近幾年來，中國游客赴美國、澳洲、日本買斷當(dāng)?shù)乇＝∑返幕馃嵝星椋て鹆酥袊＝∈称沸袠I(yè)的跨境并購熱情。
 

　　2016年3月11日，NBTY作為維生素、膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑、運(yùn)動營養(yǎng)領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍企業(yè)，與中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑標(biāo)桿品牌湯臣倍健于宣布簽署合作協(xié)議，在中國成立合資公司。2006年，NBTY正式進(jìn)入中國，在華的銷售業(yè)績已達(dá)到10億之巨。2014年11月，自然之寶與天貓國際合作轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商，一躍成為天貓跨境渠道中最搶手的產(chǎn)品之一。
 

　　隨著中國消費(fèi)者對保健品海外購的不斷升溫，中國保健食品企業(yè)加大了對境外企業(yè)的收購力度，以期將消費(fèi)者留在國內(nèi)。
 

　　抄底“洋品牌”在華業(yè)務(wù)

　　此次與NBTY成立合資公司，并取得控股地位，湯臣倍健可謂出手正當(dāng)時。
 

　　NBTY公司創(chuàng)建于1971年，總部設(shè)于美國紐約，擁有包括自然之寶等多個品牌，截至2015財(cái)年，NBTY公司的總銷售額約32.3億美元。此前這家公司已在中國深耕10年。資料顯示，NBTY在2006年年底就投資了630萬美元成立了在華全資子公司NBTY(中國)，負(fù)責(zé)NBTY旗下Nature's Bounty(自然之寶)及MET-Rx (美瑞克斯)產(chǎn)品的在華銷售。
 

　　這個市場從零起步，到2014年，NBTY(中國)的市場零售總額已超過10億元，使在美國進(jìn)口的 “自然之寶”和“美瑞克斯”這兩個品牌，后者是中國銷售量最大的膳食補(bǔ)充劑營養(yǎng)品牌之一。如今，自然之寶的母公司NBTY選擇與湯臣倍健成立合資公司，共同攻占中國營養(yǎng)保健品市場。目前NBTY旗下其他品牌將不會入駐合資公司，仍將繼續(xù)保持現(xiàn)有經(jīng)銷渠道。
 

　　湯臣倍健的公告顯示，新的合資公司擬注資8千萬到1.2億元，持股比例為60%。NBTY將原有在中國市場的自然之寶(Nature's Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)兩大品牌的業(yè)務(wù)以及跨境電商業(yè)務(wù)注入合資公司，持股比例為40%，合資公司將擁有兩大品牌在中國市場的永久經(jīng)營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)。
 

　　湯臣倍健CEO林志成也對收購表示，湯臣倍健的全球品牌整合戰(zhàn)略跨出了關(guān)鍵性的第一步。對NBTY而言，通過合資可以借助湯臣倍健的渠道優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)資源來迅速提升兩個品牌在中國市場的銷售和影響力，并利用湯臣倍健的批文優(yōu)勢以及全球領(lǐng)先的“透明工廠”實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品本土化生產(chǎn)。
 

　　作為全球知名的膳食補(bǔ)充劑企業(yè)，自然之寶在華的經(jīng)營歷史頗為坎坷。2006年自NBTY正式任命夏俊波為中國區(qū)董事總經(jīng)理以來，自然之寶花了大量的精力來推動中國保健食品的監(jiān)管和制度創(chuàng)新，特別關(guān)注去年10月1日新食安法生效后的情況，并高度關(guān)注中國即將出爐的保健食品注冊和備案制度。
 

　　在2015年四季度，NBTY的凈銷售額錄得2.9%的下滑，其中在中國市場，消費(fèi)者產(chǎn)品集團(tuán)分布“由于法規(guī)限制”在當(dāng)季銷售出現(xiàn)下跌。
 

　　不過失之東隅,收之桑榆，NBTY在華業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)下滑，其另一個渠道跨境電商卻出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，2014年11月11日，作為全美第一大營養(yǎng)補(bǔ)充劑生產(chǎn)商的自然之寶，以天貓官方旗艦店、海外旗艦店以及官網(wǎng)商城三店聯(lián)合出擊的策略，通過國內(nèi)和海外產(chǎn)品線雙管齊下，成了當(dāng)時保健品品類的最大贏家，雙十一狂銷2000萬。而2015年雙11，天貓國際中的海外營養(yǎng)膳食品牌自然之寶一如既往的表現(xiàn)超乎預(yù)期，交易額當(dāng)天下午就超過千萬元，增長超過200%，再次創(chuàng)造了運(yùn)營以來的銷售量峰值。
 

　　跨境電商在中國越來越火，湯臣倍健此前在這一領(lǐng)域沒有出手已屬錯過先機(jī)，如今以極小的代價整合NBTY在華的兩個大品牌，以及所有跨境電商業(yè)務(wù)，可謂最大的贏家。而NBTY則可以借助湯臣倍健在華的政府關(guān)系和本土力量來擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)，這對于兩家均欲快速擴(kuò)張的膳食補(bǔ)充劑企業(yè)來說，無疑是最大的雙贏。
 

   保健品企業(yè)海外并購加速

　　2016年春節(jié)前后，赴日中國游客的購物清單上的熱門商品雖然不斷變化，但是日常用藥品、保健品卻仍然牢牢占據(jù)頭把交椅。由于中國游客的“爆買”，日本生產(chǎn)銷售日常用藥品、保健品的企業(yè)，業(yè)績也持續(xù)飆升。
 

　　而隨著海淘和代購的興起，為國內(nèi)消費(fèi)者購買海外保健品打開了方便之門。據(jù)媒體報(bào)道，去年5月份，由于澳洲保健食品太火，當(dāng)?shù)厮幏勘桓黝惔弬償D滿，不少保健品在上貨開店半小時內(nèi)就被搶光。
 

　　澳洲另一家名保健品生產(chǎn)商澳佳寶(Blackmores Limited)實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅增長，將中國消費(fèi)者視為拉動盈利的主要力量，該公司甚至聘請來自中國的網(wǎng)壇巨星李娜作為其品牌全球大使。
 

　　與湯臣倍健控股洋品牌在華業(yè)務(wù)的穩(wěn)健舉措相比，中國知名奶粉企業(yè)合生元則直接高價收購澳大利亞熱門品牌Swisse。
 

　　合生元在收購報(bào)告中稱，Swisse是中國海淘一族熱衷的品牌，有超過50年的歷史。Swisse的主要業(yè)務(wù)為以Swisse品牌于澳洲及新西蘭研究、制造及分銷維生素及營養(yǎng)補(bǔ)充品。Swisse為澳洲維生素、草藥、礦物補(bǔ)充品方面的市場領(lǐng)導(dǎo)者之一，市占率超過18.0%。Swisse擁有超過50年歷史，加上強(qiáng)大銷售及市場推廣團(tuán)隊(duì)支援成功的品牌，2015年年取得強(qiáng)勢增長，而這也要?dú)w功于中國市場的大力開拓。
 

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，國內(nèi)保健品企業(yè)海外并購知名保健品企業(yè)，既可以將消費(fèi)者留在國內(nèi)，還可以保證消費(fèi)者能夠買到貨真價實(shí)的品牌產(chǎn)品，更重要的是可以吸引更多的資本進(jìn)入保健食品行業(yè)，一舉改變國內(nèi)消費(fèi)者對中國保健行業(yè)多年來的負(fù)面形象。
 

　　《2015-2020年中國保健品行業(yè)監(jiān)測分析及投資前景預(yù)測報(bào)告》顯示，2014年，國內(nèi)保健品行業(yè)市場規(guī)模為902億元。比較人均消費(fèi)水平，美國和澳洲分別為56美元和41.6美元，而國內(nèi)市場僅為11.4美元。根據(jù)預(yù)測，中國保健品行業(yè)規(guī)模有望在未來4年保持8%的年均增速，至2018年達(dá)到1263億元的規(guī)模。
 

　　盡管中國保健品空間巨大且缺乏強(qiáng)力競爭者，線下渠道的審批壁壘導(dǎo)致國內(nèi)市場的進(jìn)入難度依然很高。根據(jù)專家調(diào)研，為獲取CFDA“藍(lán)帽子”，海外品牌平均需要為每個單品支付50-100萬的成本，且審批時長高達(dá)1-2年。因此目前包括GNC、NBTY在內(nèi)的海外品牌在國內(nèi)基本藉由食品類渠道進(jìn)行銷售，對藥店等專業(yè)渠道的覆蓋受限。這一現(xiàn)狀反而為中國保健品企業(yè)與國外品牌合作以及并購創(chuàng)造了巨大的空間。
 

　　2015年1月14日，國內(nèi)知名維生素生產(chǎn)企業(yè)金達(dá)威通過KUC Holding以3500萬美元購買Doctor’s Best Holdings, Inc. 51%股權(quán)事項(xiàng)完成交割。Doctor’s Best Holdings是美國知名保健品品牌，在美國保健品市場中具有一定的知名度。隨后2015年6月29日，金達(dá)威再次以5.95億元收購美國Vitatech公司，資料顯示，Vitatech公司總部位于美國加利福尼亞州，是北美地區(qū)的著名保健品制造企業(yè)之一，以高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得市場的一致認(rèn)可。
 

　　2015年5月29日，中生聯(lián)合與復(fù)興國際合資子公司上海惟翊完成了對新西蘭Good Health 公司的股份轉(zhuǎn)讓交易。Good Health是一家在新西蘭注冊成立的公司，主要從事飲食及保健補(bǔ)充劑的制造及銷售業(yè)務(wù)。收購?fù)瓿珊?，中生?lián)合將會利用渠道大力推廣“好健康”品牌，確保“中國動力嫁接全球資源”的變成現(xiàn)實(shí)。
 

　　隨著中國消費(fèi)者海外購買保健品的熱情不斷升溫，2016年仍會不斷有資本進(jìn)入，以推動中國企業(yè)還未并購知名保健品品牌。