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會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)其核心問(wèn)題還是在于創(chuàng)新,在大模式的發(fā)展下,一定要有自己產(chǎn)品的運(yùn)作特色。其實(shí)創(chuàng)新也不復(fù)雜,關(guān)鍵公司是否有創(chuàng)新意識(shí)!在招商產(chǎn)品中,經(jīng)銷(xiāo)商一方面會(huì)看到產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和利潤(rùn)空間,另一方面更關(guān)注會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)倡導(dǎo)的市場(chǎng)模式,價(jià)格讓經(jīng)銷(xiāo)商贏利,模式能讓經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng),選擇一個(gè)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。
近年來(lái),從事會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)越來(lái)越多,會(huì)銷(xiāo)行業(yè)的招商形式也多種多樣,隨著會(huì)銷(xiāo)行業(yè)鏈的細(xì)分,出現(xiàn)了很多專(zhuān)門(mén)運(yùn)作招商產(chǎn)品的會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)。如今,會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)的信息是鋪天蓋地,但是很多產(chǎn)品招商并不很成功,雖然其中有很多因素,但也有些明顯是硬傷。
1、浮夸風(fēng)過(guò)分 保健品會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家表示,談到浮夸風(fēng),自古有之,會(huì)銷(xiāo)是完全本土化的銷(xiāo)售模式,具有濃厚的體制色彩,在會(huì)銷(xiāo)發(fā)展之初,在會(huì)銷(xiāo)名單收集,公關(guān)外聯(lián)方面時(shí),是離不開(kāi)政府事業(yè)部門(mén)的支持,具有特色的就是類(lèi)似紅頭文件的函在會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)中必不可少。這種“色彩成分”即使在現(xiàn)在很多會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè),也不可避免,但這并不能否認(rèn)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品,適度的宣銷(xiāo)訴求是能起到積極向上的廣告效應(yīng)。然而,隨著會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品的眾多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這種只可意會(huì)不能言傳的宣銷(xiāo)暗示方式體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝和宣傳資料上。
2、非專(zhuān)業(yè)策劃 市場(chǎng)證明,會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)的決策者是最懂市場(chǎng)的,相比傳統(tǒng)渠道,會(huì)銷(xiāo)模式中有很多的個(gè)性化,不了解市場(chǎng),根本就打不開(kāi)局面。因此有很多成功的會(huì)銷(xiāo)大佬都是做銷(xiāo)售出身,對(duì)產(chǎn)品的定位看得還是蠻準(zhǔn)的,然而正因?yàn)槭沁@樣,不少會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品都是由決策者(老板)參與具體策劃和設(shè)計(jì)。如今,會(huì)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)變革時(shí)期,過(guò)去的會(huì)銷(xiāo)思維愈來(lái)愈顯示其局限性,會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品要想全新突破,專(zhuān)業(yè)策劃?rùn)C(jī)制的導(dǎo)入是必然的。然而,這種危機(jī)感企業(yè)方目前還理解不深。
3、模式不能創(chuàng)新 會(huì)銷(xiāo)保健品招商網(wǎng)表示,會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)其核心問(wèn)題還是在于創(chuàng)新,在大模式的發(fā)展下,一定要有自己產(chǎn)品的運(yùn)作特色。其實(shí)創(chuàng)新也不復(fù)雜,關(guān)鍵公司是否有創(chuàng)新意識(shí)!在招商產(chǎn)品中,經(jīng)銷(xiāo)商一方面會(huì)看到產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和利潤(rùn)空間,另一方面更關(guān)注會(huì)銷(xiāo)招商企業(yè)倡導(dǎo)的市場(chǎng)模式,價(jià)格讓經(jīng)銷(xiāo)商贏利,模式能讓經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng),選擇一個(gè)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。
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