會議營銷從誕生以來就沒有平靜過，一直備受質疑，受人非難，這段時間更有風雨欲來之勢，連國家監(jiān)管部門也出臺一系列規(guī)范會議營銷的條例，并且有人建議取締保健品會議營銷。   

   第一點：思想   老板的思想決議了一個企業(yè)可以走多遠做多大的前提。目前從事保健品會銷的老板當中，能夠說大局部人都是從以前會銷企業(yè)過度到直接當老板這個崗位，大局部人基本就還不具備當老板這個才能，屬于拔苗滋長，這樣的企業(yè)當然不會走多遠。但可惜的是這樣的老板當中，大部分人發(fā)現(xiàn)不了這個問題，每個人看本人的才能都不錯，即便到企業(yè)癱瘓那一天，也很少有人會發(fā)現(xiàn)本人的問題。我個人以為，目前的狀況，保健品想做大做強老板需具備這幾種才能，管理才能、營銷籌劃才能、培訓才能、講座才能等多種才能。由于這是一個特殊行業(yè)，當然假如你不具備，你可以讓這些有才能的人為你所用，那你也可以做大，否則，想把保健品會銷做大不太容易。 

    第二點：員工    進步員工的整體素質，保健品會議銷售的員工應該說是一切銷售行業(yè)中素質最良莠不齊的一個，大局部公司員工的組成根本都是這種狀況吧，有初中沒畢業(yè)的，有高中的、有大專的，有本科的。大家想想把這些素質不同的人要放到一同管理，想做大是不是得用點功夫。這些人在操作時有的是憑本身的才能和借公司的力把產品銷售進來了，但大局部人地道就是依據(jù)公司的會議氛圍把產品銷售進來的，更有甚者是經過欺騙消費者把產品賣進來的。所以進步員工的整體素質是做大的基本，進步員工素質不是把著裝統(tǒng)一了做一些外表文章，而是真正讓員工進步學習力，進步本身的文化素養(yǎng)和銷售技巧。 

    我們滿足員工的需求了嗎？不同的員工需求是有區(qū)別的。 

    有些員工剛來是地道就是為了鍛煉本人，而有些員工是為了賺錢的，還有些員工是想找一個適宜的平臺開展本人的。只要真正理解每一個員工的真正需求，這樣有的放矢，才干把員工留住為我們所用，否則，我們就是培育了一個競爭對手。保健品會銷說白了就是經過人海戰(zhàn)術來到達銷售的目的，所以，員工越多，銷售額肯定越高。那么，如何留住員工就是管理人員的才能問題了，除了要滿足員工的需求外，作為投資者，還要舍得為員工付出，特別在利潤分紅這一塊。我們永遠都要記住水漲才干船高。 

      第三點：顧客    會銷保健品招商網表示，顧客真的是上帝嗎？假如真把顧客當成上帝，那我們是什么？當然是孫子了，當孫子能把產品賣進來嗎？ 其實，在說這句話時不是讓我們不好好效勞顧客，主要是通知大家，我們不能完整聽顧客的反映做事。在會議營銷范疇，真正讓顧客稱心的公司應該不多，為什么呢？主要是這個行業(yè)的從業(yè)人員太多，特別一些公司離任的員工剛成立的小公司，他們?yōu)榱思菜僬碱I市場和在顧客心中留下一個好印象，他們會作出一些超凡規(guī)的做法。我們原來下面有一個分公司，是其他公司過來做我們產品的一幫人組成，在我們左近的一個地級市仰仗著幾個人以前有一些顧客關系，不安于現(xiàn)狀，準備當老板，他們前幾場會一切來的顧客居然送雞和甲魚。假如大家都和他們去學是不是進入一種惡性競爭的狀態(tài)嗎？最后他們的結果當然是關門走人了。把本人送進去了。 

    那如何讓顧客忠實與我們呢？如今會銷這么劇烈，顧客忠實度越來越低，想讓顧客忠實于我們除了給他提供一個好的產品之外，在效勞上也要不時的尋覓差別化，不能其他公司的業(yè)務員送給他一箱蘋果，你然后送給他兩箱，這樣沒有任何意義。效勞是滿足他的需求和喜好。我經常勸我們的員工不要奢望或者限制顧客不要買其他家的產品，我們要做的是怎樣樣顧客買我們的產品。當然保健品會銷想做大，還是除了想辦法怎樣留住顧客外。還要研討如何駕馭顧客，由于，只要這樣，顧客才干跟著我們走，筆者在會銷界從業(yè)10年來，在這方面是頗有心得的。也歡送朋友經過郵箱和我聯(lián)絡。那結果就是我們不能真把顧客當成上帝了。 

    第四點：產品    很多公司總想把一種產品讓一切顧客都來服用，其實老年人吃保健品喜新厭舊的水平比年輕人換衣服還要頻繁。如何才干減少顧客流失，增加產品線，產品的差別化。我們普通只把競爭對手看成同城做會銷的，其實電臺也給我們搶去很大一局部顧客，如何應用電臺的炒做為我所用，我們是不是要動動腦筋呢？最近我們進了一些電臺炒做十分兇猛的產品，我們把它當作贈品，來人就送，結果是人氣馬上大增，以前吃電臺產品的顧客，被客戶拉來領我們的贈品，最后的結果是他們成為了我們的顧客。 

做會議營銷這么多年，我們無妨看一看：心腦血管的產品多了、糖尿病的也不少、骨關節(jié)的也有了，抗氧化的、預防腫瘤的一大堆，剩下就是一大批以進步免疫為主的中藥提取產品或牛初乳、核酸、核苷酸、甲殼質之類的；沒什么新意，各種產品只是從配方上有所差異，成效方面都很相同。腸道保健品大家一直以為是廣告炒作的天下，因而在會議營銷這一領地，一直無人介入，緣由就是大家以為它原料普通賣不上價錢，無法用會議方式停止銷售。但是如今我們上了一個腸道類會銷的產品，它上市惹起的驚動超出了我們的預料，我們簡單做了一場老顧客的會，200多人，輕松就銷售了80多萬。我們大連分公司的經理說，任何心腦血管保健品和其它成效的保健品都不敢說一場就能輕松啟動市場。

 產品的成效和誠信是目前各企業(yè)所注重的。我們中國老百姓吃保健品到目前為止，大局部人還是當作藥物以至“仙丹”來吃。更有甚者在醫(yī)院都處理不了本人疾病的時分才想到吃保健品，在這種狀況下，短時間內就能起到成效的保健品就有先天的優(yōu)勢。我們都曉得，目前市場上會銷的保健品就這么幾類：心腦血管、糖尿病、骨關節(jié)、抗氧化、預防腫瘤、進步免疫力等，這些產品從成效上很難在短時間內奏效，當然假如添加西藥那就另當別論了。而胃腸道保健品的優(yōu)勢就是，能夠在三天甚至當天就能夠奏效，讓消費者本人覺得到效果，十分合適目前保健品會議營銷十分時期，給本人的企業(yè)進步佳譽度，增加利潤來源。我覺得腸壽（這是我們新上的項目）的呈現(xiàn)，勢必會惹起保健品會銷行業(yè)一次不小的風暴。

    第五點：誠信 

　　保健品的生存最終將走向誠信這個大家都關懷的問題，假如你還是只看銷量而不注重產品質量和長期效果的話，那么你的企業(yè)離關門的時間不遠了。如今保健品的競爭就是一個范圍和誠信的競爭，一家企業(yè)在一個地域時間越久，可信度就會越高，同樣你就會具有更多的消費人群。