保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商，到底是招什么？越來(lái)越多的中小型企業(yè)感到非常的困惑。一提到招商，很多保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)管理者立刻想到的是一筆重大的開(kāi)支，而換來(lái)的結(jié)果往往不盡人意。 

    第一步：明確定位 企劃先行 

    會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，準(zhǔn)確進(jìn)行保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商產(chǎn)品定位，是保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商成功的前提和基礎(chǔ)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品情況，對(duì)保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商產(chǎn)品進(jìn)行明確定位，總結(jié)提煉出有別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，在此基礎(chǔ)上以市場(chǎng)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。經(jīng)過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)定位，產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個(gè)性，容易在保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商競(jìng)爭(zhēng)中先勝一籌。 

    第二步：招商政策 互利雙贏 

    保健品會(huì)銷企業(yè)招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。因此，制定合理的招商政策至關(guān)重要，包括對(duì)代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機(jī)制、合理的代理價(jià)格、豐厚的利潤(rùn)空間、適當(dāng)?shù)姆道?，以及廠家所能提供的市場(chǎng)支持等。所以，在招商營(yíng)銷中，企業(yè)要多做換位思考，站在代理商的角度來(lái)制定符合市場(chǎng)實(shí)際的合理政策，這樣才能形成互利雙贏的長(zhǎng)效合作機(jī)制。 

    第三步：售后服務(wù) 長(zhǎng)效共存 

    招商的成功離不開(kāi)完善的售后服務(wù)。在售后服務(wù)中，保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)首先應(yīng)保證總部與代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢，其次應(yīng)該提供跟蹤式的貼身服務(wù)，結(jié)合代理商市場(chǎng)的特點(diǎn)，應(yīng)有專人專班跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)招商時(shí)的承諾外，還應(yīng)該給代理商提供適時(shí)實(shí)用的建議，真正幫助他們解決保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)存在的問(wèn)題，這樣才能實(shí)現(xiàn)與代理商長(zhǎng)期共存、合作雙贏。