會(huì)銷新市場(chǎng)、會(huì)銷新客戶的開發(fā)，是每個(gè)會(huì)銷公司及營(yíng)銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，會(huì)銷新市場(chǎng)開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)會(huì)銷企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的會(huì)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)銷新市場(chǎng)開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營(yíng)銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見會(huì)銷新市場(chǎng)開發(fā)的重要性。成功開發(fā)會(huì)銷新市場(chǎng)是營(yíng)銷人員的天職，那么，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，應(yīng)該如何去開發(fā)會(huì)銷新市場(chǎng)呢？ 

一、 開發(fā)會(huì)銷新市場(chǎng)須做“五心上將” 

現(xiàn)在的會(huì)銷市場(chǎng)是一個(gè)“心”的市場(chǎng)，有人說(shuō)，未來(lái)的世界也是有“心”人的世界。成功開發(fā)新市場(chǎng)，須做“五有心人”。信心、耐心、恒心、誠(chéng)心、愛心。 

二、開發(fā)會(huì)銷新市場(chǎng)的前奏 

古人有云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，演繹過(guò)來(lái)就是不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。要想成功開發(fā)會(huì)銷新市場(chǎng)，僅僅具備了良好的心理素質(zhì)還不行，還要做些充分的“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備。 

三、詳細(xì)、具體的市場(chǎng)調(diào)研 

1、風(fēng)土人情。保健品會(huì)銷專家指出，這包括當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。2、市場(chǎng)狀況。主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況，競(jìng)品狀況包括競(jìng)品規(guī)格、價(jià)位\通路促銷、競(jìng)品銷售量（月度、年度）等。 3、客戶狀況。通過(guò)直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競(jìng)品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。 

四、列名單，洽談客戶 

潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢(shì)，列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單，并進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。 

五、跟進(jìn)、簽約 

通過(guò)洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，跟進(jìn)要遵循1：4：7法則，即“欲擒故縱”的方式，而千萬(wàn)不能急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶上貨，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些“不平等條約”，為雙方以后的合作埋下陰影。