恰當(dāng)好處的提問與答話，有利于推動洽談的進展，促使會銷產(chǎn)品推銷成功。本文談?wù)勄⒄勚袝N產(chǎn)品推銷實踐中的提問技巧，希望能夠給廣大會銷產(chǎn)品推銷人員一些啟迪。

1．誘發(fā)好奇心

會銷保健品招商專家表示，誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初向顧客說明情況或提出問題，故意講出一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將它們的思想引向你可能為他提供的好處上。

2．開門見山法

這種方法要求會銷產(chǎn)品推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其進行會銷產(chǎn)品推銷，打他個措手不及，然后“乘虛而入”，對其進行詳細的勸服。

3．連續(xù)肯定法

東方保健品會銷網(wǎng)認為，這個方法是指會銷產(chǎn)品推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，會銷產(chǎn)品推銷員讓顧客對其進行會銷產(chǎn)品推銷說明中所提出的一系列問題，連續(xù)地回答“是”，然后，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再做一次肯定答復(fù)。

運用連續(xù)肯定法，要求會銷產(chǎn)品推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經(jīng)過仔細的思考，特別要注意雙方對話的結(jié)構(gòu)，使顧客沿著會銷產(chǎn)品推銷人員的意圖做出肯定的回答。