在國內(nèi)很多企業(yè)都在用會議營銷這種銷售形式來操作中老年人群市場，在會議營銷中有很多實踐操作環(huán)節(jié)，比方：發(fā)單、搜集顧客資源、家訪。但是最終還是在聯(lián)誼會上產(chǎn)生銷售。

在聯(lián)誼會上，會議營銷專家咨詢又是必不可少的環(huán)節(jié)，如何讓會議營銷在促銷中做的更好呢？筆者同各位會議營銷的同仁交流一下會議營銷專家咨詢的心得。如下：會議營銷專家咨詢五步促銷法，即：望、探、確、套、拍。

“望”，即中醫(yī)理論的望診。保健品會銷專家表示，病人來到眼前，某些比擬嚴(yán)重疾病的病癥已表現(xiàn)出來，能夠經(jīng)過眼觀，再加上中醫(yī)的把脈，大致的病情可做到心中有數(shù)。如：嘴歪、眼斜、行動艱難、血脂斑、眼底動脈硬化、言語不清、面部潮紅、嘴唇發(fā)紺、舌苔深沉、心律不齊、心動過速等。

“探”，即試探性地問。經(jīng)過望診以后，有些病癥病人覺得到，醫(yī)生卻看不到，這就需求問病史。問時留意口吻與辦法，切忌開門見山的提問，如“有沒有心臟病，有沒有高血脂”等，應(yīng)說“這段時間有沒有不舒適，晚上睡覺好嗎？”等。聲音應(yīng)細(xì)膩、溫和，給人一種親切的覺得。病人置信你是牢靠的醫(yī)生，會對你講實情，如心慌、胸悶、氣短、頭蒙、頭暈、眼藥、視力降落、耳鳴、四肢酸困、手指頭麻木、腰酸腿痛、失眠、多夢等，經(jīng)過這一步，醫(yī)生就應(yīng)該明白此病號能否為吃藥對象。如是吃藥對象馬上進(jìn)入第二步。

“確”，即確診病情。能過前兩步打好的根底，再加上臨床的一些醫(yī)學(xué)學(xué)問以及“體質(zhì)檢測表”或“壽命檢測表”上傳送過來的一些信息如心肌缺血、外周阻力高、血管彈性低、血脂高等確診為某種疾病。如高血脂癥，普遍的腦動脈硬化，血栓構(gòu)成，細(xì)微的腦堵塞，心臟病等，做到胸有成竹。此時解說的聲音要抬高兩倍，前兩步聲音可放低，到第三步分離普查表時聲音必需抬高（注：前兩步不能立刻分離普查表來剖析，這樣讓患者置信你是憑本人的臨床學(xué)問來看病，而不是依托儀器。讓他置信你的確是一位經(jīng)歷豐厚的醫(yī)生）。

“套”，此時就要靠你的形象了。會銷保健品招商網(wǎng)表示，你的言語表達(dá)才能以及病情的剖析才能，分離普查表，用激烈的氣氛、嚴(yán)厲的措辭把他套住，同時有一個加溫的過程。些時也可分離正常病號的指標(biāo)值比照，讓他心里明白的確數(shù)據(jù)與病癥契合，務(wù)必高度注重。此時應(yīng)抓住病情的嚴(yán)重方面重點攻擊，如高血脂癥、高血壓。不能胡子眉毛一同抓，這樣病人會疏忽關(guān)鍵要素，真正要挾他生命的疾病疏忽了?！疤住边@步是五步營銷法的關(guān)鍵。處置得當(dāng)藥就采購進(jìn)來了，處置不當(dāng)就會大功告成。有的病號你講的再多他不以為然，五體投地，醫(yī)生必需做到忙而不亂，穩(wěn)而求進(jìn)。此時，“火”應(yīng)旺，溫度應(yīng)高，講話要做到平鋪直敘，聲音有高有低，中間不能停頓。如溫度恰當(dāng)，機(jī)遇成熟（如病人說怎樣治療啦，這可怎樣辦啦，吃啥藥啦，你給我引見一種好藥吧，能不淺顯治好等）當(dāng)即拍定。留意“套”應(yīng)控制好度，不能過“火”，溫度太高，過猶不及（如“不治頂多還能活兩上月，不出半年會患中風(fēng)”等）。這樣易讓病人產(chǎn)生自暴自棄的思想，如死了算啦，反正七老八十啦。這樣不但藥不能采購進(jìn)來，反而產(chǎn)生負(fù)面影響。遇上確有病情而又墨守陳規(guī)者，則采取攻心為上，攻火上下，從家庭這一方面下手：您把病治好后于家于已都是一件大事，免得兒女們操心，老伴勞累，假定形成偏癱以后誰又來服侍您呢。您這種病及時治療還可根治，吃藥也不費事，如今花點小錢治大病，多活幾年，這點錢不就掙回來了嗎。況且，退休金是您本人的，治病也是您本人用藥，治好以后多享幾年天倫之樂，何樂而不為呢？好像意治療馬上進(jìn)入第五步。

“拍”，即產(chǎn)品亮相。產(chǎn)品可簡單引見它的來歷、作用以及特效。如今市場上還沒有這種產(chǎn)品，需訂購等?！芭摹钡牡诙右饬x就是臨床抓拍，這是用來對付優(yōu)柔寡斷，想治又不想治，正在張望的病人，借現(xiàn)場買藥來壓服不想吃藥的病人。保健品會銷專家表示，能夠比照普查表上的數(shù)據(jù)，也能夠比擬外在的病癥表現(xiàn)來剖析，您的病比他的嚴(yán)重的多，您還比他年輕，他都愿意承受治療，您還思索什么呢？也可用一些已治愈者，典型病例來勸導(dǎo)他，讓他置信能根治而且是必需治?！芭摹边@一步應(yīng)留意醫(yī)生能給他下保證的，能夠保證；不能辦到的事，盡量不要說這么果斷，應(yīng)給公司留有余地。

會議營銷專家留意事項：

1、會員大局部是中老年人，有些耳痹、行動不便的患者，會議營銷專家要有耐煩、有恒心。

2、會議營銷專家不能脫離環(huán)節(jié)信口開河的亂講，也不是像在醫(yī)院那樣高談闊論一些不著邊沿的學(xué)問，更不能像學(xué)術(shù)論文一樣盡講一些患者聽不懂的學(xué)問。總之，緊緊盤繞所采購的產(chǎn)品剖析，為銷售作鋪墊。

3、會議營銷專家在講述病理及藥理學(xué)問的同時，應(yīng)留意無聲的形體言語：眼神、表情、神態(tài)、坐姿、手姿等，要留意動態(tài)與靜態(tài)的配合。

4、會議營銷專家在坐診、促銷時會全神貫注地到達(dá)忘形的狀態(tài)，有時失語、失意、失態(tài)的行為你本人不曉得。所以必需留意與市場部配合。