會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理在市場(chǎng)銷(xiāo)售工作中，往往有時(shí)碰到老銷(xiāo)售員不聽(tīng)話，比較頭痛，大家普遍認(rèn)為老銷(xiāo)售員對(duì)會(huì)銷(xiāo)公司的各項(xiàng)市場(chǎng)運(yùn)作非常熟悉，對(duì)客戶的關(guān)系也很好，一時(shí)不聽(tīng)話，也拿他沒(méi)有辦法。遇到老銷(xiāo)售員不聽(tīng)話，我們做為會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理該如何管理老銷(xiāo)售員呢？ 

一、了解老銷(xiāo)售員的現(xiàn)階段的狀況 

人非草木，每一個(gè)從事會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售工作的人，內(nèi)心世界都渴望對(duì)自己有所發(fā)展，如果作為一個(gè)會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理去找老銷(xiāo)售員談話，不會(huì)有任何一個(gè)老銷(xiāo)售員說(shuō)，我來(lái)公司從事銷(xiāo)售是來(lái)混日子的。會(huì)銷(xiāo)保健品專(zhuān)家表示，對(duì)老銷(xiāo)售員管理是時(shí)，要知道老銷(xiāo)售員當(dāng)前最大的問(wèn)題，找出合理的辦法加以引導(dǎo)，如薪金，工作環(huán)境，和老銷(xiāo)售員在公司的地位等等。因此，會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理要幫他們解決問(wèn)題，不要對(duì)他們不管不問(wèn)，自動(dòng)催化他們成老油條。 

二、會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理要給老銷(xiāo)售員一頂合適的高帽子 

每一個(gè)人的內(nèi)心世界，都有對(duì)官本位的追求，做為老銷(xiāo)售員是十分希望對(duì)他工作的肯定，作為會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理在進(jìn)行老銷(xiāo)售員管理時(shí)要明確這點(diǎn)。 

三、不要讓老銷(xiāo)售員獨(dú)自為王 

會(huì)銷(xiāo)企業(yè)有時(shí)和老銷(xiāo)售員發(fā)生不愉快時(shí)，常常聽(tīng)到老銷(xiāo)售員這樣說(shuō)，公司的客戶是我開(kāi)發(fā)的，我不干了，看你們?cè)趺崔k？等等來(lái)威脅企業(yè)，其實(shí)這是一個(gè)銷(xiāo)售人的誤區(qū)，會(huì)銷(xiāo)保健品招商專(zhuān)家表示，很多銷(xiāo)售員認(rèn)為這些客戶是自己的，是非常錯(cuò)誤的，因?yàn)槟悻F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和客戶是有公司為你在背后支稱(chēng)的平臺(tái)，一但你離開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)和客戶回自行消失，不信你試一試。但做為會(huì)銷(xiāo)企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售員管理時(shí)，要注意的是銷(xiāo)售員在外銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，是代表公司，而不是個(gè)人行為，這樣才能讓客戶知道合作的是與公司發(fā)生交易，而不是看著某某人。 

總之，我們對(duì)老銷(xiāo)售員管理的態(tài)度要正確，對(duì)待老的銷(xiāo)售員要正確的引導(dǎo)，管理，控制，但決不要?jiǎng)硬粍?dòng)就炒掉不聽(tīng)話的老銷(xiāo)售，存在既合理，每一個(gè)人都是有用的，看你如何用好他和她。