保健品會議營銷市場如何發(fā)展？展望未來首先我們要回顧現在，保健品會議營銷經歷了歷史車輪12年高速運轉，模式已然成型，繁榮的背后，我們看到更多的是無奈，還有多少問題正困擾著我們。下面為保健品會議營銷市場發(fā)展進行了以下幾點分析：

一、健康管理模式魅力依舊　　　

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，雖然第一批從事健康管理的會銷企業(yè)以了無聲息，但后來學習的企業(yè)卻蓬勃發(fā)展，會銷保健品招商專家表示，會銷的健康管理從營銷模式上來看沒有大的變化，但從營銷理念上卻發(fā)生了大的改變，從銷售產品到銷售服務，真正把服務也作為一個產品來銷售，同事現有的產品也合理的整合進去，從健康體檢、健康產品、健康療養(yǎng)、健康咨詢等和健康相關的過程干預進去。

二、招商企業(yè)舉步為艱

曾經有企業(yè)問筆者，現在到底多少折扣招商，經銷商才能滿足，筆者自己也感覺到迷茫，產品沒有競爭力，過度的競爭導致價格戰(zhàn)，產品招商價一輪低于一輪，經銷商服務過于重復，除了講課就不能提供過多，甚至連優(yōu)秀的講課專家也不好找，有實力的經銷商各種談判條件高，沒有實力的經銷商銷售額又上不去，即使合作了，經銷商手中產品也一大把，開場銷售會，兩個產品的專家一起上去講課或者你的專家講課，員工推薦的，卻是你競爭的產品，招商如同雞肋！

三、自營模式將再度興起

自從中脈自營改制為經銷后，會銷主流企業(yè)皆完成了經銷體系建設，從天年到珍奧，從夕陽美到三株，經銷模式能夠分擔企業(yè)經營風險，減少企業(yè)管理成本，但弊端也不少，比如減弱企業(yè)對市場控制，比如經銷商可以經營多家企業(yè)產品等。但在招商模式日益遇到困境的時候，我們看見也有企業(yè)自營體系依舊成功！

四、夫妻店成為二、三級市場經銷商主力部隊

東方保健品會銷網表示，會議營銷是最適合個人創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，不需要資本，只需要熱情和執(zhí)著，就是這么簡單，許多原來會銷企業(yè)的優(yōu)秀員工紛紛選擇自我創(chuàng)業(yè)，或者利用企業(yè)承包制度獨立經營。09年筆者在全國調研市場的時候，發(fā)現眾多的縣級市場或者大城市旁的富裕鎮(zhèn)級市場，別夫妻店所把持，一對小夫妻，男主外，女主內，再招聘兩親戚，一個月銷售在2萬到10萬之間，日子過得滋滋潤潤。

五、體驗器械受市場歡迎

保健食品在銷售上有很大困境，你說有效，也要購買吃過后才知道，但體驗器械就有先天優(yōu)勢，可以先體驗后購買，并且一次投資，能夠使用數年，不向保健食品，如無底洞般，吃了還要吃。特別是會銷市場經過了08年、09年建店的熱潮后，大多數企業(yè)有自己的專賣店，顧客有自己的體驗場所，企業(yè)需要儀器來拉動人氣，所以有理由相信2011年體驗儀器將大受市場歡迎。

六、水機、功紡市場競爭激烈

產品市場飽和度過高，主體概念陳舊，雖然中間有些新材料或者新功能添加，但該市場相信競爭激烈度2011年將越演越烈。