解析會(huì)議營(yíng)銷的精髓

醫(yī)藥保健品的會(huì)議營(yíng)銷模式緣起于天年，發(fā)展于中脈、珍奧。少則過萬、多則上百萬的銷售額令眾多公司趨之若鶩。

該會(huì)議營(yíng)銷的精髓在于

會(huì)議營(yíng)銷的精髓1、單一顧客消費(fèi)金額超高，利潤(rùn)高、回款快。

會(huì)議營(yíng)銷的精髓2、現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛熱烈，易促使顧客付款或簽單。

會(huì)議營(yíng)銷的精髓3、盯人式服務(wù)貫穿于售前、中、后，顧客忠程度高、轉(zhuǎn)介紹率高。

近來該會(huì)議營(yíng)銷模式出現(xiàn)一些新的變化，一是產(chǎn)品多樣化，二是人員結(jié)構(gòu)模仿多層次直銷體系。

凡事有利必有弊，保健品會(huì)銷的精髓的弊端在于

1、太多公司介入，魚龍混雜、參差不齊。顧客口碑變差、胃口吊高。

2、高價(jià)銷售，產(chǎn)品價(jià)格價(jià)值嚴(yán)重背離。

3、一藥治百病，夸大效果，難以自圓其說。

今年，會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)必將轉(zhuǎn)型，兩個(gè)方向：

其一：豐富會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品，給顧客提供更多選擇，同時(shí)價(jià)格回歸。

其二：會(huì)議營(yíng)銷代表在中老年保健、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)素質(zhì)提高，持營(yíng)養(yǎng)師、保健師資格證書上崗。