經(jīng)過2014一年的行業(yè)爆發(fā)，“微商”這個(gè)詞越來越多的被人們所關(guān)注。很多人會(huì)說微商的模式不健康，是傳銷。把微商整體直接等同于傳銷。如果這樣來看的話，我們很難去解釋為什么2015-2016年會(huì)有越來越多有實(shí)力的傳統(tǒng)渠道大牌如廣藥白云山會(huì)花重金來做微商，組建微商渠道團(tuán)隊(duì)。其實(shí)套用“后會(huì)無期”這部影片的一句臺(tái)詞：你連人生都沒觀過，何來的人生觀？微商最大的價(jià)值在于激活了個(gè)體的經(jīng)商思維，人人即為代理商。我們不否認(rèn)這個(gè)行業(yè)有很多不法商家，甚至無德品牌，但是真正做的好的微商一定是可以既打通終端銷售，又整合渠道資源的。也就是說，必然要在渠道和終端上形成一種循環(huán)，今天分享一個(gè)85后女孩的經(jīng)歷，客觀自述她自己的微商經(jīng)營(yíng)思路，也許對(duì)各位有所啟發(fā)。

自述：

我個(gè)性比較直爽，朋友們都說我非常熱情，非常會(huì)和別人打交道。由于一些客觀因素不得不放下一切專職在家?guī)『?，在我很迷茫的時(shí)候，朋友和我說微商這個(gè)行業(yè)今年很火，但是我想想，我壓根不懂互聯(lián)網(wǎng)啊。不過我覺得我反正在家還是愿意一試，在經(jīng)過對(duì)眾多品牌的比較。最后我決定把這個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)拿下來，剛開始我不懂如何做微商，進(jìn)了團(tuán)隊(duì)里，經(jīng)常聽黃姐一對(duì)一跟我講課，我就一邊的學(xué)習(xí)一邊記筆記，在搭建團(tuán)隊(duì)的初期，我遇到了很多很多的困難，有的時(shí)候都不知道怎么辦，不服輸?shù)男愿褡屛也粩嗳W(xué)習(xí)和探索，最后總結(jié)問題，解決問題。有的時(shí)候甚至熬夜到晚上3、4點(diǎn)。

做微商的過程中讓我收獲最多的是對(duì)人性的認(rèn)識(shí)，當(dāng)你起步的時(shí)候，甚至剛開始不懂社交工具的核心的時(shí)候，別人的冷嘲熱諷，甚至別人的不屑和污蔑，一度也會(huì)讓你失望、甚至想到放棄。但是越是這樣，你內(nèi)心深處的不服輸?shù)幕蚓蜁?huì)越容易被激發(fā)起來，激活出來。

我在做微商的初期，絕對(duì)不是發(fā)展代理，因?yàn)槲矣X得你連銷售都自己沒有做好，發(fā)展代理你就是等同于騙別人。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都在摸索微商的銷售思路，怎么去和客戶介紹我們的產(chǎn)品，怎么把廣藥白云山的“白茶提取物和玉米須提取物”成分的差異化給表現(xiàn)出來，提純技術(shù)又是怎樣高出一格的？怎么解決后續(xù)客戶溝通反饋的問題……等等等等。有些同行在不斷瘋狂曬賬單的時(shí)候，我所做的就是不斷和我的顧客溝通，記錄他們的反饋。同時(shí)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己更加對(duì)三高知識(shí)專業(yè)化。同時(shí)我對(duì)我身邊的朋友，我直接把產(chǎn)品送給她們的長(zhǎng)輩親友，讓她們體驗(yàn)，畢竟我非常相信我自己的產(chǎn)品選擇和判斷。因?yàn)闆Q定做之前我甚至買過很多其他微商的產(chǎn)品對(duì)比。

在做微商的這段過程中，我覺得我聽得最多就是微商的新思維，雖然我現(xiàn)在還沒有完全掌握好，但是我覺得微商要做就要做靠譜的，大品牌的，長(zhǎng)期可持續(xù)有收入的。我了解到很多所謂的微商分享課，講的是怎么加人，加人技巧等等。我個(gè)人認(rèn)為，分享一定是傳遞價(jià)值，而這種價(jià)值一定要有遷移性。在微商路上，我一個(gè)85后，可以得到這么多前輩的支持，我真的萬分感謝，同時(shí)我也希望能給更多有夢(mèng)想的人帶來幫助。

接下來算是做個(gè)宣傳吧，希望大家不要介意。我和大家簡(jiǎn)單分享一下，什么是我們廣藥白云山神農(nóng)尚品所說的微商新思維？

新微商模式，讓生意=生活。

——我們即將進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)代；

不可否認(rèn)，在微信上面做生意，這件事情挺有趣的，我現(xiàn)在也在微信上賣產(chǎn)品，居然和對(duì)方聊著聊著就成交了，是一種生活也是一種生意。這比起以前我們開實(shí)體店要有趣得多，而且投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)要低得多，所以這也是很多人奔赴微商這個(gè)行業(yè)的原因。

生活=生意，這是很有趣的一條等式。

我們不要用傳統(tǒng)的思維去看待微商這事情，這其實(shí)是一種生活方式，是一場(chǎng)銷售渠道的革命。為什么呢？如果你用傳統(tǒng)思維是看待微商，你會(huì)沒有辦法走下去，因?yàn)閭鹘y(tǒng)思維只是停留在賣貨的模式。什么是賣貨模式：就是一天到晚都是在推銷自己的產(chǎn)品，在說自己的產(chǎn)品如何如何的好，不停的在朋友圈里刷廣告。廣藥白云山神農(nóng)尚品新微商模式更加注重品牌營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷。

微商是時(shí)代的產(chǎn)物，它的本質(zhì)是，從互聯(lián)網(wǎng)，走到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，預(yù)計(jì)淘寶很大一部分市場(chǎng)，將會(huì)被微商分刮。沒有另外一個(gè)淘寶，而是有成千上萬只螞蟻在吃這只大象。你的客戶在哪里，你就先把他們找到。

微商到底有的做沒的做？2016做是否還來的及？當(dāng)然有的做！微商是時(shí)代的產(chǎn)物，簡(jiǎn)單的說，溝通的改變，帶來商業(yè)的變革。電報(bào)、報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，哪次都不是帶來新的商業(yè)，變革。當(dāng)然來的及，即使微商迅速崛起，也沒有任何一個(gè)行業(yè)可以兩年成熟。剛做的時(shí)候，我的心理也是有點(diǎn)擔(dān)心會(huì)不會(huì)晚，但是我發(fā)現(xiàn)，只要你想做，任何時(shí)候都不晚，只要你愿意馬上行動(dòng)。

很多人在做微商初期都在發(fā)愁客源，我也不例外，我曾經(jīng)也被各種加粉神器迷惑過，但是效果都不好！做微商沒有客源怎么辦？

我發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象：很多人在做微商所干的第一件事情就是不停的加粉，根本不管這些粉絲到底有沒有成交的可能，特別是在群里很多人都想被人加，所以不得不使出一些騙術(shù)，比如說：1、我是來找貨源的2、我是新手求帶3、我被上家騙了，求個(gè)靠譜上家4、加我就送你86種加人大法，108種蓋世武功等等各種想騙人加；后面我聽團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師說，微信應(yīng)該是社交軟件，更加注重“信“這個(gè)字，你這樣無非在透支你的信譽(yù)度，那如果你想加人，你可以自己加，到一個(gè)群里切記胡亂打廣告的人是會(huì)引起大家的反感的，當(dāng)然，如果你想騙，還是能騙到幾個(gè)，畢竟中國(guó)人這么多，傻子還是存在的。那兩個(gè)陌生人如何解決信任的問題？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你是個(gè)好人，你就不需要裝，假好人才需要裝，才需要技巧去偽裝，所以做得很累。初期剛?cè)胛⑸痰呐笥?，心態(tài)一定很重要，在人脈資源有限的基礎(chǔ)下，你要先學(xué)會(huì)交朋友，取得朋友對(duì)你的信任。那很多人反應(yīng)，朋友圈的熟人生意不好做？是真正的原因是什么呢？我分析一下，大多都是因?yàn)槟闾^心急，打個(gè)比方，本來你的工作是賣衣服的，但是在毫無預(yù)兆的情況下，有一天你忽然朋友圈都變成面膜的廣告，而已還不停給朋友推銷，那這樣你的朋友肯定會(huì)反感的，雖然說熟人的生意距離最近，但是是個(gè)人買東西都想找專業(yè)的？對(duì)嗎？所以沒有好心態(tài)不僅會(huì)得罪人，陌生客戶更加難開發(fā)了。這里給大家說一個(gè)技巧，其實(shí)到了大群里面大家根本沒有必要亂丟廣告，想加人可以自己加，經(jīng)常在群里發(fā)言，分享自己的生活趣事或者給群里朋友介紹你自己和圈子，或者組織活動(dòng)做贊助商。這樣自然會(huì)引起大家的注意，為什么說個(gè)性張揚(yáng)的吸粉時(shí)代到來，在互聯(lián)網(wǎng)里別怕表現(xiàn)自己，就是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)里面人太多了，和線下局限性不一樣，信息是大爆炸的時(shí)代，你如果再?zèng)]有個(gè)性，誰(shuí)會(huì)記住你？

一定需要狂加粉嗎？有的時(shí)候5000個(gè)死粉還不如500個(gè)精準(zhǔn)有效粉絲。一開始我按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)里面的"21天新人路徑導(dǎo)航"找到了感覺，之前都不會(huì)發(fā)朋友圈，要么就是刷屏，慢慢來，原來也可以比較快！

接下來一點(diǎn)：大家都很關(guān)心的推廣問題：朋友圈究竟該怎么樣裝修？朋友圈是否像傳說中的必須各種曬就可以真正做好微商？

2016年朋友圈，其實(shí)應(yīng)該需要打造獨(dú)特的調(diào)性，獨(dú)一無二的個(gè)性化才是出路。

一開始我曬照片沒有規(guī)律，亂發(fā)！后面學(xué)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)朋友圈的宣傳和發(fā)的照片內(nèi)容對(duì)圈里的朋友有很大的影響。之前我都發(fā)自己喜歡的，現(xiàn)在我都發(fā)對(duì)朋友有幫助的，和圈里的朋友分享我的真實(shí)生活?，F(xiàn)在微商產(chǎn)品真的很多，之前沒有留意，進(jìn)入微商才發(fā)現(xiàn)，但是我覺得自己選擇的產(chǎn)品沒有錯(cuò)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)來說，流行的品牌一定有它的共性，這也就是為什么廣藥白云山神農(nóng)尚品品牌可以迅速的崛起的原因：因?yàn)樗麄冇衅放票硶?，產(chǎn)品項(xiàng)目獨(dú)特，口碑傳播得快。那做微信你需要裝修的是你的人，記住，是人！在淘寶里面因?yàn)槭墙o大家的印象都是賣產(chǎn)品的，所以需要包裝產(chǎn)品。但是微信是基于人的社交工具，所以你需要把自己的個(gè)性展現(xiàn)出來，用個(gè)性去吸引粉絲。不要朋友圈頭像業(yè)務(wù)號(hào)都是和你沒有任何關(guān)系的，比如貓貓狗狗網(wǎng)絡(luò)美女。其實(shí)你的微信的頭像或者各類APP端的形象價(jià)值百萬，我特別記得這句話。

那朋友圈信息發(fā)什么？最好是你真實(shí)的生活分享，因?yàn)槟愕呐笥讯颊J(rèn)識(shí)你，如果你是鳳姐，在朋友圈里都發(fā)的自己是林志玲，認(rèn)識(shí)的朋友會(huì)鳥你嗎？其次接下來再是品牌的文化，每個(gè)產(chǎn)品都有它的特性和文化，還有一些活動(dòng)相關(guān)的信息，都說娛樂可以創(chuàng)建關(guān)系，最后才是產(chǎn)品分享。很多人說，你們?yōu)槭裁床惶焯煺f廣藥白云山如何的好?。∧鞘浅两谧约菏澜绮荒茏园蝿e人也看不懂你的表現(xiàn)。有的時(shí)候你說產(chǎn)品的好，可以通過朋友的分享然后加自己的一段話，記住，一定是自己的一段話！寫得再爛也是你寫的。

好了，說了以上朋友圈的分享，這個(gè)就是落地干貨：真實(shí)生活照分享（積極正能量的東西）——品牌文化分享（娛樂活動(dòng)）——最后才是產(chǎn)品分享、廣告。

朋友圈的分享頻率：很多人忙起來，朋友圈幾天沒有消息，其實(shí)我建議大家，可以的話：每天露個(gè)臉，證明自己還活著，告訴朋友你的真實(shí)生活軌跡，我想大家都有興趣看！大家可以關(guān)注公司公眾號(hào)：（搜：健康那個(gè)事兒）持續(xù)學(xué)習(xí)交流哦！

再和大家談?wù)劯鱾€(gè)行業(yè)進(jìn)入微商第一步該如何做？

面對(duì)2016年，我們?cè)僖矝]有辦法騙到代理，微商會(huì)不會(huì)越做越“傷”？不管你是哪類人群，自身親情體驗(yàn)分享再到入伙合作，這個(gè)環(huán)節(jié)是必經(jīng)之路！

其次，你還要了解品牌的營(yíng)銷路線，我也是因?yàn)榱私馕覀兤放频膫€(gè)性化路線，覺得長(zhǎng)線的廣藥白云山品牌和廣藥白云山出品的產(chǎn)品才是出路。那如果今天你也想做微商，那么有幾種情況：

1、如果你是個(gè)未滿18歲的學(xué)生，你進(jìn)入微商前期的重點(diǎn)在于學(xué)習(xí)，而不是盲目拿貨。不建議你拿代理，在經(jīng)濟(jì)有限的基礎(chǔ)下，你可以嘗試購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行了解，如果你年滿18歲，是在校大學(xué)生，那么你可以購(gòu)買健康天使禮包，先送親友試用了解產(chǎn)品，覺得不錯(cuò)，你可以從銀牌加盟做起。

2、如果你是個(gè)白領(lǐng)女青年，或者職場(chǎng)上工作者，那么你現(xiàn)在過著朝九晚五的生活，有自己的穩(wěn)定收入，有自己的圈子，你有自己的判斷能力和經(jīng)濟(jì)大權(quán)，我相信你聽完我們?nèi)斓恼n程，你會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)認(rèn)知，你可以考慮購(gòu)買試用裝或者拿下三級(jí)代理，分一些產(chǎn)品給自己的姐妹一起來幫你考量這個(gè)產(chǎn)品。你要愿意給這個(gè)產(chǎn)品一次了解的機(jī)會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)看再多品牌都白廢了。

3、如果你是個(gè)寶媽，在家?guī)Ш⒆?，沒有固定的收入，又不甘心呆家里無所事事，沒有收入即將面臨的是家庭沒有地位，不收拾自己，不接觸外界，甚至你都和外界脫軌，那是一件非?？膳碌氖虑?，老公會(huì)找小三的。所以今天有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你通過手機(jī)不僅僅只是賺錢這么簡(jiǎn)單而已。你還可以學(xué)到很多東西，在我們公司會(huì)手把手的教你做微商，找對(duì)組織很重要，我們不單單只是賣健康那么簡(jiǎn)單，更是分享健康。

4、如果你是個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，那你更應(yīng)該要來做微商，因?yàn)槟愕牡陠T，你的客戶通通都在做微商，作為消費(fèi)者來講，都是花心的，你要穩(wěn)定你的客源你就一定要做微商。會(huì)所有很專業(yè)的養(yǎng)生保健知識(shí)，轉(zhuǎn)型是非常簡(jiǎn)單的。只是互聯(lián)網(wǎng)的操作非常的需要你的速度，速度跟不上、反應(yīng)跟不上、市場(chǎng)就跟不上。如果今天你想做好微商，同理，換掉你現(xiàn)在的傳統(tǒng)思維模式好好學(xué)習(xí)。做線上線下營(yíng)銷結(jié)合，未來的10年一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。

最后談?wù)勎覀儚V藥白云山神農(nóng)尚品微商新玩法：

我們說，微商的春天才剛剛開始，只要手機(jī)還要用，微商就不死，微商將以多種移動(dòng)互聯(lián)的窗口出現(xiàn)：多空間存在，多樣式存在，跨界式發(fā)展。

微商一代是傳統(tǒng)行業(yè)的瘋狂時(shí)代，他們?cè)谂笥讶ψ鰻I(yíng)銷的野蠻刷屏?xí)r代。如俏X歲，歐某芙等品牌。找明星代言和廣告投放，天天刷屏，狂招代理，他們搶得了第一個(gè)先機(jī)，由弱變強(qiáng)，被時(shí)代推向了前面。

這一點(diǎn)對(duì)于后起的品牌來說尤其明顯，某某品牌請(qǐng)了范冰冰代言，某某品牌又請(qǐng)了李冰冰代言，某某品牌把范冰冰和李冰冰一起請(qǐng)來代言，有木有這么瘋狂呢？我也不知道是不是真的?？梢?，在微營(yíng)銷初期，真的非常缺乏新創(chuàng)意，做什么都是一窩蜂。你抄我，我抄你。

微商二代是電商行業(yè)的瘋狂時(shí)代，他們有專業(yè)的電商互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，懂得微商城的搭建和裂變，但是這些技術(shù)很難普及到每個(gè)人企業(yè)里面，以微盟和口袋通為首的電商領(lǐng)頭人物作為代表，每次大會(huì)都是千人大會(huì)，但是不懂電商行業(yè)的人去聽，根本不知道從哪下手，而已微商城賣貨普及率不高，也沒有淘寶那樣完善的系統(tǒng)。

 

于是，微商的現(xiàn)在的需求出來了，這是大趨勢(shì)所需，必須有新的主角唱戲，由有創(chuàng)新實(shí)力的傳統(tǒng)商家擔(dān)任新微商，結(jié)合線上線下O2O模式，進(jìn)入到品牌營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代。我之所以選擇廣藥白云山神農(nóng)尚品品牌，也正是處于產(chǎn)品的品質(zhì)性，品牌的終端互動(dòng)性以及最后正確的價(jià)值觀導(dǎo)向。微信和淘寶是不一樣的工具，淘寶淘寶，淘淘才來寶，會(huì)淘才有寶，他是基于一種有大流量入口的賣貨平臺(tái)。那像社交軟件的微信呢？它是一種強(qiáng)化關(guān)系的社交軟件，是基于人與人之間信任的基礎(chǔ)上。

現(xiàn)在的微商是以品牌建設(shè)為中心，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，與買家互動(dòng)，善于利用各種渠道傳播發(fā)展的商業(yè)模式，他是傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

所以現(xiàn)在的微商必須要具備：

1.傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)力的商家2.具備互聯(lián)網(wǎng)的思維3.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行操作4.品牌運(yùn)營(yíng)到終端的戰(zhàn)略。也就是說在未來的十年，一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，商品在工廠，在倉(cāng)庫(kù)，在貨架，還是在萬能的淘寶上都沒有關(guān)系，你只需要一部手機(jī)，打通各自的“通道”，直達(dá)消費(fèi)者。所以電商的定義，以后不僅僅只是淘寶電商，歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)的信息流可以直通消費(fèi)者。

2.互聯(lián)網(wǎng)的革命性決定了賣家必定走向開放式經(jīng)營(yíng)。手機(jī)即將是世界的圓點(diǎn)，我們每個(gè)人都是自媒體，是微商！