顧客資源就是市場份額！因?yàn)?，會議營銷顧客資源開發(fā)是會議營銷模式中的一個重要環(huán)節(jié)，一切的會場效果都是圍繞會議營銷顧客資源開發(fā)進(jìn)行的，因此，拼命的在市場上收集顧客資源，以增加開會的頻率和效率。做了這么多年的會議營銷，對會議營銷顧客資源開發(fā)的一些感悟和大家一起分享： 

1、新資源補(bǔ)充是會銷的生命線 

新資源的補(bǔ)充一直是數(shù)據(jù)庫營銷的一大難題，所有搞會銷的都一直困惑于這一問題，其實(shí)新員工的補(bǔ)充和新資源的補(bǔ)充是數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)工作，東方保健品會銷網(wǎng)表示，從當(dāng)前情況來看，保健品消費(fèi)市場正在快速增長，市場出現(xiàn)的新資源匱乏并不是消費(fèi)群體的萎縮和枯竭，而是因?yàn)楦偁幖觿T工的要求提高后導(dǎo)致的不適應(yīng)，新資源不是萎縮，更沒有枯竭，而是被競爭對手“搶”走了，因此解決新源補(bǔ)充問題的唯一途徑就是提高我們的競爭能力，再把市場“搶”回來。 

2、小聚會是會銷上量的保證 

與顧客小聚餐完成推單和轉(zhuǎn)介動員，也是尋找科普聚會線索的最佳時機(jī)。為什么要聚餐？一是解決推單問題,讓不買者購買、遲買者早買、少買者多買。會銷保健品招商網(wǎng)表示，目標(biāo)顧客既包括前期的老顧客和老名單，更可以用于前期剛買完貨的顧客；二是完成轉(zhuǎn)介動員工作；同時又可以通過聚餐尋找科普聚會的線索。 

3、固定區(qū)域的深層次開發(fā)是我們做強(qiáng)、做大的保障 

在絕大多數(shù)市場，現(xiàn)在的資源補(bǔ)充都單靠名單的搜集，而這樣想做大銷量是很困難的。一個市場要想提高銷量，關(guān)鍵是要解決資源問題。開發(fā)優(yōu)質(zhì)資源是工作的重中之重，優(yōu)質(zhì)資源一多，自然會賣貨。針對不同發(fā)展階段的市場和不同的員工，在資源的搜集上各有各的側(cè)重點(diǎn)。 

4、老顧客的持續(xù)服務(wù)是我們生存的保障。以吃飯聚會方式深挖老顧客 

老顧客有很大潛力可挖，老顧客資源的充分利用是市場強(qiáng)有力的增長點(diǎn)；工作人員要深挖老客戶 的需求，給他創(chuàng)造購買的欲望。而且大家要記住買東西的客戶畢竟就那么多，一定要給他塞滿我們的貨,否則他就會成為別家企業(yè)的老顧客。