會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，就是企業(yè)通過各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

    新訊傳媒后會議營銷的定義：

    后會議營銷就是在會議營銷基礎上，企業(yè)進一步保證自身產(chǎn)品質(zhì)量，保證銷售過程中產(chǎn)生的銷售服務質(zhì)量的營銷模式。

　　可以看出，會議營銷它針對消費者的引導完全是由內(nèi)而外的，是一種完全企業(yè)主控型的思路，在這種情況下，消費者對產(chǎn)品、對活動本身的吸引力幾乎來自于活動表面、產(chǎn)品表面，所引發(fā)購買行為也是非常感性的，不能產(chǎn)生持久不斷的購買和忠誠。后會議營銷則是基于消費者而發(fā)起的營銷，完全從消費者心理、從終端出發(fā)，由外而內(nèi)的理念，當然，必須首先基于會議營銷企業(yè)所具備的四個條件。在后會議營銷的過程中，我們有意增加事件營銷的引導，通過傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)砩疃葘Э叵M者，在這種情況下，“透明化”成為后會議營效中不可忽略的因素，因為企業(yè)面對的越來越理性的消費者層次不斷提升，隨著這種層次的進一步發(fā)展，這種營銷手段也會隨之不斷變化，售前、售后的服務層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會議營銷的實質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務。

　　量化“后會議營銷”的五點推論

　　1、后會議營銷模式它追求品牌形象的塑造，它是完善企業(yè)、產(chǎn)品形象的輔助手段

　　一個企業(yè)它一般來說往往追求兩種層次：利潤層次和品牌層次。品牌形象的塑造對企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力打造具有決定性的意義，早期的會議營銷往往出現(xiàn)在一些市場后來者，他們在相對成熟的品牌和市場面前一籌莫展，另辟蹊徑，卻也闖出一條血路，可以說，他們也是歪打正著，碰上了消費者從盲從向理性轉(zhuǎn)變的第一階段，當珍奧、鹿龜酒等知名產(chǎn)品發(fā)覺到這種模式很有效，也開始大規(guī)模采用，到這個時候，整個會議營銷的市場空前膨脹，介入的產(chǎn)品、品牌越來越多，消費者理性程度也隨之增加，于是整個采取這種模式的企業(yè)也走到了一個風浪口。

　　尋求突破，就是對舊有模式的創(chuàng)新。會銷保健品招商專家表示，后會議營銷它對于具有一定品牌知名度的企業(yè)而言，是一個突破口，這些企業(yè)已經(jīng)上升到第二追求層次：品牌層次。后會議營銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務迎合了這一特點，它排斥了盲目的利潤追求和簡單操作，它通過品牌形象的營造來提升競爭力，這是對品牌、產(chǎn)品形象的有力手段。

　　2、后會議營銷保證了產(chǎn)品持續(xù)的利潤空間

　　在品牌塑造過程中，傳播給消費者的是一種恰當?shù)漠a(chǎn)品、品牌形象，品牌、產(chǎn)品和消費者之間的距離越來越近，這正是品牌力量帶來的效應，從而傳達給消費者的信任感也逐步加強，顧客的忠誠度不斷提高，舉行一個會議它所帶來的效應可以是一種梯形上升狀態(tài)，可想而知，這種忠誠度帶來的利潤率也是梯形上升的。

　　3、后會議營銷要求對企業(yè)人力資源的進一步提升

　　我們在會議營銷的幾個基本條件中也明確指出，在活動的策劃、舉行、售后這些過程中，企業(yè)人力資源的素質(zhì)決定了活動的質(zhì)量和活動舉行的順利程度。相應地，后會議營銷不僅從人員素質(zhì)的要求上更進一步，同時，它對企業(yè)人力資源的開發(fā)和提升也有很大的幫助，品牌帶給消費者的是信任，因此，企業(yè)人員為了維持著一種信任必須不斷充電，提升自己，更好的帶給消費者源源不斷的新知識，新理念，這種提升是雙向的。

　　4、后會議營銷對會議活動模式、規(guī)模、過程的要求更高

　　重在過程，我們還是要再提一下過程。任何一次活動的策劃者都清楚，只有在消費者進入設想中的活動現(xiàn)場，品牌產(chǎn)品的推廣威力才能最大限度的發(fā)揮出來，活動程序的設定、專家教育的力度等等不容忽視。

　　5、后會議營銷對產(chǎn)生消費市場的范圍擴展更廣

　　很多企業(yè)在開創(chuàng)初期，能夠依靠一個單一產(chǎn)品打天下，一藥治百病，它對終端、對消費層次的要求不高，他們的獲利手法也顯得單一；但是，眾多保健品一擁而上，很多企業(yè)產(chǎn)品多元化、立體化，針對的人群也很分散，利潤點四面開花。

　　會議營銷再開始初期，他針對的人群往往是中老年人，主要是心腦血管等疑難病癥方面的產(chǎn)品會議營銷，目前，這種情況正在逐漸改變，一些企業(yè)品牌在會議營銷的過程中取得良好的社會效應和顧客忠誠度，產(chǎn)品線的延升可以彌補目標消費者的增長與企業(yè)利潤能力的徘徊之間的矛盾。