目前，隨著會銷行業(yè)的快速發(fā)展，會議營銷招商企業(yè)可謂是車水馬龍，會議營銷招商人員在和客戶溝通的過程中，有一個環(huán)節(jié)是必不可少的，那就是會議營銷談判。談判也要有談判技巧，如果會議營銷招商人員盲目的談判那就只有失敗的份。 

一、主導是招商談判中的一個關(guān)鍵技巧 

主導是會議營銷招商人員談判過程中的一個關(guān)鍵技巧，就是在談判中埋伏一些誘餌，一些沒有明說的線索，自然地說完后，引發(fā)聽者的好奇，從而追問，進入您的話題領(lǐng)域和范圍。保健品會銷專家表示，比如，在客戶不斷追問產(chǎn)品質(zhì)量的時候，不斷追問技術(shù)細節(jié)的時候，不斷關(guān)注加盟條件、售后等細節(jié)的時候，會議營銷招商人員都可以運用主導的技巧來控制話題，向會議營銷招商有利的方向發(fā)展。 

二、不按照對方的思路展開談話技巧 

會議營銷招商人員談判中，經(jīng)常會遇到不好回答的話題或者不愿意談的問題，最常用的技巧就是打岔，不按照對方的思路展開談話，而是將話題引到另外的線索上去，當客戶指出：有其他的客戶加盟費比您給我的低，當客戶對我們不太信任的時候，當客戶提出的異議和競爭對我們不太有利，當客戶的質(zhì)疑直接反駁時會明顯的顯現(xiàn)出顧客的無知，會議營銷招商人員以另外一些更加實際、更加有吸引力的話題來代替，以避免停留在一些無關(guān)招商的問題上，影響談判效果。 

三、迎合客戶做好溝通 

會議營銷招商人員在談判的技巧中還應該迎合客戶，迎合要求就對方的觀點進行合理的解釋。會銷保健品招商專家表示，通常的方法是按照對方的觀點給出例子來幫助對方的觀點成立，盡量表現(xiàn)為一切都可以證明對方的觀點是正確的。會議營銷招商解析一個會議營銷招商人員談判技巧溝通就是墊子，墊子表現(xiàn)為夸獎、贊揚，讓對方內(nèi)心沒有任何抵抗，消除對方理性的思考以及可能的對抗和防范意識，這就是在對話中鋪設(shè)墊子的作用。