二維碼所包含的信息比網(wǎng)址要復(fù)雜得多，而且每個二維碼還可以帶上唯一參數(shù)，以作為身份識別之用。當(dāng)二維碼成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，用戶進入線上之后，就可以完成提供信息、互動和購買等所有行為，加強與用戶之間的連接。

 

    二維碼在部分發(fā)達(dá)國家已經(jīng)很成熟了，國內(nèi)也在高速發(fā)展中。比如在美國波士頓，可以通過掃二維碼快速了解食材的來歷，做到有據(jù)可查后才敢放心食用。比如在國內(nèi)很多景區(qū)，都可以掃二維碼獲得景區(qū)介紹，進行購買門票等。可以想象，未來的每一款商品上都印有二維碼，消費者可以輕松獲得商品介紹、來源、查真?zhèn)?，甚至進行二次購買等。

 

    無論在線上寫文章還是線下演講中都一再強調(diào)，如果只是在物品上單純貼個二維碼，這在二維碼泛濫的今天是很難打動用戶去掃的。所以需要在文案上、售貨員口頭介紹、線下海報等方式進行引導(dǎo)，告訴用戶掃二維碼可以獲得什么，需要一定的利益作為驅(qū)使，才能提高掃碼率。

 

    最近看到湖南中煙就做了一次基于二維碼營銷的經(jīng)典案例，值得所有傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。當(dāng)然，他們不叫營銷，叫客戶增值服務(wù)。

 

    根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)有超過3億+的吸煙者和500萬個煙草零售從業(yè)者，湖南中煙每年的銷售量超過100億盒，如果將每個盒子上都印上二維碼，有1%的用戶掃碼，那每年將產(chǎn)生上億級別的流量，這些流量可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟價值，而且是附加在煙之外的額外價值。如果不是互聯(lián)網(wǎng)時代，這個價值完全不能被體現(xiàn)和利用起來。

 

    為了驗證此項目的可行性，湖南中煙聯(lián)合微信掃一掃平臺進行了項目測試，先期只是使用條形碼。

 

    在線下零售渠道通過導(dǎo)購口頭介紹和海報等方式，有效引導(dǎo)用戶掃煙盒上的條形碼，進入芙蓉王驗證頁面，可了解商品/品牌信息及增值服務(wù)，驗證完畢后用戶還能拿到滴滴紅包。

 

    經(jīng)過2周的測試，有65萬用戶參與掃碼，其中有9.6萬人完成了防偽查詢，轉(zhuǎn)化率高達(dá)14%，日均新增用戶保持在5萬人左右。很顯然，這個數(shù)據(jù)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初的預(yù)期，也證明了煙盒上二維碼強大的流量入口能力。

 

    當(dāng)有了新增流量之后，就需要想辦法將用戶留存下來，所以湖南中煙在產(chǎn)品上開發(fā)了包括H5頁面、微信公眾號、App的產(chǎn)品矩陣，通過積分、打折、返利等方式，吸引老用戶留存在線上平臺。

 

    二維碼貼在中煙的煙盒上，首先是一個功能性的真?zhèn)尾樵?，消費者并沒有任何抗拒心理。其次，當(dāng)消費者被引導(dǎo)進入這個平臺后，這個平臺的后續(xù)服務(wù)，比如互聯(lián)網(wǎng)公司推廣的線上優(yōu)惠活動和好玩等措施，讓更多用戶選擇留存，這其實就是一個互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。

 

    這種客戶利益增值已經(jīng)不僅僅是常規(guī)的小紅包贈送了，據(jù)悉，中煙已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，借助“橙信二維碼”平臺全面為客戶提供線上服務(wù)。在客戶需要時，提供及時的合作資源。除了告訴消費者掃碼辨真?zhèn)蔚墓δ苤?，將大力推廣訂制服務(wù)。在各個領(lǐng)域內(nèi)選擇企業(yè)大佬合作，如今年的雙十二互動中，掃碼可能獲得友阿海外購提供的188元禮包。

 

    合作領(lǐng)域從酒店、旅游、電商、游戲到銀行業(yè)。換句話說，吸煙者們的喜好，基本都能在“橙信平臺”里找到。如與同城旅游的合作，消費者掃碼有可能獲得10元電影票，5元火車票紅包，還有可能獲得1萬元旅游大禮包。

 

    在傳統(tǒng)實體經(jīng)濟增速放緩的情況下，在新的政治經(jīng)濟格局下，讓互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)+成了國家大戰(zhàn)略。雖然互聯(lián)網(wǎng)對某些行業(yè)的顛覆是摧枯拉朽式的，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置是互聯(lián)網(wǎng)無法取代的，所以有實力的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+，可以加速完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。湖南中煙的這次活動，就是典型通過二維碼經(jīng)濟實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的過程，值得其他傳統(tǒng)企業(yè)的借鑒。