隨著社會(huì)的變化，首先是信息技術(shù)革命所帶來的對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及社會(huì)文化方面的沖擊，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短，技術(shù)創(chuàng)新不斷，生產(chǎn)工藝更加現(xiàn)代化，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大幅下降，人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為日益感性化和個(gè)性化等，經(jīng)濟(jì)也由短缺轉(zhuǎn)向飽和，在這樣的環(huán)境條件下，會(huì)銷市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了新的變化，不能僅僅站在會(huì)銷企業(yè)的角度來思考問題，而要站在會(huì)銷客戶的角度來思考問題。

1、Customer Needs and Wants（顧客的需求和欲望）

會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查與研究，了解顧客的需求和欲望，不要再賣你能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而要賣顧客確定想要買的產(chǎn)品，不滿足顧客需求的產(chǎn)品必定被淘汰。

2、Cost（顧客的成本和費(fèi)用）

在出臺(tái)定價(jià)策略之前，要先了解顧客要滿足其需求與欲望愿意支付的成本與費(fèi)用，考慮顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，還要考慮顧客的交易成本和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，不創(chuàng)新、沒有成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品必定被淘汰。

3、Convenience（顧客購買的便利性）

在建立銷售渠道的時(shí)候，一定要考慮到顧客購買商品的便利性。保健品會(huì)銷專家表示，這就要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如果銷售渠道不創(chuàng)新、不提供購買便利，則銷路不會(huì)暢通。

4、Communication（企業(yè)與顧客的溝通）

不加強(qiáng)溝通，采取顧客樂于接受的方式促銷，必定無效。因此，要加強(qiáng)與顧客的溝通，尋找顧客更易接受的促銷方式，脫去促銷所體現(xiàn)的“賣”的外衣，增加顧客“買”的情愿系數(shù)，真正關(guān)心顧客。企業(yè)與那些主要顧客加強(qiáng)溝通，提供資訊，建立感情，是保持老顧客開拓新顧客的有效手段。