在市場環(huán)境的影響下，政府不斷倡導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)，這關(guān)于想通過會銷來創(chuàng)業(yè)的人來說，或許正是一個好機(jī)遇。這不，就有很多的會銷創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)和會議上認(rèn)識了我，紛繁就創(chuàng)業(yè)方面的問題與我交流，其中，有一個會銷創(chuàng)業(yè)者陳先生希望我能協(xié)助他做好會銷。

　　萬事開頭難，邁出第一步很關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)做會銷，不是不能夠，但需求好好的規(guī)劃，對本身開展做一個合理的企業(yè)定位，站在偉人的肩膀上，勝利就有一半的把握。對此，我倡議陳先生認(rèn)真地把做會銷的幾個關(guān)鍵點(diǎn)好好的盤一遍，產(chǎn)品，形式、資源和團(tuán)隊(duì)，你具備哪一點(diǎn)？利害權(quán)衡后再做酌定。

　　首先是產(chǎn)品

　　保健品會銷專家表示，會銷產(chǎn)品有其局限性的，并不是一切的產(chǎn)品都合適會銷渠道，以前根本上都是一些會銷公司把保健品大包裝一下，以優(yōu)惠的價錢賣給消費(fèi)者化氣。不外乎就是親情效勞和產(chǎn)品實(shí)惠。關(guān)于合適會銷的產(chǎn)品大致上有兩種：一種是體驗(yàn)性產(chǎn)品，主要是以儀器類為主。

　　另外，是成效性產(chǎn)品，主要是保健品類，傳統(tǒng)的各類營養(yǎng)維生類，助眠安神，還有的是在市場上屢試不爽的“三高”產(chǎn)品，曾經(jīng)有一段時間，不少消費(fèi)都是端著一杯降壓、降糖茶參會，會前喝上杯產(chǎn)品，到會后再經(jīng)過檢測，都是很奏效，結(jié)果當(dāng)然是購置如云。總體上看，保健品在會銷市場上還是主流。

　　適用于會銷的產(chǎn)品都是針對共同性群體，在消費(fèi)者中具有一定的代表性和不可治愈性，如三高癥，現(xiàn)已是逐年增加，有風(fēng)險性（并發(fā)癥和突發(fā)性）也有科學(xué)性（定時服藥檢測）；還有老年綜合癥，改善和能緩解因人體衰老惹起了各種病癥；再就是具有先進(jìn)的保健成效，或是軍轉(zhuǎn)民用，或是采用高科技技術(shù)，在保健成效和認(rèn)識上高于現(xiàn)有的消費(fèi)觀念產(chǎn)品。　　

　其次是形式

　　雖說會銷的形式特性是開會，可是往常這個會是越來越不好開了，市場環(huán)境不順，一方面是消費(fèi)者理性得反常，幾場會下來是水潑不進(jìn)，銷量無幾。另一方面是會銷公司做一點(diǎn)兒活動，工商部門和媒體總是能曝光，一時間紙討筆伐，弄得開會現(xiàn)場掌管人被與會者問得無言。

　　開會是中心，關(guān)鍵是如何時讓消費(fèi)者承受會議，并且置信產(chǎn)品。會銷保健品招商網(wǎng)表示，會議和產(chǎn)品，這是一個問題。說實(shí)話，如今還沒有一個很好的處理方法，市場越來越標(biāo)準(zhǔn)，投機(jī)做法曾經(jīng)不適時宜，一種方式在一個地域適用但在另一個地域卻并不適用，市場進(jìn)步的速度曾經(jīng)超越了會銷形式革新的速度。普通會銷公司通常會采用向二級市場轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品晉級換代，優(yōu)惠買贈或是分期積分消費(fèi)的方式，關(guān)于品牌會銷企業(yè)則是在完善組織體系和大打品牌知名度的方式。

　　哪種形式好呢？會前會，科普會，游戲會，旅游會… … 各種會議本錢不時上升，這曾經(jīng)是違犯了會議形式的初衷，利潤上的稀薄促使會銷企業(yè)不時的開會促單，反過來又構(gòu)成了惡性循環(huán)賽。

　　關(guān)于像陳先生這樣的一張白紙來說，選擇什么樣的形式并不重要，每一種形式都其可取性，關(guān)鍵是要真實(shí)，不要總玩虛的，真實(shí)一點(diǎn)的好，這個真實(shí)是關(guān)于做事態(tài)度和消費(fèi)者而言，在一個注重急功近利的環(huán)境中，據(jù)守一份真實(shí)也是有報答的。06年呈現(xiàn)在醫(yī)藥市場上的黑馬——海明威醫(yī)藥招商就是憑著實(shí)真實(shí)在的捐贈和優(yōu)惠博得了公益營銷形式的成功。那么，關(guān)于一家剛剛從事會銷的企業(yè)來說呢？根底和信譽(yù)就很重要了，這兩個都需求本人的培育和積聚，每個企業(yè)都想本人做大，但是本人的實(shí)力畢竟有限，這個理想的“小”與將來的“大”是矛盾的，我以為，能安心做好小企業(yè)是必要的，巨大的企業(yè)歷來沒有想到過本人未來的某一天會成立世界第三，每天都是在不時的理想中生存問題，“大”不過是生存之后自然的產(chǎn)物而已，務(wù)實(shí)的公司總是把前方視為一個個十字路口，每到一段時間本人都要反省和決擇一次，而大多數(shù)企業(yè)都是以為出路一片光明，項(xiàng)目有希望，平臺有背景，資金有保證，一路是陽光大道直到山頂。　　

　　再次是資源

　　關(guān)于資源，主要指的是公共資源和社會資源，關(guān)于西方營銷來說，指的就是人脈，有句話說，人脈就是錢脈，世界500強(qiáng)的企業(yè)也設(shè)有公關(guān)部，就是特地整合各種資源。具有良好的資源不斷是會銷不可逃避的重要條件，“紅頂子”對商人重要，抵消費(fèi)者更重要，連外企也為了順應(yīng)中國市場，搞了個“牙防組”，讓全國人民都曉得。沒有資源的支撐，再好的產(chǎn)品和形式在市場上也是寸步難行，不斷以來，很多的會銷文章和專家都很少談及此話題，其實(shí)，這正是中國會銷形式的一大特征，又怎樣能逃避得了呢？資源對一個企業(yè)的開展很重要，具有良好的資源能對公司起到推進(jìn)作用，企業(yè)做得越大越久，這個資源的積聚就越豐厚。

　　最后是團(tuán)隊(duì)

　　這個比擬理想，目前會銷團(tuán)隊(duì)的培育不斷是一個老大難，最初勝利的會銷企業(yè)都是由于具有一支執(zhí)行力強(qiáng)，專業(yè)精良的團(tuán)隊(duì)，剛切入會銷市場，市場空間和份額都很誘人，每場單會產(chǎn)生的銷售價值都很驚人，個人業(yè)績在單會上能完成十幾萬的也不在少數(shù)。東方保健品會銷網(wǎng)表示，但隨著會銷企業(yè)的不時增加，團(tuán)隊(duì)中的佼佼者不時量質(zhì)核變，紛繁尋求更高的個人開展空間和成立本人的公司，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性漸漸的就被稀釋了，加上會銷行業(yè)開展太快，長期開展以來，大家的業(yè)務(wù)才能都差不多，也正因如此，會銷的互通性很強(qiáng)，一旦某公司有什么創(chuàng)新的形式做法，大家馬上模擬和學(xué)習(xí)。大多數(shù)的會銷公司實(shí)力都很小，為了生存，也難免會飲鳩止渴。

　　會銷公司由于團(tuán)隊(duì)建立很苦惱，由于這是一個兩面性，一方面會銷公司找不到好的團(tuán)隊(duì)，普通來說會銷公司老總是會銷出身，雖說是會銷業(yè)務(wù)的精英，可是成為了老總，原前的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過了大的改組，固然說有新穎血液補(bǔ)充進(jìn)來，但團(tuán)隊(duì)的凝聚力卻不容易構(gòu)成。這就構(gòu)成了老總知業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)卻不如老總的為難場面；而另一方面，有的會銷公司業(yè)務(wù)基本不行，不得不外援團(tuán)隊(duì)，由于會銷營銷的特殊性，勝利的會銷都需求一個完好團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行諧和，光靠一個業(yè)務(wù)精英是不夠的，因而，所謂外援普通都是團(tuán)隊(duì)的“空降”方式，這樣雖好，這容易出問題，一是團(tuán)隊(duì)過弱，一旦業(yè)績上不去，就要整體撤換，整個團(tuán)隊(duì)就要重招了，另是團(tuán)隊(duì)太強(qiáng)，在業(yè)績上去的狀況下，與公司分利潤提條件，這又是公司老總們不愿意看到的。

　　最好的方式是本人招團(tuán)隊(duì)，本人培育隊(duì)伍，這樣就不會呈現(xiàn)斷層和失控，但這也只限于老總們是做業(yè)務(wù)出身，像陳先生這樣的狀況，本身不精業(yè)務(wù)，本人招人恐怕是效果不大的?！　?/FONT>