醫(yī)藥保健品招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。
在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,在運作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,開發(fā)潛在的消費需求,尋求新的顧客增長點,真正做到“人無我有,人有我優(yōu)”。這樣,才有真正吸引代理商的優(yōu)勢和條件。
具體來講,針對某個產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計一套獨到的機理和概念顯得尤為獨到,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在為客戶提供保健品招商企劃服務(wù)時,從以下六大版塊來進行全程運作：
一、產(chǎn)品市場定位策略及體系；
二、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；
三、招商策略規(guī)劃；
四、招商培訓(xùn)體系規(guī)劃；
五、招商政策管理及市場啟動方案；
六、量身定做營銷策劃方案等,具體就某一細節(jié),比如針對某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點,提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣點,針對某心腦保健產(chǎn)品,提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣點,同時根據(jù)產(chǎn)品的特點巧妙的設(shè)計了產(chǎn)品的概念,以及有針對性區(qū)別于同類競品對手的市場推廣模式和滿足消費者需求設(shè)計的多樣化促銷活動。因而殺傷力和針對性都很強。