聯(lián)誼會(huì)只是會(huì)銷(xiāo)模式中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是全部，其實(shí)會(huì)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行顧客忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)的一種有效策略體系，會(huì)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)是對(duì)前期顧客預(yù)熱的升華，氛圍、文娛、專(zhuān)家講座、咨詢(xún)、老顧客現(xiàn)身說(shuō)法、互動(dòng)節(jié)目等，能有效地消除顧客的疑慮，建立信任，培養(yǎng)忠誠(chéng)，具有著不可替代的作用。

會(huì)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了一個(gè)平臺(tái)，顧客之間、品牌與顧客可以交流、增進(jìn)感情，讓顧客有一個(gè)難忘的體驗(yàn)。會(huì)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)在于：鮮明的主題、流程細(xì)節(jié)完美的設(shè)計(jì)、奇異的氛圍、獨(dú)特的風(fēng)格。

會(huì)銷(xiāo)保健品招商專(zhuān)家，鮮明的主題使顧客認(rèn)知會(huì)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)，有一個(gè)參會(huì)的理由，如果你給予顧客的理由不充分，就難以說(shuō)服顧客參會(huì)，而一個(gè)有好主題的會(huì)議，就具有成功的前提，會(huì)吸引眾多有效地潛在消費(fèi)者前來(lái)。

會(huì)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)攻單技巧，首先，我們分析一下顧客參加會(huì)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)的原因，現(xiàn)在的顧客不再像以前——都是為健康而來(lái)，顧客為什么而來(lái)只有會(huì)銷(xiāo)員工或者顧客自己最清楚，無(wú)外乎有以下幾種原因：

1、為健康而來(lái)，也就是為聽(tīng)健康講座，為咨詢(xún)專(zhuān)家而來(lái)的，這養(yǎng)的顧客所占比例會(huì)越來(lái)越少，但這部分顧客接觸的保健產(chǎn)品相對(duì)較少，防范意識(shí)相對(duì)較差，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)心理較強(qiáng)，易于攻單。但我們要把握好顧客的身體疾病、經(jīng)濟(jì)收入和保健意識(shí)情況，否則，第一次參會(huì)攻不下來(lái)，以后會(huì)越來(lái)越難攻單。

2、保健品會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，為感情而來(lái)，員工在電訪和家訪中已經(jīng)與顧客建立了一定的感情基礎(chǔ)，況且員工以前邀請(qǐng)過(guò)但沒(méi)有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，這次在隆重邀請(qǐng)下不好意思不來(lái)。這部分顧客比較重視感情，也易于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，攻單要從感情著手。

3、為解除寂寞而來(lái)，顧客平時(shí)比較孤獨(dú)，也不善言辭或者一部分顧客就好于湊熱鬧，有這樣的好機(jī)會(huì)就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。這部分顧客要重點(diǎn)分析它是屬于沉默型的還是屬于活躍型的，對(duì)于沉默型的顧客攻單就容易一些，對(duì)于活躍型的顧客攻單難度就會(huì)大一些。

4、為禮品而來(lái)，顧客來(lái)的目的就是為了免費(fèi)享有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、午餐、發(fā)放禮品、旅游活動(dòng)等好處。這一部分顧客可以稱(chēng)為“吃、喝、拿”一族的會(huì)油子，他們參會(huì)比較多，卻很少購(gòu)買(mǎi)，但會(huì)場(chǎng)還不能缺少這樣的人，因?yàn)榛钴S氛圍、帶動(dòng)發(fā)言、促進(jìn)訂單等還少不他們的作用。