十是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。網(wǎng)絡(luò)的利用要有的放矢。 

    3、做好文化，方能長久　每一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊都是文化營銷的大成功者。做得好的企業(yè)，都有自己獨(dú)特的文化價(jià)值觀。在會(huì)銷企業(yè)，珍奧的大愛文化、中脈的伙伴文化永遠(yuǎn)令后學(xué)瞻仰。企業(yè)文化做得好，對(duì)招商也大有幫助。 

　　企業(yè)文化的建設(shè)不是提出一個(gè)口號(hào)那么簡單，必須要切實(shí)地執(zhí)行才有意義。可以通過公司的宣傳冊、宣傳片把企業(yè)文化傳播開，也可以通過員工和顧客以及經(jīng)銷商來傳播。企業(yè)文化的形成不是一朝一夕的事情，需要時(shí)間的積累，一般來說，一個(gè)企業(yè)要形成獨(dú)特文化的需要兩到三年的時(shí)間。 

    4、精心包裝，突出產(chǎn)品特色　 “人靠衣裝，佛靠金裝”。再好的產(chǎn)品，不進(jìn)行包裝，也只是一個(gè)或幾個(gè)有效成分的組合。在準(zhǔn)備招商前，一定要將自己的產(chǎn)品武裝好。 

    5、和經(jīng)銷商換位思考，確定招商價(jià)格和市場政策　產(chǎn)品的招商價(jià)一直是令企業(yè)兩難的問題。招商價(jià)定得過高，招不到經(jīng)銷商，招商價(jià)定得過低，企業(yè)沒多少利潤。 

    6、搭好平臺(tái)，聲高鳴自遠(yuǎn)　會(huì)銷有句行話叫“造勢”。勢頭造足了，才能吸引眼球；勢頭造足了，才能產(chǎn)生購買。用在招商上也是這么一個(gè)道理。企業(yè)要把產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢，要把產(chǎn)品賣到更多的經(jīng)銷商手里，同樣需要造勢。 

    7、廣建人脈，利用資源　中國的會(huì)銷經(jīng)理人，三株、珍奧、天年、中脈的人馬占了大半壁江山。低頭不見抬頭見，全中國轉(zhuǎn)一圈下來，基本上都是熟人。人脈資源豐富，彼此間有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，這是會(huì)銷行業(yè)的一大特點(diǎn)。很多企業(yè)在產(chǎn)品上市以后，并沒有進(jìn)行太多的宣傳，但是很快就擁有了眾多的經(jīng)銷商，主要是他們充分利用了自己的人脈資源。