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會(huì)銷企業(yè)為了贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)和青睞,更為了獲得市場(chǎng),慢慢的都開(kāi)始意識(shí)到了會(huì)銷品牌建設(shè)的重要性。品牌大師舒爾茨及其同事通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式,挑選出會(huì)銷品牌建設(shè)實(shí)踐方面表現(xiàn)最優(yōu)秀的企業(yè),并最終總結(jié)出最佳實(shí)踐會(huì)銷品牌建設(shè)工作中的六大黃金法則。
1、公司對(duì)品牌有一個(gè)360°的視角
具體地說(shuō),企業(yè)應(yīng)該從組織、產(chǎn)品、符號(hào)、人等各個(gè)不同的角度來(lái)理解和詮釋品牌。比如說(shuō)產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)標(biāo)志的視覺(jué)形象、組織的信譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力以及公司領(lǐng)導(dǎo)人的舉止風(fēng)范所表達(dá)的信息是連貫的、相關(guān)的、相依附的。
2、優(yōu)秀的品牌能夠簡(jiǎn)潔地表達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值觀和承諾
就像詹姆斯·泰勒所說(shuō)的那樣,“品牌是我們必須堅(jiān)守的一種承諾。會(huì)銷保健品專家表示,我們是什么和我們賣什么,這兩者之間其實(shí)毫無(wú)區(qū)別?!?/FONT>
3、在與客戶接觸的每一個(gè)點(diǎn)上,品牌都要傳遞出引人注目的、連續(xù)的、一致的信息
這里我們強(qiáng)調(diào),每一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際上都是一項(xiàng)品牌傳播的活動(dòng)。既然品牌發(fā)生在消費(fèi)者接觸我們產(chǎn)品和服務(wù)的每時(shí)每刻,那么品牌推廣也會(huì)貫穿從產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品使用、傳播的全過(guò)程。
4、成功的品牌推廣計(jì)劃必須充分、一致、連續(xù),而且有針對(duì)性
強(qiáng)調(diào)連續(xù)性是因?yàn)闀r(shí)斷時(shí)續(xù)的品牌信息會(huì)削弱品牌的影響力和它在消費(fèi)者心目中的地位。而針對(duì)性主要應(yīng)該集中在一些高水平的無(wú)形價(jià)值和收益上。
5、高級(jí)管理層深度參與品牌的創(chuàng)立
高層管理者在品牌建設(shè)過(guò)程中起著關(guān)鍵性的作用,包括他們的遠(yuǎn)見(jiàn)、他們對(duì)于輕重緩急的把握等等。會(huì)銷保健品招商專家表示,而且最好安排一個(gè)專門(mén)的品牌管理人員來(lái)密切協(xié)助高層執(zhí)行人員的工作。
6、有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的品牌結(jié)構(gòu)
這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是,沒(méi)有一種放之四海而皆準(zhǔn)的最佳品牌結(jié)構(gòu)。最佳企業(yè)選擇最適合組織的商業(yè)氛圍、企業(yè)環(huán)境和企業(yè)文化的品牌結(jié)構(gòu)。良好的品牌結(jié)構(gòu)的特征是:能清晰準(zhǔn)確地表述企業(yè)、部門(mén)與產(chǎn)品品牌三者之間的關(guān)系;能為品牌將來(lái)的發(fā)展提供一個(gè)牢固但不失靈活的框架,能適應(yīng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求。
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