恰當(dāng)好處的提問與答話，有利于推動(dòng)洽談的進(jìn)展，促使會(huì)銷產(chǎn)品推銷成功。本文談?wù)勄⒄勚袝?huì)銷產(chǎn)品推銷實(shí)踐中的提問技巧，希望能夠給廣大會(huì)銷產(chǎn)品推銷人員一些啟迪。

1．誘發(fā)好奇心

會(huì)銷保健品招商專家表示，誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初向顧客說明情況或提出問題，故意講出一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將它們的思想引向你可能為他提供的好處上。

2．開門見山法

這種方法要求會(huì)銷產(chǎn)品推銷員直接針對顧客的主要購買動(dòng)機(jī)，開門見山地向其進(jìn)行會(huì)銷產(chǎn)品推銷，打他個(gè)措手不及，然后“乘虛而入”，對其進(jìn)行詳細(xì)的勸服。

3．連續(xù)肯定法

東方保健品會(huì)銷網(wǎng)認(rèn)為，這個(gè)方法是指會(huì)銷產(chǎn)品推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，會(huì)銷產(chǎn)品推銷員讓顧客對其進(jìn)行會(huì)銷產(chǎn)品推銷說明中所提出的一系列問題，連續(xù)地回答“是”，然后，等到要求簽訂單時(shí)，已造成有利的情況，好讓顧客再做一次肯定答復(fù)。

運(yùn)用連續(xù)肯定法，要求會(huì)銷產(chǎn)品推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個(gè)問題的提出都要經(jīng)過仔細(xì)的思考，特別要注意雙方對話的結(jié)構(gòu)，使顧客沿著會(huì)銷產(chǎn)品推銷人員的意圖做出肯定的回答。