這里的大客戶銷售技巧主要是指客戶的購買心理和會(huì)銷產(chǎn)品銷售人員應(yīng)該采取的應(yīng)對(duì)策略。根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及對(duì)大客戶銷售技巧的研究與分析的5點(diǎn)關(guān)注。

1、大客戶比較強(qiáng)化談判協(xié)商

會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，談判是大客戶在買賣之間非常重要的手段，學(xué)會(huì)談判，了解并懂得真正的談判對(duì)于大客戶的銷售非常重要。這也就是我，為什么會(huì)把談判技巧列在大客戶銷售培訓(xùn)中的原因。

2、大客戶需要備忘錄等來強(qiáng)化雙方的信任感

會(huì)銷產(chǎn)品市場，為了減少雙方的誤解，人們普遍都要采用書面合同或備忘錄等，根據(jù)不同的階段采取的方式也是各不一樣，雙方往往都需要一些承諾，從一些小小的承諾最后到大大的承諾，然而，承諾的方式就是備忘錄等，因?yàn)槿藗兺嘈胚^程是非常重要的，而不僅僅就是結(jié)果。

3、大客戶對(duì)會(huì)銷產(chǎn)品更需要售后服務(wù)

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)，售后服務(wù)，是個(gè)非常重要的問題，這對(duì)會(huì)銷產(chǎn)品尤其是。

4、大客戶對(duì)會(huì)銷產(chǎn)品的購買動(dòng)機(jī)不同

和生活消費(fèi)品不同的是會(huì)銷產(chǎn)品更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。會(huì)銷保健品招商專家認(rèn)為，價(jià)格對(duì)于會(huì)銷產(chǎn)品來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。

5、大客戶認(rèn)為銷售會(huì)銷產(chǎn)品需要長期的關(guān)系

有人說在會(huì)銷產(chǎn)品市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。