隨著社會水平的提高，越來越多的人更加重視自身的健康。這就催生保健品的迅猛發(fā)展。導(dǎo)致了保健品行業(yè)的競爭日趨激烈，各企業(yè)對保健品的營銷手段層出不窮。由于會議營銷具有針對性強(qiáng)、更富有人性化。能給消費(fèi)者帶來超越產(chǎn)品的超值服務(wù)，投入少回報高、風(fēng)險低、資金回籠快、有效性更強(qiáng)，更具競爭優(yōu)勢、隱蔽性更強(qiáng)?？捎行Х婪锻懈偁帉κ终娼讳h，以及對抗性營銷跟近等特點(diǎn)，所以會議營銷成為了現(xiàn)在保健品行業(yè)的炙熱的營銷方式。 

    一、會議營銷的發(fā)展歷程 

    會議營銷正是建立在一對一互動溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務(wù)營銷體系，主要是通過建立消費(fèi)者資料庫，收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，并且對這些資料進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用會議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與消費(fèi)者面對面的進(jìn)行有針對性的宣傳、服務(wù)，以便達(dá)成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。 

    會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷的過程，而這個過程的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會銷保健品招商專家表示，會議只是此種營銷模式的形式而已，會議營銷核心是品牌與消費(fèi)者之間的、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的深度互動式的溝通，會議營銷的最終目的是通過向消費(fèi)者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長久的、穩(wěn)固的關(guān)系，從而提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度。 

    二、會議營銷的新概念 

    1．會議營銷的概念  會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷（它包括活動營銷、旅游營銷、服務(wù)營銷、事件營銷等），也就是企業(yè)通過各種途徑有針對性收集相關(guān)消費(fèi)者資料，經(jīng)過分析整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)對象，然后通過組織會議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)（包括專家講座，售前、售中、售后服務(wù)及親情服務(wù)等），進(jìn)行有針對性的銷售的一種模式。它涉及了會議前信息的收集整理和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系溝通、會議中的現(xiàn)場組織、促銷手法、跟進(jìn)服務(wù)等。盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的夠買欲望，并提高成交量；以及會議后對參加活動的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行再篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營銷工作，并借此擴(kuò)大宣傳范圍和宣傳途徑。 

2．“會議營銷”的特點(diǎn)   “會議營銷”屬直效營銷的范疇。直效營銷起源于美國，被西方營銷學(xué)家稱作“劃時代的營銷革命”。會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)的營銷相比，它具有以下特點(diǎn)： 

    ⑴針對性更強(qiáng)，更富人性化，能給消費(fèi)者帶來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品本身的（售前、售中、售后）超值服務(wù)。 

   ⑵投入小、回報高、風(fēng)險低、資金回籠快、有效性更強(qiáng)。 

   ⑶更具竟?fàn)巸?yōu)勢，其隱蔽性更強(qiáng)，可有效防范同行競爭對手正面交鋒，以及對抗性營銷跟進(jìn)。 

   3．后會議營銷與會議營銷的區(qū)別 

后會議營銷就是在會議營銷基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步保證產(chǎn)品自身質(zhì)量，保證銷售過程中的銷售服務(wù)質(zhì)量的營銷模式。會議營銷所針對消費(fèi)者的引導(dǎo)完全是由內(nèi)而外的，是一種完全由企業(yè)主控型的思路，在這種情況下，消費(fèi)者對產(chǎn)品、對活動本身的吸引力幾乎來自于活動表面、產(chǎn)品表面，所引發(fā)購買行為也是非常感性的，不能產(chǎn)生持久不斷的購買和忠誠。后會議營銷則是基于消費(fèi)者而發(fā)起的營銷，完全從消費(fèi)者心理、從終端出發(fā)，由外而內(nèi)的理念，當(dāng)然，必須首先基于會議營銷企業(yè)所具備的四個條件，如：有意增加事件營銷的引導(dǎo)，通過傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)砩疃葘?dǎo)控消費(fèi)者。在后會議營銷的過程中，“透明化”成為后會議營效中不可忽略的因素，因?yàn)槠髽I(yè)面對的越來越理性的消費(fèi)者層次不斷提升，隨著這種層次的進(jìn)一步發(fā)展，這種營銷手段也會隨之不斷變化，售前、售后的服務(wù)層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會議營銷的實(shí)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    三、醫(yī)藥保健品的會議營銷的現(xiàn)狀 

    醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀是與國際上先進(jìn)的發(fā)展比例不向吻合，有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面，市場發(fā)展的不規(guī)律也是主要現(xiàn)象，營銷的主要模式是對渠道或商超而開展工作的，面比較廣但不實(shí)，屬于傳統(tǒng)營銷的基本范疇，營銷的做作現(xiàn)象也普遍，勞而無功現(xiàn)象比較突出，局部地區(qū)也有實(shí)際使用效果較好的，但不多，當(dāng)年象三株、紅桃k般的全面開花結(jié)局的也無從尋覓，營銷的利用效率在行業(yè)里是比較粗糙與低廉的。 

會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會議營銷當(dāng)屬于這樣的范疇。 

    四、會議營銷的核心 

    不記得在哪本書上看到過這樣一句話：“你能將水當(dāng)作藥賣出去是你的本事。”當(dāng)時認(rèn)為這句話真的很有道理，現(xiàn)在想這有點(diǎn)太過于強(qiáng)調(diào)“銷售力”了，而忽略了“產(chǎn)品力”。 “產(chǎn)品力”是市場運(yùn)作成功的第一要素，它直接決定了產(chǎn)品的“口碑”和產(chǎn)品的“生命周期”。我們不排除有人能將水當(dāng)作藥賣出去的可能，連好人都能被忽悠瘸了，還有什么不可能的事情。但是你能否持續(xù)的獲得利潤卻不在于你是否賣出去了，而在于購買方是否在持續(xù)消費(fèi)你的產(chǎn)品。也就是說，不在于你是否賣出了，而在于你能賣多久。