“會議營銷”這幾個字眼，被眾多的保健品同行所熟知，并被廣泛的運用到營銷當中，在某些企業(yè)可能將此手段作為唯一的武器進行奮戰(zhàn)。由于會議營銷的特殊性，我們更要仔細研究其現(xiàn)實的狀況，以便我們現(xiàn)在的正在做的企業(yè)還是將要進入的企業(yè)也都應該認識到的一些保健品會議營銷危機或現(xiàn)狀。解決保健品會議營銷危機是我們企業(yè)的管理者、經(jīng)銷商、營銷人員等都必須要做的一門功課，只有及格了，甚至是優(yōu)秀了，行業(yè)的發(fā)展也就規(guī)范了！

    一．誠信危機 

　　誠信危機一直是保健品揮之不去起夢魘，困饒眾多的企業(yè)。為什么企業(yè)會遇到此種困境？與整個社會的風氣有著一定的關(guān)系，在人人都在向錢看的觀念帶動下，就很難避免會有人會鋌而走險。 

　　由于前期進入會議營銷的企業(yè)，在市場上的亂開發(fā)、濫運作、違規(guī)運作等原因，使得企業(yè)、產(chǎn)品、營銷人員在顧客的心目中誠信度極低，這必然為后續(xù)進入的企業(yè)進入會議增加難度與阻礙。會銷保健品招商專家表示，我們在前期進行運作的同時一定要誠實守信，要敢于對消費者說不，對消費者沒有太大利益的，就不要讓消費者買，對消費者負責，而不能是只要消費者買就行的心理來占據(jù)我們的心理，否則有一天企業(yè)也會被消費者所拋棄，這樣的例子已經(jīng)有過。關(guān)鍵是企業(yè)及企業(yè)的營銷人員能夠真正的站在消費者的立場上考慮問題，將產(chǎn)品賣給真正需要的目標群體，而不是給所有的人群。 

    二．產(chǎn)品的性價比低　　 

　　由于眾多保健品會議營銷企業(yè)的急功近利，將產(chǎn)品的價格定位遠遠超出了產(chǎn)品價值的本身，當產(chǎn)品的價值與價格遠遠的背離，這必然造成產(chǎn)品的價格虛高。消費者購買產(chǎn)品也必然沒有達到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價值與價格的天枰偏向了企業(yè)。一旦消費者沒有達到自己理想中利益時，消費者會將企業(yè)的這種行為歸結(jié)為行業(yè)的行為，這必然會使整個行業(yè)處于一種危機之中?！　?nbsp;

    三．畸形的企業(yè)文化　　 

　　眼下，做會議營銷的企業(yè)內(nèi)部流行一種親情文化、服務文化（在有些企業(yè)更是直白的稱為“干爹、干媽”文化，這種文化應該來說是一種不太健康的企業(yè)文化。）可以說企業(yè)文化的“畸形兒”，親情體現(xiàn)沒有錯。但是，如果將文化進行到這一層面，無論是給營銷人員還是企業(yè)都會帶來無形的壓力，同時也會給企業(yè)造成不必要的損失。由于企業(yè)將產(chǎn)品銷售嫁接到營銷員的這種文化當中，那么企業(yè)的準顧客必然會隨著營銷人員的流動而流動。對企業(yè)的損失是無形的，但也是有形。無形的是企業(yè)失去了對顧客品牌影響力，有形的是企業(yè)失去了產(chǎn)品針對準顧客失去了銷售的可能。 

    四．內(nèi)部管理混亂　　 

　　會銷保健品招商網(wǎng)認為，內(nèi)部管理混亂在會議營銷企業(yè)中極為普遍，尤其是產(chǎn)品通過經(jīng)銷賞來進行銷售產(chǎn)品，更是不可控的。即使在企業(yè)自主經(jīng)營的狀況下，由于經(jīng)理人對企業(yè)文化等理解的偏差也會帶來內(nèi)部管理的混亂。對于小企業(yè)來說這一點尤為明顯，無論是企業(yè)的領(lǐng)導者也好，還是企業(yè)外聘的職業(yè)經(jīng)理人也好也很難掌握其管理的藝術(shù)。對于以產(chǎn)品來進行招商的企業(yè)更是如此，他不能有效的使經(jīng)銷商掌控在自己的手中，管理混亂是必然的。 

    五．營銷人員的流動性巨大 

　　營銷人員的流動性具體表現(xiàn)在企業(yè)要不斷的在人才招聘會上去招聘相關(guān)人員，排除自身規(guī)模不斷發(fā)展壯大、和企業(yè)的原因之外的因素。周周有招聘是很多會議營銷企業(yè)的家常便飯，現(xiàn)實的情況可能還好一點，不需要每周都去。但是，隱含的東西更為吃驚，一個團隊會隨著營銷人的流動而全體流動，這對企業(yè)來說是致命傷。企業(yè)組建一支團隊需要一個相對較長時間的磨合過程，產(chǎn)品、企業(yè)等都一樣需要長時間的來熟悉。這樣的隊伍對任何企業(yè)來說危險性更大。