保健品行業(yè)經(jīng)過一段時間的調(diào)整期，保健品招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國家對保健品行業(yè)進(jìn)行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機(jī)取巧甚至非法經(jīng)營的保健品招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強(qiáng)勢企業(yè)的崛起。

　　過去的保健品招商形式都是大包式，先產(chǎn)品后市場，在傳統(tǒng)渠道內(nèi)流通，一般網(wǎng)絡(luò)鋪得很廣，因此量是一個很重要的因素，而會銷的市場容量相比要小得多，就好像是白酒市場與保健酒市場的市場格局一樣，一家企業(yè)的實(shí)力等同于一個行業(yè)，細(xì)分市場與主流市場的招商策略有很大的差異化。

　　保健品招商盛行了九十年代中期，會銷保健品招商產(chǎn)品的發(fā)展才是近幾年事，不管是招商模式，還是廣告平臺，市場協(xié)銷等方面都與傳統(tǒng)渠道的招商模式有一定的局限性。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家保健品招商企業(yè)將有一半以上不適應(yīng)經(jīng)營成本上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。

　　會銷模式的具體操作性和區(qū)域市場的個性化一定制約了會銷招商的成功率，因此有一些企業(yè)的招商政策為了適應(yīng)產(chǎn)品推廣，不得不向經(jīng)銷商妥協(xié)，一般都是只接受產(chǎn)品，但模式還是按經(jīng)銷商原先的模式在操作。保健品招商團(tuán)隊的專業(yè)性，相比傳統(tǒng)渠道的招商人員來說，會銷的招商團(tuán)隊要顯得更加專業(yè)性，招商團(tuán)隊不僅要善于處理成功保健品招商后的市場扶持問題，而且還要把本產(chǎn)品的獨(dú)特性賣點(diǎn)與區(qū)域經(jīng)銷商的會銷模式相結(jié)合，完成從理論到實(shí)踐的操作方案落實(shí)。

　　會銷產(chǎn)品與經(jīng)銷商市場資源的對接存在障礙，成功的保健品招商都不外乎是強(qiáng)強(qiáng)合作，共同雙贏，市場是互相到補(bǔ)的，但由于會銷市場的特殊性，經(jīng)銷商的消費(fèi)群體有一定的局限性，需要培育和再教育，如經(jīng)銷商的糖尿病消費(fèi)群體是很難在會上接受醫(yī)療器械產(chǎn)品的，市場資源不能完全兼容，也是會銷產(chǎn)品招商難的一個問題。

　　行業(yè)大發(fā)展和社會變遷，保健品招商行業(yè)面臨“洗牌”，保健品行業(yè)將面臨一系列的市場整合。這種整合的一個突出表現(xiàn)就是會產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化，真正促成業(yè)內(nèi)超級企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團(tuán)化、規(guī)?；髽I(yè)的引領(lǐng)，推動整個行業(yè)保健品招商企業(yè)經(jīng)營水平的提升。

　　就目前來看，保健品招商市場上大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。如果這些問題不能有效解決，企業(yè)是無法做大做強(qiáng)的。值得關(guān)注的是，在保健品招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了保健品招商企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。

　　作為保健品招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員從保健品研究到保健品行業(yè)把握上，都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里，只要具備較強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平，就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)，這樣的經(jīng)營思路在保健品招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨著行業(yè)本質(zhì)的回歸以及民眾和代理商對于保健品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握保健品特性、詳細(xì)全面地進(jìn)行市場研究、有精準(zhǔn)行業(yè)把握能力的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。