保健品招商這種日益受大家信賴的招商方式，受到眾多制藥企業(yè)的推崇，成為現(xiàn)在很有特色的一種分銷模式。保健品招商的初衷就是為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，但是想要達(dá)到理想的效果必然需要合理的方法。
一、向經(jīng)銷商要銷量
對(duì)于經(jīng)銷商他不止經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，他的資金、倉(cāng)庫(kù)、人員都是有限的，保健品招商企業(yè)要提升自己公司的銷量，企業(yè)首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫(kù)存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經(jīng)銷商是沒有動(dòng)力的。再一個(gè)就是不斷的制定營(yíng)銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是最寶貴的，企業(yè)要搶他們的時(shí)間用來推廣自己的產(chǎn)品。
二、向產(chǎn)品要銷量
產(chǎn)品是一切營(yíng)銷策略的根源，是銷售的起點(diǎn)。保健品招商企業(yè)要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品，這是企業(yè)銷量的主要來源；二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，但是在未來一定是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)；三是阻擊產(chǎn)品，這是企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。所以企業(yè)要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，企業(yè)通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產(chǎn)品企業(yè)要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。企業(yè)還要向新品要銷量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，企業(yè)也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點(diǎn)。
三、向終端要銷量
任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，企業(yè)要科學(xué)操作終端，對(duì)于終端，保健品招商網(wǎng)專家表示分為：核心終端，這類終端銷量很大，企業(yè)一定要維護(hù)好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維護(hù)這些終端：成長(zhǎng)性終端，這類終端處于成長(zhǎng)期，但是未來會(huì)上量，企業(yè)對(duì)于這類終端，要給與支持，讓其快速成長(zhǎng)：可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對(duì)銷量貢獻(xiàn)不大。
四、向渠道要銷量
一般情況下，保健品招商企業(yè)把渠道分為：一是成熟渠道，這是本公司的長(zhǎng)時(shí)間操作的渠道，企業(yè)銷量的主要來源，這種區(qū)域企業(yè)要維護(hù)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透，企業(yè)要不斷的經(jīng)過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量；二是成長(zhǎng)渠道，這是未來銷量增長(zhǎng)來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對(duì)這些有潛力的渠道，企業(yè)要加大投入，爭(zhēng)取銷量的快速提升；三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長(zhǎng)潛力不大，二種是可能大家都沒有發(fā)現(xiàn)的渠道。對(duì)于這種渠道，企業(yè)要進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于未來有潛力的渠道，企業(yè)就要去開發(fā)，空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發(fā)的渠道。這種渠道，企業(yè)要迅速啟動(dòng)。
總而言之，對(duì)于保健品招商企業(yè)來說，大多采用松散式的代理模式。在這種松散式的代理模式下，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商全權(quán)代理企業(yè)產(chǎn)品在特定市場(chǎng)區(qū)域的廣告宣傳、渠道分銷、售后服務(wù)等營(yíng)銷職能，企業(yè)常常只向經(jīng)銷商提供相關(guān)證件、發(fā)貨、開票及部分宣傳品等基本服務(wù)，這種代理模式充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的市場(chǎng)能動(dòng)性，推動(dòng)了整體市場(chǎng)的發(fā)展。