在做會銷保健品營銷策劃的時候，先是策劃如何打動購買人群，然后才對使用人群定位。試想，會銷保健品好，沒人買單，沒用。中國的專利很多，成功的有幾個？問題就是出在這里，都是在想如何打動使用的人群，沒有去策劃好購買的人群。

   很多保健品會銷企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對這個消費人群的年齡、消費能力進(jìn)行分析，制定會銷保健品營銷策劃方案；

   其實，給會銷保健品做人群定位的時候，不光考慮使用會銷保健品的人群。還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，會銷保健品不同，買單的人也不同。我們在給會銷保健品營銷策劃人群定位的時候觀點：目標(biāo)消費人群、潛在消費人群、目標(biāo)購買人群、潛在購買人群4個部分。

   保健品會銷企業(yè)千萬不要把購買人群和消費人群混在一起，一定要根據(jù)會銷保健品去確定。在分析人群的時候還需要分析有沒有潛在的人群，人群定位準(zhǔn)確，會銷保健品的銷量就跟著上去了。

   東方保健品會銷網(wǎng)表示，使用會銷保健品的人不一定就是購買會銷保健品的人，送禮的會銷保健品和使用禮品的人是不一樣的，學(xué)生類的會銷保健品也有學(xué)生自己購買自己消費，也有家長購買，學(xué)生使用。也有女人消費的會銷保健品，男人在購買。男人消費的女人購買，老人使用晚輩購買。

   比如心腦血管類的會銷保健品，購買人群和消費人群當(dāng)然是中老年人自己，潛在的購買人群就是兒女。但如果是美白祛斑保健品，購買人群就可能是男士，消費人群是女士。一區(qū)分開來分析，問題就很容易解決。

   對會銷保健品營銷策劃確定購買人群，還需要分析購買目的，也就是購買的動機。

   比如豐胸會銷保健品，女人豐胸的目的是什么？胸大為了什么？是為了滿足自己的虛榮心，其實更重要的是豐給男人看的。很多電視廣告經(jīng)常出現(xiàn)“哭”，男人嫌棄自己的胸小，分手了，用了某某會銷保健品后，幾十天就從C杯到D杯，很多男人在追自己了。

   美白祛斑類的會銷保健品與培訓(xùn)，男士購買的動機是什么？價格不菲，為什么男士還搶買？因為鎖定購買人群是男士，從男士的購買動機分析，男士們?yōu)槭裁匆I？因為男士們想討好女士，要她開心，自己女朋友漂亮很有面子。有一個廣告標(biāo)題，2個月從黃臉婆到七仙女。滿足了男士們的購買心理。