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會(huì)銷保健品主要是針對(duì)中老年人,那么,我們?nèi)绾闻c目標(biāo)人群進(jìn)行有效溝通?這個(gè)才是會(huì)銷專題片要解決的核心問(wèn)題。首先我們就要弄清楚目標(biāo)人群的需求和提點(diǎn),也為會(huì)銷模式創(chuàng)造了有利條件。作為會(huì)銷環(huán)節(jié)中最重要一環(huán)的會(huì)銷專題片,應(yīng)該具備這三個(gè)功能。
一、暖場(chǎng)
會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造非常重要,很多中老年人都是懷著忐忑不安的心情走進(jìn)會(huì)場(chǎng)的,他們一方面怕上當(dāng),又有占小便宜的心理,更多的還是期望產(chǎn)品真能給自己帶來(lái)益處。保健品會(huì)銷專家表示,這時(shí)我們的會(huì)銷專題片就起到了非常重要的作用,或舒緩或振奮的背景音樂(lè)、或唯美大氣或病痛恐嚇的畫面、權(quán)威的專家講解、真實(shí)病例的證言。這一切都能瞬間安撫準(zhǔn)顧客的緊張情緒,把他們帶入特定情境,為銷售打下良好基礎(chǔ)。
二、教育
會(huì)銷產(chǎn)品往往要營(yíng)造高科技背景或者悠久的歷史底蘊(yùn)來(lái)為產(chǎn)品價(jià)格做有力的支撐,這就要求會(huì)銷專題片具有科普教育的功能,運(yùn)用娓娓道來(lái)、循循善誘的語(yǔ)言、畫面風(fēng)格來(lái)把產(chǎn)品背景說(shuō)深說(shuō)透,讓目標(biāo)人群不知不覺(jué)中認(rèn)可產(chǎn)品,產(chǎn)生一定的購(gòu)買意愿。
三、煽動(dòng)
一個(gè)有效的會(huì)銷專題片通常是要軟硬結(jié)合,除了軟,還有有硬,軟到感染顧客于無(wú)形,硬到促使顧客立刻購(gòu)買。在片花或產(chǎn)品機(jī)理部分,要快節(jié)奏進(jìn)行視聽(tīng)沖擊,把顧客內(nèi)心的感動(dòng)、認(rèn)可轉(zhuǎn)化為激動(dòng)、行動(dòng)。
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