會(huì)銷客戶資源就是會(huì)銷市場(chǎng)份額！企業(yè)的大部分工作都是會(huì)銷客戶資源收集、溝通準(zhǔn)備、邀會(huì)參會(huì)中進(jìn)行的。

      如今，想進(jìn)入會(huì)銷行業(yè)的門檻兒是越來(lái)越高了，調(diào)查表明，會(huì)銷客戶資源就是會(huì)銷市場(chǎng)份額！企業(yè)的大部分工作都是會(huì)銷客戶資源收集、溝通準(zhǔn)備、邀會(huì)參會(huì)中進(jìn)行的。因此，拼命的在會(huì)銷市場(chǎng)上收集會(huì)銷客戶資源，以增加開會(huì)的頻率和效率。

收集會(huì)銷客戶資源主要有一下幾種途徑：

1、互動(dòng)模式收集會(huì)銷客戶資源

    如對(duì)互動(dòng)模式的的社區(qū)義診來(lái)說(shuō)，它可以是收集會(huì)銷客戶資源的有效途徑之一。保健品招商網(wǎng)表示，社區(qū)義診做好了也有很大的生產(chǎn)力，即使沒(méi)有太大的銷量不說(shuō)，但將為你接下來(lái)的?？坪献?、聯(lián)誼會(huì)操作，打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

2、轉(zhuǎn)介紹收集會(huì)銷客戶資源

    由顧客介紹顧客，我們認(rèn)為這是最為有效的形式，能夠引起銷售的連鎖反應(yīng)。轉(zhuǎn)介紹的工作應(yīng)當(dāng)由健康代表去引導(dǎo)。轉(zhuǎn)介紹工作的好壞關(guān)鍵在于健康代表。做好轉(zhuǎn)介有賴于健康代表的真情付出，與顧客交朋友，引導(dǎo)顧客主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。

3、大中型活動(dòng)收集會(huì)銷客戶資源

    公司通過(guò)開展系列促銷活動(dòng)、講座活動(dòng)時(shí)，要求消費(fèi)者登記個(gè)人資料。

4、會(huì)銷客戶資源

    會(huì)銷的消費(fèi)者來(lái)源很分散、也很艱難。保健品招商代理專家表示，但大多數(shù)會(huì)銷客戶資源都是靠攻單員“感情滲透需求”，然后再送會(huì)促銷。所以在“拉人選人”、“會(huì)前預(yù)熱”環(huán)節(jié)花費(fèi)很大的成本及精力，而且還面臨著“到會(huì)率”、“購(gòu)買率”的成本危險(xiǎn)。

5、藥店收集會(huì)銷客戶資源

    藥店促銷時(shí)收集會(huì)銷客戶資源，其難度不亞于大街上拉人收集會(huì)銷客戶資源。收集已購(gòu)顧客的名單，那是很常規(guī)的顧客留檔，90%的顧客樂(lè)意填表。