不少會銷保健品銷售員尤其是剛入行的銷售員，都有一顆充滿激情的心，但是由于缺少潛在客戶或者潛在客戶的信息，會銷保健品銷售員無法尋找到客戶，就像無頭蒼蠅一樣四處亂竄。時間一天天過去，有效客戶沒有找到，銷售業(yè)績也沒有進展，反而，把自己搞的身心疲憊。如何才能讓會銷保健品銷售員找到尋求客戶的辦法呢？必須做到以下幾點要求： 

1、充分了解你所要銷售產品的行業(yè)特性 

試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業(yè)性質都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢？ 

2、充分了解自己銷售的產品特性 

至于產品特性方面包括甚多，其中你要了解產品的所采用的原料，產品的工藝技術，產品賣點等，甚至要了解一下同行產品及相關的產品。會銷保健品招商表示，我們電話銷售人員人員只要充分了解自己的產品特性，才能有效定位那些客戶是我們產品的真正需求者，避免走冤枉路。 

3、充分了解與本行業(yè)相關聯(lián)的行業(yè) 

為什么要了解與本行業(yè)相關的行業(yè)呢？試想一下，我們如果了解關于本產品服務行業(yè)，產品運輸行業(yè)，原料供應行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關于潛在客戶的資料呢？ 

4、展會尋找法　 

每年各個地方都有不少交易會或者展會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等，只要是符合你行業(yè)屬性，產品屬性的展會，你都可以去光顧，在會展上你可以搜集到大量的客戶資料，甚至現(xiàn)場尋找客戶、聯(lián)絡感情、溝通了解。 

5、熟人介紹法 

保健品會銷專家表示，你的日常活動不會在隔絕的狀態(tài)下展開，這說明你已經認識了一大批人，這批人有可能成為你產品或服務的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶，但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信息資料。 

6、客戶推薦法 

只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產品貨真價實，只要你的服務能令客戶滿意，我相信再差的銷售人員手中都會有幾個老客戶的。通過他們你可以得出一些詳實的潛在客戶資料，甚至可以滿上交易的客戶資料。對于給你提供推薦作用的客戶，你一定不要忘記他們應該的回報，哪怕是一個你自己精心制作的小禮品也好，說明你的心里在感激著他們。