會議營銷自發(fā)展時期再經(jīng)歷旺盛時期，再經(jīng)歷后會議營銷時代，如今會議營銷面臨的困境已是很多了啊。這里給大家介紹三大會議營銷面臨的困境：

1、收單困難

一般會議營銷收單的渠道可以籠統(tǒng)地劃分為廣告和地面兩種。會銷保健品招商網(wǎng)表示，廣告收單遇到的主要問題是單位成本偏高，即接入一個咨詢電話的單位成本太高，使銷售的壓力驟增。表面來看這是一個廣告片策劃和制作手法的問題，但其深層次的問題是廣告片的誠信度降低，這與廣告操作的困境是一脈相承的；而地面收單的主要問題是假單量高，加之地面收單的手法雷同，所以消費者的抵觸心理較為嚴重。

2、收單困難在服顧客流失率高

會議營銷的本質(zhì)是資源營銷，所謂資源即顧客資源，這是會議營銷成敗的根本，而導致再服顧客流失率高的主要原因有三個：一是競爭激烈；二是產(chǎn)品療效不明顯；三是維護力量跟不上。對資源的整體把握，其重點在于會議營銷團隊的整體實力和水平。如果說市場開發(fā)是會議營銷的基本條件，那么維護則需要會銷團隊更高的水平。

3、轉(zhuǎn)介紹開發(fā)困難

實施轉(zhuǎn)介紹的前提有兩個，一是服用效果好，另一個是客情關(guān)系到位，這兩者缺一不可。保健品會銷專家表示，服用效果的好壞可以從產(chǎn)品層面解決，但客情關(guān)系的維護卻不僅僅是技術(shù)問題那么簡單，這要考驗一個會銷人員的素質(zhì)和情商等，而這些往往不是通過培訓可以學到的。所以一個優(yōu)秀的會議營銷人員，未必有較強的開發(fā)能力，但必須具備很強的客情關(guān)系維護能力。維護力量跟不上，不僅會影響在服顧客，更會影響轉(zhuǎn)介紹的開發(fā)。

會議營銷面臨的困境，表面看來是技術(shù)層面多一些，但其根本還是行業(yè)和模式發(fā)展的必然結(jié)果。

第一，對于那些剛剛由粗放的廣告營銷模式轉(zhuǎn)變過來的莊家，心里還念叨著“短、平、快”，所以根本不能適應(yīng)會議營銷這種長線的、精細化操作的思路。

第二，一個項目的重復(fù)投資導致泡沫產(chǎn)生，而消費者對新事物的反感速度與市場發(fā)展是成正比的，那么做會議營銷的人越多，消費者的反感速度越快，泡沫破滅的也就越快。這種發(fā)展路徑與廣告營銷的路徑是一樣的，所以今天的會議營銷遇到瓶頸也就理所當然的。

第三，任何一種模式的發(fā)展必然是由粗放到精細，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，但有的人可以很快適應(yīng)這種變化并逐漸發(fā)展，而有的人卻在這種變化中被淘汰了。

我們要敢于直面這個會議營銷面臨的困境，在困境中找到出路，明天我們繼續(xù)討論，會議營銷的出路在哪里。