近來　談會(huì)議營銷的文章屢現(xiàn)網(wǎng)端?？v觀這些文章，大多屬于這么兩類，一類是從理論上剖析 會(huì)議營銷如何先進(jìn)，另一類是引見理論上如何做會(huì)議營銷籌劃，最多上溯到如何開發(fā)顧客資源，下伸到如何做好會(huì)前溝通和會(huì)后效勞。

會(huì)議營銷是一套相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，只見樹木，不見森林，害莫大焉。筆者從事 會(huì)議營銷籌劃和管理多年，得出的一點(diǎn)領(lǐng)會(huì)是，會(huì)議營銷要獲得勝利，必需要做好兩件事，也只需求做好這兩件事。哪兩件事？一是選對會(huì)議營銷產(chǎn)品，會(huì)議營銷籌劃到位；二是做好人的工作，鼓勵(lì)到位。今天只談第一件事，就是什么樣的產(chǎn)品才合適做會(huì)議營銷。

會(huì)銷保健品招商專家表示，合適做會(huì)議營銷的產(chǎn)品經(jīng)過會(huì)議營銷籌劃，必需具備“準(zhǔn)、神、強(qiáng)、高、大”五大要素，說出來供大家參考。

第一，產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)。

這里說的產(chǎn)品定位，主要是指設(shè)定的目的消費(fèi)人群，就是產(chǎn)品要賣給誰的問題。目前， 會(huì)議營銷做得勝利的幾家，全都是在老年安康市場上掘金，簡直無一例外。為什么？由于做 會(huì)議營銷，首先要處理把顧客招呼到一同的問題，除了老年人，誰又有這樣的興味和閑暇去參與你組織的“會(huì)議”？有人說是中老年人，其實(shí)就是老年人，沒有真正營銷意義上的中年人。

在婦幼保健市場，也有開設(shè)課堂，舉行講座，現(xiàn)場采購的，但不能算做 會(huì)議營銷。 安利也開會(huì)，也不算是會(huì)議營銷。

第二，產(chǎn)品成效一定要神。

會(huì)議營銷必需到達(dá)的傳播效果是，顧客聽完了你的解說，只要一個(gè)想法，就是我多年（半輩子乃至一輩子）沒有處理的大問題，今天終于找到徹底處理的靈丹妙藥了！所謂大問題是什么？就是要人命的安康問題，說得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血壓、高血脂、動(dòng)脈硬化、腫瘤、糖尿病等等，哪怕你是賣水也一樣。

這里腫瘤有些另類，直接組織腫瘤患者開會(huì)有很大的艱難，所以，常常是在“廣告 藥店”這種傳統(tǒng)形式的根底上開 促銷會(huì)，會(huì)議的頻率較低，但常常效果驚人。

此外，食欲不好、胃腸功用差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常見病，產(chǎn)品成效訴求上普通也要予以統(tǒng)籌，但相比之下，這些都是小恙，只能作為成效訴求的補(bǔ)充和豐厚，其中任何一種都缺乏以作為主打，信不信由您。

第三，產(chǎn)品概念一定要強(qiáng)。

成效那么神，沒有強(qiáng)大的概念支撐怎樣行？招呼顧客來參會(huì)，沒有概念講什么？

大凡保健品不外乎這么三大類，一是營養(yǎng)補(bǔ)充劑，如維生素、鈣之類；二是中草藥，如人參、枸杞、靈芝、蟲草、苦瓜、苦蕎之類；三是現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，如核酸、肽和功用 紡織品“睡眠系統(tǒng)”之類。

要做會(huì)議營銷，第一類首先要放棄，由于成效既不夠神，概念也不夠強(qiáng)。第二類有些能夠做，但概念上難免要往現(xiàn)代生物高科技上靠，常常是先講幾個(gè)古今中外的傳奇故事，再杜撰幾個(gè)什么因子，最后加上高科技超臨界萃取之類，大談原料只要絕路一條。

第三類是天生合適做會(huì)議營銷的尤物。講核酸，借整個(gè)分子生物學(xué)撐腰，拿人類基因組方案說事，概念之強(qiáng)大絕后絕后，想不勝利都難！講功用 紡織品“睡眠系統(tǒng)”，更是集磁療、遠(yuǎn)紅外、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技于一身，不買也得讓你衡量。

蜂膠的概念相對較強(qiáng)，是界于第二類和第三類之間的一個(gè)特殊種類，也是 會(huì)議營銷做得比擬勝利的一種，靈芝、蟲草固然也很神奇，但概念貧乏，所以比蜂膠低了一個(gè)層次。第四，產(chǎn)品定價(jià)一定要高。

假如你以為老年人沒有購置力，那你可錯(cuò)了；假如你以為東西廉價(jià)些，購置的顧客一定就多（購置率高），你更是大錯(cuò)而特錯(cuò)。東西廉價(jià)了，顧客怎樣能信服你在上面講的成效和概念？價(jià)錢定低了， 銷售人員的收入怎樣保證？他們采購的激情又從哪里來？

第五，產(chǎn)品包裝一定要大。

產(chǎn)品包裝要精巧，或用藍(lán)、銀灰等冷色顯現(xiàn)高科技、高價(jià)值，或取紅、黃、橙等暖色傳送親和力和喜慶感，關(guān)鍵是包裝一定要大。一瓶裝180粒，外加一個(gè)小木塊樣子的小紙盒，賣240元，絕對不如把它分紅三瓶，一瓶6粒，做成一個(gè)寬寬扁扁的大盒子，賣480元，不信你試試。