通過(guò)2011年會(huì)銷行業(yè)的發(fā)展情況，有幾個(gè)突出的會(huì)銷難題實(shí)實(shí)在在的擺在了會(huì)銷企業(yè)行業(yè)面前：

一、對(duì)員工方面——招聘時(shí)難留亦難，人事無(wú)力團(tuán)隊(duì)殘

 “會(huì)銷發(fā)展到今天，隊(duì)伍越來(lái)越不好帶了！”大部分沒(méi)有成熟健全人力資源機(jī)制的會(huì)銷企業(yè)都有這樣一個(gè)普遍的感覺(jué)。

會(huì)銷難題對(duì)員工方面1、招人難——聽(tīng)說(shuō)是招銷售員，尤其是賣保健品的銷售員，應(yīng)聘這寥寥無(wú)幾，確實(shí)讓許多人力部門傷透了腦筋。

會(huì)銷難題對(duì)員工方面2、留人難——東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，人員成本日漸升高，而團(tuán)隊(duì)凝聚力向心力則日漸下降。行業(yè)間對(duì)人力資源的競(jìng)爭(zhēng)幾乎變成了錢的競(jìng)爭(zhēng)。

會(huì)銷難題對(duì)員工方面3、育人難——相對(duì)行業(yè)的快速發(fā)展。從業(yè)人員素質(zhì)提高相對(duì)緩慢，無(wú)法為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。

二、對(duì)顧客方面——那什么籠絡(luò)你，我的上帝？

會(huì)銷難題對(duì)顧客方面1、顧客的眼光越來(lái)越高——會(huì)銷的模式從快速，到會(huì)議、到專賣店、到體驗(yàn)店、到服務(wù)站、到顧客俱樂(lè)部、到健康管理等等。

會(huì)銷難題對(duì)顧客方面2、顧客的胃口越來(lái)越大——會(huì)銷吸引顧客的手段從發(fā)單到賣貨，到禮品、到餐飲、到旅游、到主題文化等。

三、對(duì)行業(yè)方面——上有政府打壓、下有同行競(jìng)爭(zhēng)，中有媒體曝光。

隨著政府及行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，一系列法規(guī)文件的出臺(tái)或即將出臺(tái)，影響了地方政府相關(guān)本門及媒體的走向。從而使保健品會(huì)銷行業(yè)一直以來(lái)存在的諸如管理不規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、急功近利、人員素質(zhì)偏低等一系列的會(huì)銷難題開(kāi)始集中爆發(fā)出來(lái)。