會(huì)議營銷的策劃除了傳統(tǒng)廣告營銷要進(jìn)行的策劃內(nèi)容以外，還包含了很多自身特點(diǎn)帶來的策劃內(nèi)容，在喘不過氣的市場壓力面前，也很快向廣告營銷策劃一樣，形成了常規(guī)營銷策劃的套路。   

     策劃，是營銷的精髓?？梢哉f，策劃實(shí)力和執(zhí)行力基本上反映了一個(gè)公司的核心競爭力。會(huì)議營銷的策劃除了傳統(tǒng)廣告營銷要進(jìn)行的策劃內(nèi)容以外，還包含了很多自身特點(diǎn)帶來的策劃內(nèi)容，在喘不過氣的市場壓力面前，也很快向廣告營銷策劃一樣，形成了常規(guī)營銷策劃的套路。會(huì)議營銷的常規(guī)營銷策劃，大致可分為： 

    1、會(huì)議由頭策劃   即舉行聯(lián)誼會(huì)的舉行原因，具體的說，就是聯(lián)歡會(huì)的主橫幅內(nèi)容和請(qǐng)柬中的“聯(lián)歡會(huì)內(nèi)容”部分和現(xiàn)場迎賓通用話術(shù)，以及主幻燈內(nèi)容。同時(shí)委托書法較好的伙伴書寫請(qǐng)柬中的相應(yīng)部分，書寫數(shù)量、進(jìn)度由營銷經(jīng)理和數(shù)據(jù)經(jīng)理確定，并安排業(yè)務(wù)人員執(zhí)行。會(huì)銷保健品招商專家表示，規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會(huì)議的會(huì)議由頭策劃，最低要求是在每場會(huì)議結(jié)束后的總結(jié)會(huì)上宣布下一場會(huì)議的由頭。 

   2、新用戶邀約由頭策劃  即新用戶邀約到會(huì)的邀約話術(shù)設(shè)計(jì)。規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會(huì)議的新用戶邀約由頭策劃，最低要求是在每場會(huì)議結(jié)束后的總結(jié)會(huì)上宣布下一場會(huì)議的新用戶邀約由頭。同時(shí)在職場或白板上書寫標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練，直至熟爛操作。 

    3、老用戶邀約由頭策劃  即老用戶邀約到會(huì)的邀約話術(shù)設(shè)計(jì)。規(guī)范要求應(yīng)在每月底完成下月全部會(huì)議的新用戶邀約由頭策劃，最低要求是在每場會(huì)議結(jié)束后的總結(jié)會(huì)上宣布下一場會(huì)議的老用戶邀約由頭和老用戶名單。同時(shí)在職場或白板上書寫標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練，直至熟爛操作。 

    4、業(yè)務(wù)推廣由頭策劃  很多公司把業(yè)務(wù)推廣由頭稱為‘階段性營銷策劃’，是指整個(gè)公司在未來的一段時(shí)期內(nèi)，業(yè)務(wù)員工收集顧客、熟悉篩選預(yù)熱顧客、邀請(qǐng)顧客直到促成的一連串的業(yè)務(wù)話術(shù)，一定意義上講，業(yè)務(wù)推廣由頭實(shí)際上就是會(huì)營公司的階段性營銷推廣戰(zhàn)略。直接決定著公司未來的來源技術(shù)。 

    5、聊天談資策劃   即家訪時(shí)與用戶聊天的資料，要讓業(yè)務(wù)員工可以把聊天話題從與銷售、健康、產(chǎn)品完全無關(guān)的話題巧妙地轉(zhuǎn)移到健康、產(chǎn)品上去，一般要2至3次家訪才能完成。規(guī)范要求在每天早會(huì)時(shí)與大家分享這些話題，豐富業(yè)務(wù)員工當(dāng)天電話和家訪的談資。 

    6、到會(huì)禮品策劃  東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，到會(huì)禮品是指到會(huì)顧客人人都有的一份小禮品。到會(huì)禮品一般與會(huì)議由頭直接相關(guān)、相互呼應(yīng)，比方說母親節(jié)的會(huì)議由頭下，到會(huì)禮品當(dāng)然是康乃馨，送一塊小毛巾就顯得不很妥貼。不經(jīng)過策劃、一成不變的到會(huì)禮品，是無法促進(jìn)顧客到會(huì)率的。 

    7、分享禮品策劃  分享禮品是指到會(huì)的老顧客的特別禮品，主要是獎(jiǎng)勵(lì)那些在現(xiàn)場輔助傳播健康、促進(jìn)銷售的老顧客。禮品不一定很重，但是需要用心策劃，才能得到老顧客的滿意。這里不多談。 

    常規(guī)營銷策劃，其實(shí)是對(duì)會(huì)務(wù)、業(yè)務(wù)工作的日常支持，其目的，是讓傳統(tǒng)意義上的聯(lián)誼會(huì)開得更有效。但是，營銷中出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，并不是‘傳統(tǒng)聯(lián)誼會(huì)’都能解決的。所以，策劃人員又開始了不同功能會(huì)議的策劃。