保健品會銷市場怎么做，哪些是重點，該注意什么？這些是很多營銷人心中的疑問。如何操作會銷市場，它主要可分為哪些，又有哪些特點？下面就讓我們來分析一下！

會銷市場操作大致可以分為四塊。會銷市場操作第一塊，企業(yè)自產(chǎn)自營，自己研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，自己在全國自營市場，不招商、不加盟；會銷市場操作第二塊，生產(chǎn)企業(yè)半自營業(yè)狀態(tài)，自己也有開發(fā)的自營市場，但還要招商為主；會銷市場操作第三塊，總經(jīng)銷企業(yè)，無需要生產(chǎn)投入，只需要選擇好的產(chǎn)品，單個產(chǎn)品或系列產(chǎn)品進(jìn)行買斷或貼牌，在全國進(jìn)行招商，來擴(kuò)大經(jīng)銷商為目的；會銷市場操作第四塊，總經(jīng)銷企業(yè)自營市場與招商都在做。

接下來我對會銷市場操作模式的優(yōu)點及特點提供個人經(jīng)驗分析：

1、 媒體營銷  會銷保健品專家表示，媒體營銷最近幾年在市場發(fā)展非常迅帶，主要以是電視、電臺的方式進(jìn)行銷售。這里我所指的電視不是腦白金的禮品廣告，而是有系統(tǒng)的運作模式，以電臺的運作比較多。采用電臺講座，電視講座，最后來促銷產(chǎn)品，對于電臺營銷與會議營銷的差別在于不是一次性讓顧客買多少貨，而是細(xì)水長流，提高一次性購買人數(shù)的量達(dá)到最大的銷售，這是電臺做的比較成功的地方，火爆的時候，就是拿大紙箱子收錢，每一、兩個月做一次活動，但一次活動做下來，收入是相當(dāng)不錯的，而且還不需那么多的員工。

2、 直銷  直銷是目前保健品產(chǎn)品銷售業(yè)績最大的一塊行業(yè)，此操作模式主要采用發(fā)展下線，講課、產(chǎn)品實驗等。從業(yè)人員從中間獲取提成，領(lǐng)導(dǎo)獎金、管理獎金等等。設(shè)有不同的級別，讓人有向上沖的感覺。操作理念是創(chuàng)業(yè)、掙錢，自己當(dāng)老板。對于這個行業(yè)大家都非常的熟悉了，沒有做過直銷的，身邊也朋友做過或了解。

3、 收單式會議營銷  東方保健品會銷網(wǎng)表示，此模式是發(fā)單式會銷演變而來，也是最早的操作方法，是保健品會銷市場發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過不斷的磨煉、創(chuàng)新，早已形成系統(tǒng)化操作流程。此后的旅游營銷、AB會營銷、蒙派營銷、試服營銷、餐飲營銷、科普營銷、聯(lián)誼會營銷、愛心營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、電話營銷、互動營銷、大禮堂營銷、連鎖店營銷等等都是在建立在會議營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展或演變，形成對自己有利的操作模式，并沒有脫離會議營銷核心問題。

4、 快速式會議營銷   這種模式也是會議營銷演變創(chuàng)新而來，行業(yè)俗稱快銷，之所以稱快銷，就是一個字“快”，傳統(tǒng)會議營銷相比，最大的特點就是會議頻率提高了，直接對顧客銷售，無需拜訪顧客，以開會的次數(shù)來決定銷售量，而不是以服務(wù)顧客為主、然后再促單?？熹N模式目前在市場操作只有兩種聚集顧客的方法：一種是電話方式。另一種就是發(fā)單方式，在全國采用最多的還是電話方式，主要原因起動快、易上手。