會(huì)銷產(chǎn)品招商專員如何說(shuō)服經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員很難集中精力經(jīng)營(yíng)自己的會(huì)銷產(chǎn)品，已成為困擾制造商最偉大的推銷員問(wèn)題，到底如何服從和傾聽(tīng)每一個(gè)制造商和經(jīng)銷商向采礦過(guò)程中嘗試的推銷員提示。在實(shí)際過(guò)程中，我已經(jīng)看到了很多口才說(shuō)服秘書(shū)分發(fā)宣傳他們的產(chǎn)品分銷商，制造商和制造商攜手合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的地位，可以說(shuō)是跑出來(lái)的魔術(shù)，但最終，而不是得到的分銷業(yè)務(wù)。   

一直以來(lái)，一個(gè)制造商和分銷商的合作伙伴是雙方的游戲。在游戲中，會(huì)銷產(chǎn)品招商專員如何說(shuō)服經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員很難集中精力經(jīng)營(yíng)自己的會(huì)銷產(chǎn)品，已成為困擾制造商最偉大的會(huì)銷產(chǎn)品招商專員問(wèn)題，到底如何服從和傾聽(tīng)每一個(gè)制造商和經(jīng)銷商向采礦過(guò)程中嘗試的推銷員提示。會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，在實(shí)際過(guò)程中，我已經(jīng)看到了很多口才說(shuō)服秘書(shū)分發(fā)宣傳他們的產(chǎn)品分銷商，制造商和制造商攜手合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的地位，可以說(shuō)是跑出來(lái)的魔術(shù)，但最終，而不是得到的分銷業(yè)務(wù)。因?yàn)樗麄儾幻靼捉?jīng)銷商的銷售要求，也沒(méi)有與經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)姆椒?。這里的“三措施”是由作者總結(jié)了簡(jiǎn)單實(shí)用的方法既科學(xué)和藝術(shù)，可能已在會(huì)銷產(chǎn)品招商專員的表面有一定幫助，嘗試漂?。?/SPAN>

第一招：事實(shí)

很多會(huì)銷產(chǎn)品招商專員總是很難找到桌面上的經(jīng)銷商，他的口才，有能力，經(jīng)銷商獲得廠家的優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上，十年前，這些方法將是有效的，我相信，但現(xiàn)在僅我相信此舉不會(huì)有任何效果，因?yàn)榻?jīng)銷商會(huì)不聽(tīng)銷售的故事?？谥{言，看到的是真實(shí)的，事實(shí)勝于雄辯。

然而，每一個(gè)行業(yè)都有一些“皮革專家”，為什么要求他們做“皮革專家”？由于這些專家將留在嘴里，說(shuō)什么話可以用來(lái)說(shuō)明的是，市場(chǎng)的一些問(wèn)題，以便其他人可以被稱為皮革專家，他們是事實(shí)。皮革專家有一些人會(huì)那樣做，他們說(shuō)，一般的東西都不是很實(shí)際的例子，從國(guó)外一些國(guó)家，或從一些領(lǐng)先的公司他們的書(shū)籍已經(jīng)取得了一些歲的陳黃例子。因此，經(jīng)銷商往往稱他們?yōu)椋骸澳衬称じ飳＜摇保皫讉€(gè)行業(yè)的打擊?！?/SPAN>

事實(shí)上，與實(shí)際事實(shí)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題是最有說(shuō)服力，最生動(dòng)的例子是一個(gè)說(shuō)服的方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷的十年，我常常會(huì)提到，說(shuō)明在一個(gè)地方，以促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的終端，使一些實(shí)際問(wèn)題的例子來(lái)說(shuō)服我的經(jīng)銷商說(shuō)，作為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，所以是如何作出了大量的商店系統(tǒng)的輸出，存儲(chǔ)是如何進(jìn)行的談判。當(dāng)然，必須有一個(gè)代表性的例子，不能舉出一些例子，經(jīng)銷商不明白，必須看到和感受到的是他們所熟悉，它可以成為他們的競(jìng)爭(zhēng)者，它大約是他們最好的交易商的例子。記住一句老話：“榜樣的力量是無(wú)窮的！”

讓我們的最好的方法是使用實(shí)例比較法。不知道什么不害怕，害怕分娩。由于這種新產(chǎn)品的推廣，客戶說(shuō)價(jià)格高，許多銷售不是由誰(shuí)來(lái)提出的方法比較，借鑒了誰(shuí)是要干什么。談判過(guò)程中，經(jīng)銷商往往提供一些真假難辯你的問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格高，知名度不高，竄貨更不用說(shuō)推廣，成本較低，投資于競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題嚴(yán)重的產(chǎn)品，其中有些話是真的在那里，但有些話是假的。如果你在這個(gè)世界冠軍只是，你必須是輸給了他，但如果你能拿出一些參考最多，同他談話進(jìn)行比較參考，他可能會(huì)屈從于事實(shí)，而不是聽(tīng)你大談耶穌，否則，那么，他的下一個(gè)步驟是向你提出補(bǔ)充條件，增加效益。

與事實(shí)，最有效的方法是直接到現(xiàn)場(chǎng)。我每次訪問(wèn)經(jīng)銷商，即使是最忙碌的，我要先走了幾個(gè)街區(qū)的商店看到幾個(gè)系統(tǒng)小商店，大店，渠道代表都看得很清楚，給經(jīng)銷商。然后，我看到了說(shuō)，如果經(jīng)銷商有疑問(wèn)，我將帶他們到現(xiàn)場(chǎng)去了又走在街上看到討論的問(wèn)題。讓事實(shí)說(shuō)明一切，我相信，沒(méi)有人否認(rèn)在前面，沒(méi)有中風(fēng)反應(yīng)的事實(shí)。

第二招：用數(shù)據(jù)說(shuō)話

在中國(guó)的銷售數(shù)據(jù)都不太重視，我讀了由中國(guó)人民寫的營(yíng)銷書(shū)籍很多，但很少真正的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，可以說(shuō)是罕見(jiàn)的。事實(shí)上，所有的營(yíng)銷可以用來(lái)表示數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是最有說(shuō)服力。

與國(guó)外企業(yè)的最大區(qū)別是：外國(guó)公司喜歡用數(shù)據(jù)分析，從古人的話偉人，名人，那么管理和領(lǐng)導(dǎo)的話的話使用的匯率。然而，在營(yíng)銷實(shí)踐中，我的經(jīng)驗(yàn)更可能利用這些數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，因?yàn)閿?shù)據(jù)沒(méi)有對(duì)人類和環(huán)境的變化，也沒(méi)有改變之前，數(shù)據(jù)的人，平等的意愿。

談判的數(shù)據(jù)分析，一些常用的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的主要分銷商。如銷售，成本，利潤(rùn)，市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率，開(kāi)設(shè)專賣店，專賣店的積極，向上，成長(zhǎng)，投入產(chǎn)出比等的數(shù)目。這些數(shù)據(jù)是針對(duì)市場(chǎng)和性能要求。

首先要學(xué)會(huì)說(shuō)話的數(shù)據(jù)資料分解，分解的數(shù)據(jù)將更加清晰和簡(jiǎn)單。如銷售成本，我們通常打入銷售人員，廣告費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)，銷售及分銷成本以及成本的公共關(guān)系薪酬下來(lái)。員工成本而這又分為：基本工資，獎(jiǎng)金，津貼，福利和特別的獎(jiǎng)勵(lì);的經(jīng)營(yíng)成本細(xì)分為：差旅費(fèi)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)，銷售折扣，壞賬損失和培訓(xùn)成本。通過(guò)這種分解更要看到我們的成本增加或減少投入產(chǎn)出的比例也更清晰，不是猴子彈鋼琴，亂彈一通。這項(xiàng)分析將讓經(jīng)銷商口頭說(shuō)服。

其次要學(xué)會(huì)講數(shù)據(jù)的橫向和縱向?qū)Ρ缺容^。會(huì)銷保健品專家表示，橫向?qū)Ρ仁穷愃频氖虑橹g的比較，在與同一類型，同一水平與消費(fèi)水平的經(jīng)銷商之間的比較，橫向比較的經(jīng)銷商銷售?？v向比較與自己相比，具有歷史意義。比較這兩個(gè)問(wèn)題可以具體量化的銷售，使得銷售更加有意義的比較。

學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話了一些分析工具。如圖表，圖像，公式，他們可以更清楚的具體事實(shí)進(jìn)行比較。常用工具：一為圖表類型的數(shù)據(jù)，為在適當(dāng)?shù)膱D表類型的數(shù)據(jù)分析對(duì)比分析，圖表的類型比例的市場(chǎng)份額，積累的產(chǎn)品適合堆疊的區(qū)別圖標(biāo)，分配產(chǎn)品類型象限圖分析，為對(duì)函數(shù)的計(jì)算等圖標(biāo)雷達(dá)的整體實(shí)力。餅圖，線圖，柱型圖，棒圖，金字塔圖，甘特圖，餅圖和復(fù)合餅圖，散點(diǎn)圖和銷售相關(guān)的一些常見(jiàn)的地圖。

第三招：用正確的態(tài)度

態(tài)度決定一切，態(tài)度決定成敗！同樣的問(wèn)題，有不同的看法，其結(jié)果是不一樣的。在現(xiàn)實(shí)中，很多的銷售與經(jīng)銷商交談時(shí)，不重視的態(tài)度，他指望另一個(gè)大公司，或認(rèn)為自己知識(shí)淵博的推銷員，回顧dealers下來(lái)，其實(shí)，這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，不知道分布即使是他們的企業(yè)規(guī)模尚小，但他們也是一個(gè)老板。你沒(méi)有理由瞧不起經(jīng)銷商和資格的方式，經(jīng)銷商是上帝制造商了。所以，當(dāng)你跟經(jīng)銷商必須第一的態(tài)度，談?wù)撈渌?，否則你將受到影響。

什么樣的態(tài)度，對(duì)嗎？

第一，就是要認(rèn)真，不能馬虎，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的工作，就是金錢和物品時(shí)，認(rèn)真的工作將是佩服。這一切都必須認(rèn)真寫作，而不是口頭上的服務(wù)，如果他們確實(shí)有這樣的會(huì)銷產(chǎn)品招商專員很多問(wèn)題實(shí)施表示，從天空到地面的時(shí)候可以做一些事情時(shí)，拖著他們的承諾不能兌現(xiàn)。有許多工作是現(xiàn)實(shí)的，怎么就怎么，不弄虛作假左右。

二是要謙虛..在中國(guó)，無(wú)論是男人或工作要注意低調(diào)，謙虛。銷售往往是犯了小錯(cuò)誤的囂張氣焰，有些人認(rèn)為自己的教育，教育程度較低看不起經(jīng)銷商;有些人認(rèn)為，他們留在大公司，也看到了大公司的管理，看不起小企業(yè)不規(guī)范管理，其他秘書(shū)是閱讀的營(yíng)銷撤退了一些書(shū)籍，并作了不切實(shí)際的野心。

三是為經(jīng)銷商一定的尊重。例如，您與經(jīng)銷商交談，突出重點(diǎn)，相互，靜靜地，耐心地聽(tīng)固定的眼睛。不要心不在焉地環(huán)顧四周，或面無(wú)表情，Saotou，挖耳，摳鼻子，這是不禮貌，不雅觀。當(dāng)然，每次談話，盡量讓對(duì)方說(shuō)完，并不是一件容易打斷或插話，因此，以示對(duì)對(duì)方的尊重。如果您需要打斷對(duì)方的談話中斷或當(dāng)對(duì)方的同意，同意應(yīng)該用來(lái)討論請(qǐng)求鈴聲，懷疑是避免蔑視，讓經(jīng)銷商覺(jué)得你很有禮貌。

最后，態(tài)度要誠(chéng)實(shí)，不要虛偽;經(jīng)銷商說(shuō)一些不當(dāng)?shù)娜觞c(diǎn)，而不是嘲笑，諷刺，以免傷害對(duì)方的自尊心;尷尬為他人做或不愿告訴你，應(yīng)的討論，但也盡量避免提及其他一些生理缺陷。但是，不要說(shuō)得太多沉默。沉默是安靜和內(nèi)容適當(dāng)?shù)男阅?。但是，如果太多的沉默，一方面可以防止與經(jīng)銷商的手說(shuō)還可能引起誤解的經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為你是崇高的，傲慢，看不起他你。

會(huì)銷產(chǎn)品招商專員很難說(shuō)服經(jīng)銷商，但不是不可能，關(guān)鍵是看會(huì)銷產(chǎn)品招商專員喜歡這一點(diǎn)，專有技術(shù)，但最重要的一點(diǎn)是肯定的，當(dāng)涉及到別人的心，不要做別人的需求，而是你給他做的，這種做法是非常好的主意，你是會(huì)銷產(chǎn)品招商專員。