傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的加劇和會(huì)議營(yíng)銷的日益普及，越來(lái)越多的小型保健品企業(yè)改變了經(jīng)營(yíng)模式，放棄傳統(tǒng)渠道，主攻會(huì)議營(yíng)銷。這些企業(yè)由于對(duì)會(huì)議營(yíng)銷模式不太熟悉，不管是招商還是直接做市場(chǎng)，效果都不是很理想。 

1、產(chǎn)品選擇，要適合會(huì)議營(yíng)銷 

并不是所有的產(chǎn)品都適合做會(huì)議營(yíng)銷。很多原來(lái)做醫(yī)藥的企業(yè)轉(zhuǎn)做會(huì)議營(yíng)銷之后，直接把原來(lái)做otc或者臨床的產(chǎn)品放到會(huì)議營(yíng)銷，這樣的話很難融入會(huì)銷市場(chǎng)。OTC或者臨床的產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，針對(duì)面準(zhǔn)確，治胃病的就是治胃病，補(bǔ)腎的就補(bǔ)腎，很少涉及到其它功能，這在它們的名稱上也能看得出來(lái)：“XX胃痛丸”、“XX補(bǔ)腎膠囊”。因?yàn)檫@些產(chǎn)品是放在藥店里供顧客挑選的，名字直接可以直觀體現(xiàn)他對(duì)身體的治療作用，顧客往往也是帶著目的去尋找，在自己要找的藥品中對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格和外觀的比較之后，掏錢購(gòu)買產(chǎn)品。 

2、特色服務(wù)、模式為先 

會(huì)議營(yíng)銷以服務(wù)為特色，但是現(xiàn)在越來(lái)越多的會(huì)銷企業(yè)受累于服務(wù)。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，一個(gè)產(chǎn)品，招商價(jià)本來(lái)就低，進(jìn)貨額才幾千元，但是經(jīng)銷商又希望總部提供培訓(xùn)和專家支持等服務(wù)。不答應(yīng)，怕就此失去一個(gè)市場(chǎng);答應(yīng)他，算算成本也蠻高的，光路費(fèi)和專家的講課費(fèi)就不得了。 

當(dāng)然，最要命的是，派了專家到市場(chǎng)，經(jīng)銷商卻埋怨說(shuō)專家講課不好，一場(chǎng)準(zhǔn)備了好多天的會(huì)議搞砸了。 

解決難題的唯一方法是在營(yíng)銷模式上尋求突破，有條件的企業(yè)最好建立自己的樣板市場(chǎng)，給經(jīng)銷商看到實(shí)實(shí)在在的效果。有了模板可以復(fù)制，經(jīng)銷商才能在下面的市場(chǎng)扎穩(wěn)根，而生產(chǎn)企業(yè)，也可借助經(jīng)銷商的力量在全國(guó)各地生根發(fā)芽。 

擄奪性的、煽動(dòng)性的會(huì)銷模式對(duì)老百姓已經(jīng)不起作用，甚至飽受指責(zé)。適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，既不是現(xiàn)在變了味的服務(wù)過(guò)度的會(huì)議營(yíng)銷，也不是以利益為唯一目的的直銷，它應(yīng)該是有中國(guó)五千年文化積淀的新會(huì)議營(yíng)銷模式，如果小企業(yè)們能夠在這方面尋找思路，將大有作為。 

3、策劃包裝，力求精美大氣 

產(chǎn)品能不能推銷出去，用什么樣的價(jià)格和什么樣的形式推銷出去，這就需要在策劃上動(dòng)腦筋。 

首先要提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)。很多產(chǎn)品大同小異，如果不提煉賣點(diǎn)，或者賣點(diǎn)不突出，就很難吸引消費(fèi)者。會(huì)銷產(chǎn)品的包裝要大氣精美，這一方面很多做過(guò)會(huì)銷的企業(yè)做得都不錯(cuò)，也舍得在這上面花錢，而一些原來(lái)做OTC或藥品的企業(yè)在這一方面有所欠缺，包裝其實(shí)也是產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)，好的包裝給顧客帶來(lái)的感覺是愉悅的、超值的。 

4、招商，有的放矢、貴在專業(yè) 

會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，招商是企業(yè)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)通過(guò)招商聯(lián)系到經(jīng)銷商，再通過(guò)經(jīng)銷商把產(chǎn)品送到顧客手中。在招商上，企業(yè)可謂花盡了心思。但是雖然有那么多的企業(yè)在弄會(huì)議營(yíng)銷，招商成功的不多，現(xiàn)在做得較好的會(huì)銷企業(yè)都有很深厚的會(huì)銷背景，關(guān)系網(wǎng)千絲萬(wàn)縷。一家剛剛涉足會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)要在招商上取得成功，還得一步一步來(lái)。 

網(wǎng)絡(luò)上的推廣很關(guān)鍵。如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，我在今年2月份的會(huì)議營(yíng)銷電子雜志上有專門的闡述。

小企業(yè)還可以把招商委托給會(huì)議營(yíng)銷內(nèi)的資深人士或?qū)I(yè)性的會(huì)議營(yíng)銷策劃公司，利用他們的人脈優(yōu)勢(shì)為自己招商。專業(yè)性的會(huì)銷人士或者策劃公司可以從更專業(yè)的角度把握產(chǎn)品的特性，招商成功的可能性更大。 

5、網(wǎng)絡(luò)直銷、會(huì)議聯(lián)動(dòng) 

老牌的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)很少有自己做網(wǎng)絡(luò)直銷的。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格高，針對(duì)對(duì)象又主要是很少上網(wǎng)的中老年朋友，大家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直銷的潛力不大。現(xiàn)在隨著電腦的普及，上網(wǎng)的人越來(lái)越多，而會(huì)議營(yíng)銷的人群也年輕化了很多。糖尿病、心腦血管病、痛風(fēng)、調(diào)節(jié)免疫的產(chǎn)品都可做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而一些針對(duì)年輕人的產(chǎn)品如減肥產(chǎn)品，則可以大膽拋開傳統(tǒng)的會(huì)議模式，以網(wǎng)絡(luò)直銷為主，定期的會(huì)議營(yíng)銷為輔。 

網(wǎng)絡(luò)直銷的利潤(rùn)空間大，配置的人員也比較少，今后將有越來(lái)越多的會(huì)銷公司介入網(wǎng)絡(luò)直銷這一塊。