實(shí)戰(zhàn)經(jīng)銷商管理中最讓企業(yè)頭痛的是會(huì)議營銷經(jīng)銷商忠誠度，四招打造會(huì)議營銷忠誠經(jīng)銷商。營銷如商，商道即人道，有千種萬種，但只要把其中一種道理吃透，用精，定會(huì)游刃有余，招招見血。這里有四招打造會(huì)議營銷忠誠經(jīng)銷商，可活學(xué)活用，識(shí)、教、捧、損包你出彩：

    第一招：識(shí)　“識(shí)”即“選”，選擇經(jīng)銷商，這是每位銷售人員均要面對的，可不能亂選，而要以精髓的理念作為指導(dǎo)：機(jī)會(huì)給有需要的人。 

    第二招：教　“教”即“指導(dǎo)”、“分析臣服”，這一招比第一招要求高，既是對綜合能力的考證，也是對營銷潛質(zhì)和天賦的檢驗(yàn)。有些營銷員做了多年仍在一線營銷員角色混跡，只是東家西家而已，而有些營銷員做幾個(gè)月就可擔(dān)負(fù)起管理者的角色。這里有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，天賦。做任何事均要有天賦，這不是迷信，營銷更講這個(gè)理，如再配以專心，常思考定可得心應(yīng)手。 

    第三招：捧　“捧”即“抬”、“推”，會(huì)銷保健品招商專家表示，會(huì)捧人是一種智慧，愿捧人是一份度量。香港的英皇公司，湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女生”均是“捧星”，“造星”高手，但這些都是商業(yè)手段，我們營銷人只是在做一種管理投資。 

    第四招：損　“損”即“摔”、“打擊”，是對哪些有相當(dāng)成績，地位，忠誠度開始動(dòng)搖經(jīng)銷商的側(cè)面培育和征服。 

　　“盛名之下難富其實(shí)”，這是許多經(jīng)銷商的真實(shí)窘境。他們中的許多均為草民出身，不出名時(shí)想法簡單，干事專一，也總能把事做好?？梢怀雒?，賺了錢，想法就多多，面子大了，尾巴開始往上翹，曾有的忠誠、樸實(shí)、隨和、信任和執(zhí)行力慢慢被傲謾、偏見、固執(zhí)、勢利和虛假占據(jù)了靈魂。這個(gè)期間的經(jīng)銷商是最容易被策反，成為營銷員及公司的“判徒”。