談?wù)剷?huì)銷產(chǎn)品上門(mén)推銷技巧。隨著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，推銷員上門(mén)推銷也愈來(lái)愈廣泛，推銷隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。而目前我國(guó)的推銷員大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，知識(shí)水平低，實(shí)踐能力差，素質(zhì)良莠不齊，直接影響了推銷的效果。要提高會(huì)銷產(chǎn)品上門(mén)推銷的成功率，除了加強(qiáng)文化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還應(yīng)掌握上門(mén)推銷技巧和上門(mén)推銷策略。我們認(rèn)為尤其應(yīng)注意以下幾方面：

一戒盲目推銷

任何商品和服務(wù)都有其特定的需求對(duì)象和需求時(shí)間。保健品會(huì)銷專家表示，推銷員選準(zhǔn)推銷對(duì)象，把握好推銷時(shí)機(jī)是推銷成功關(guān)鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒(méi)少跑，話沒(méi)少說(shuō)，而收效甚微，原因主要在于，他們沒(méi)有選擇好一個(gè)明確的推銷目標(biāo)。

二戒粗魯無(wú)禮

上門(mén)推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生，無(wú)論是衣服的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào)。其次，進(jìn)門(mén)之前應(yīng)按門(mén)鈴或輕輕扣門(mén)，得到允許后方可入內(nèi)。再次，得體的稱謂，禮貌的問(wèn)候會(huì)縮短與顧客的心理距離。

三戒夸大其詞

向顧客介紹商品應(yīng)實(shí)事求是。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)認(rèn)為，要使顧客對(duì)你推銷的產(chǎn)品發(fā)生興趣，就必須使他們確認(rèn)商品的質(zhì)量，并認(rèn)識(shí)到，購(gòu)買了你的商品之后，會(huì)得到哪些好處。在介紹商品的同時(shí)應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行演示，并舉出一些有足夠說(shuō)服力的證據(jù)。如一個(gè)推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個(gè)推銷點(diǎn)，他總是將推銷的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在廚房，通過(guò)對(duì)廚房油污清洗效果的對(duì)比，讓顧客心悅誠(chéng)服，買下他的產(chǎn)品。

上門(mén)推銷，褒者有之，貶者有之。上門(mén)推銷技巧它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書(shū)和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式，可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客，故為顧客所廣泛認(rèn)可和接受。此種形式是一種積極主動(dòng)的、名符其實(shí)的“正宗”上門(mén)推銷技巧形式。