商家在做會(huì)銷禮品促銷活動(dòng)時(shí)，一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的會(huì)銷禮品促銷方案，使其貫穿于整個(gè)會(huì)銷禮品促銷實(shí)施過程中。 

在當(dāng)前保健品發(fā)展的背景下，會(huì)銷禮品促銷無論在渠道，還是終端，都從戰(zhàn)術(shù)技巧和策略上被發(fā)揮到了極致。會(huì)銷保健品專家表示，雖然促銷品的花樣不斷翻新，促銷手段不斷升級，但是面對琳瑯滿目的會(huì)銷禮品促銷活動(dòng)，使得商家不得不改變銷售策略與促銷管理。 

在推進(jìn)會(huì)銷禮品促銷方式和手段、策略、過程中，會(huì)銷禮品促銷之怎樣抓住顧客心需要注意以幾個(gè)下問題。 

一、切忌盲目效仿

任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進(jìn)會(huì)銷禮品促銷方式和手段、策略、過程中，都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性等層面資源，并進(jìn)行全面檢核，進(jìn)而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷方式和手段、策略。因?yàn)椋?/SPAN>保健品會(huì)銷專家認(rèn)為，企業(yè)的個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性是不同的，如果盲目跟風(fēng)，只會(huì)給消費(fèi)者留下似曾相識(shí)的印象，不但使會(huì)銷禮品促銷活動(dòng)大打折扣，甚至?xí)ζ髽I(yè)自身形象，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以及品牌的形象帶來負(fù)面效應(yīng)。

二、把脈消費(fèi)心理 

不同的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理意識(shí)不同。商家在做會(huì)銷禮品促銷活動(dòng)時(shí)，一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的會(huì)銷禮品促銷方案，使其貫穿于整個(gè)會(huì)銷禮品促銷實(shí)施過程中。比如，相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、外觀形象，對價(jià)格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變。因此，主要針對女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品，就應(yīng)該從這些方面去傳遞和實(shí)施、推進(jìn)商家、企業(yè)品牌產(chǎn)品的會(huì)銷禮品促銷方式和手段、策略。