拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶是一場(chǎng)幾率戰(zhàn)，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售代表們既要發(fā)揚(yáng)“四千精神”：走千山萬(wàn)水、吃千辛萬(wàn)苦、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)為拜訪成功而努力付出。  

    在營(yíng)銷過程中，拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場(chǎng)調(diào)查需要拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶、會(huì)議營(yíng)銷新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進(jìn)需要拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶、客情維護(hù)還是需要拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶。會(huì)銷保健品專家表示，很多會(huì)銷銷售代表也都有同感：只要拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶成功，產(chǎn)品銷售的其它相關(guān)工作也會(huì)隨之水到渠成。很多會(huì)銷銷售代表也因此而覺得拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶工作無(wú)從下手。其實(shí)，只要切入點(diǎn)找準(zhǔn)方法用對(duì)，你也會(huì)覺得拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶工作并非想象中那樣棘手，拜訪成功，其實(shí)很簡(jiǎn)單： 

    一、開門見山，直述來(lái)意 

    初次和客戶見面時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f(shuō)明。 

    二、突出自我，贏得注目 

    有時(shí)，我們一而再再而三地去拜訪某一家公司，但對(duì)方卻很少有人知道我們是哪個(gè)廠家的、業(yè)務(wù)員叫什么名字、與之在哪些產(chǎn)品上有過合作。此時(shí)，我們?cè)诎菰L會(huì)議營(yíng)銷客戶時(shí)必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數(shù)人的關(guān)注。 

    三、察言觀色，投其所好 

    我們拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶時(shí)，常常會(huì)碰到這樣一種情況：對(duì)方不耐煩、不熱情地對(duì)我們說(shuō)：“我現(xiàn)在沒空，我正忙著呢！你下次再來(lái)吧。” 東方保健品會(huì)銷網(wǎng)提醒，遇到這種情形，我們必須耐心等待，主動(dòng)避開，或找準(zhǔn)時(shí)機(jī)幫對(duì)方做點(diǎn)什么。 

    拜訪會(huì)議營(yíng)銷客戶是一場(chǎng)幾率戰(zhàn)，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售代表們既要發(fā)揚(yáng)“四千精神”：走千山萬(wàn)水、吃千辛萬(wàn)苦、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)為拜訪成功而努力付出。