很激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在市場(chǎng)上的角逐，讓很多保健品會(huì)銷做出了一些有損美譽(yù)的事，也影響了會(huì)銷市場(chǎng)的聲譽(yù)，現(xiàn)在我們就要針對(duì)一些問(wèn)題找到正確的解決方法，幫保健品會(huì)銷找到春天。

1、做事之前先做人。

守信是一張永遠(yuǎn)花不完的鈔票；失信是一副永遠(yuǎn)脫不開(kāi)的枷鎖。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，保健品是在做信譽(yù)，那種打一槍換一個(gè)地方的不負(fù)責(zé)任的做法，會(huì)把整個(gè)保健品市場(chǎng)搞亂，在顧客心目中失去信譽(yù)，最終的結(jié)局是把中國(guó)自己的保健品市場(chǎng)徹底摧毀，進(jìn)而把市場(chǎng)拱手相讓給外國(guó)的企業(yè)。行業(yè)中的企業(yè)自律，是贏得顧客信譽(yù)的鑰匙。

2、通過(guò)感動(dòng)顧客而使得資本效益最大化。

消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)歷了三個(gè)階段：理性消費(fèi)、感性消費(fèi)和感動(dòng)消費(fèi)三個(gè)階段。在顧客在經(jīng)濟(jì)上比較緊張的時(shí)候，采用的是一種十分理性的消費(fèi)觀念，只消費(fèi)必需的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)上比較富裕的時(shí)候，購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品。較現(xiàn)在眾多的產(chǎn)品都能夠滿足顧客的需求，而顧客經(jīng)濟(jì)上也比較寬余的情況下，強(qiáng)調(diào)回饋社會(huì)，贏得社會(huì)公眾的好感。追逐個(gè)人資本的效益最大化是一只無(wú)形的手，事情做得越大，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大，個(gè)人資本的回饋越多。因此，企業(yè)在做促銷努力的時(shí)候，也是在通過(guò)為社會(huì)做好事、感動(dòng)顧客而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

3、推出的保健品確實(shí)具有保健作用。

消費(fèi)者可以分為成熟與不成熟兩大群體。保健品會(huì)銷專家表示，在消費(fèi)者不成熟的時(shí)候，靠廣告轟炸可以贏得顧客。當(dāng)消費(fèi)者被廣告誘導(dǎo)幾次而變得成熟的時(shí)候，他們需要看到實(shí)際的好處。因此，保健品的推出即要有產(chǎn)品應(yīng)用的悠久歷史，要有值得信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，要有身邊的人有效使用的案例。

4、保健品的廣告如何做？

廣告的作用有三個(gè)：告知、強(qiáng)化、提醒。是一種高費(fèi)用的促銷手段，要求廣告之后要收到立竿見(jiàn)影的效果，但是前提條件是消費(fèi)者必須在使用產(chǎn)品之后立即得到療效。但是保健品做不到立即生效這一點(diǎn)，街頭的傳單廣告在被消費(fèi)者扔掉的同時(shí)，也扔掉了企業(yè)的信譽(yù)。所以，在消費(fèi)者成熟的市場(chǎng)條件下，大規(guī)模的廣告宣傳和坐門(mén)等客、守株待兔的方法都很難打開(kāi)局面。

5、兼職業(yè)務(wù)員促銷保健品。

會(huì)銷保健品專家表示，傳銷方法是國(guó)家政策所不允許的?？梢圆捎靡呀?jīng)吃保健產(chǎn)品有效的人，讓他們把產(chǎn)品介紹給別人。并且采用比傳銷簡(jiǎn)單的方式來(lái)促銷。這對(duì)于保健品的促銷是有效的，口碑勝于廣告，行勝于言.

6、大事成于微。

一顆釘子會(huì)影響一只馬掌；一只馬掌會(huì)影響一匹馬；一匹馬會(huì)影響一個(gè)戰(zhàn)士；一個(gè)戰(zhàn)士會(huì)影響一次戰(zhàn)爭(zhēng)；一次戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)毀滅一個(gè)國(guó)家。注意培訓(xùn)員工，使得其一言一行都要符合公司的理念規(guī)范，每一個(gè)員工都在代表公司的品牌形象。千里之堤毀于蟻穴，所以公司既要培訓(xùn)到位又要激勵(lì)完善。