如何使會議營銷力度更有效？集中優(yōu)勢兵力,也應遵循這一原則。各個殲滅敵人這個方法不只適用于戰(zhàn)略中,企業(yè)運營過程中。 

上述道理看似簡單，這些錯誤主要是反映在決策、產品/項目投入、會議營銷、誠信、人力資源等幾方面的運營濃度明顯缺乏，但眾多企業(yè)卻常犯此錯誤。其中，會議營銷力度的缺乏是造成企業(yè)產品擴張失敗的主要原因。

1．品牌定位濃度缺乏   保健品招商網表示，定位是為自己的品牌在市場樹立一個明確的有別于競爭對手符合消費者需求的形象?；蛘叨ㄎ淮┩噶Σ?，其目的消費者心中占領一個有利的位置。國很多企業(yè)都忽略了品牌定位重要性。或者定位不準確，或定位雷同，定位差異性目的根本沒達到

另一個誤區(qū)是過分定位問題。似乎不如此便不能打動消費者。定位一個原則是什么病都能治的藥肯定什么病也不治”能滿足人們所有需求的產品也不可能存在即便存在肯定也一文不值，總希望把產品的所有功能和優(yōu)點都告訴給消費者。因為“只有有所不為，才干有所為” 

2．廣告濃度缺乏  廣告投放過量是一種浪費。但更多的企業(yè)卻往往沒有意識到廣告投放量缺乏卻是另一種更大的浪費。即廣告宣傳傳達力度不夠時，這一點容易理解。投入尚缺乏市場啟動的最小臨界值時，投入資金再多，也不會有好的效果。

這方面的例子實在太多了認為做會議營銷。于是匆匆打了幾期廣告，必需廣告先行?？礇]有效果就草草收場，或認為廣告媒體選擇不對，或認為該產品不適合平面廣告，或認為廣告投放時機不對等。這些都有道理，但也不要忽略廣告濃度缺乏的這一主要原因。有人統(tǒng)計過，僅有10%觀眾能回憶起昨天的電視廣告，只有對廣告受眾平均播放27遍才干使其記住廣告。所以，廣告投入量一定要高于啟動該區(qū)域市場的最小臨界值。就是說，不怕鎖定的目標市場小，要做就一定保證目標市場的廣告濃度，保證至少5%目標顧客發(fā)生購買行動，要么就不做。

3．區(qū)域市場財力投放濃度缺乏

消費者從產品的認知到購買共有引起注意、發(fā)生興趣、勾起購買欲望和購買4個階段。假設花費100萬元能啟動這個市場?；ㄙM30萬元的會議營銷費用讓10萬目標群體注意到產品，其中。又花費30萬元讓這10萬人中的4萬人產生興趣，企業(yè)再投入會議營銷費用40萬元讓這4萬人中的2萬人引起購買欲望，此時如果企業(yè)認為已經投入市場100萬元也沒有多少購買的顧客，決定放棄該市場就大錯特錯了這個時候企業(yè)再追加2030萬元，就會使發(fā)生購買欲望的2萬人中3060%以上的潛在顧客變成實際的購買者。

以上說明，造成局部小的目標群體的會議營銷濃度非常高，不能使購買前三個階段的會議營銷濃度達到臨界點”就大功告成了最重要的第四階段促成購買的會議營銷濃度超越“臨界點”這也就是人員推銷的勝利率比廣告會議營銷的勝利率高的原因：銷售人員通過面對面推銷的方式。使其產生購買的可能性極大，且企業(yè)前期投入較少，該方式缺點是會議營銷地域范圍小，遠沒有廣告會議營銷的影響面大，且對品牌的提升效果也不明顯。

4．人力資源濃度缺乏  保健品招商代理專家表示，企業(yè)往往要到會議營銷戰(zhàn)略實施時。企業(yè)便無所不能，才真切地意識到對實施新戰(zhàn)略所需要的人力資源缺乏。如何使會議營銷力度更有效？有些企業(yè)簡單地認為只要有足夠的資金。一切都可以心想事成。尤其是經過一段高速的生長，積累了相當?shù)馁Y金，準備實施跨行業(yè)、跨地域擴張時，企業(yè)一時難以網羅合適的人才，捉襟見肘，只能“趕鴨子上架”將管理能力、技術水平低下的人員，推上實施新戰(zhàn)略的重要崗位。如亞細亞與三株在擴張時，都存在這種情況，個別企業(yè)擴張時，人力資源匱乏成為企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。

企業(yè)在實施新會議營銷戰(zhàn)略時必需清醒地認識到有了正確的經營思路。如何使會議營銷力度更有效？才干實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，還要有相應的經營管理團隊。否則會明顯降低執(zhí)行能力，甚至因執(zhí)行力低下，貽誤戰(zhàn)機，或曲解戰(zhàn)略意圖，損失可就大了。