成功的銷售員并不是你把產(chǎn)品賣給客戶就可以了，銷售人員要想在會議營銷市場贏得勝利，那么必須要在成交之后增進你與會議營銷客戶之間的友好關(guān)系，這里介紹六大營銷策略增進你與會議營銷客戶的關(guān)系。

一、開展聯(lián)誼活動

與客戶共同組織聯(lián)誼活動，如組織球隊進行比賽、共同舉辦文藝演出等，以此提高自己的知名度，拉近與客戶的距離。

二、邀請領(lǐng)導(dǎo)走訪參觀或組織旅游、承辦會議

會銷保健品專家表示，安排雙方領(lǐng)導(dǎo)互訪，或邀請客戶到廠區(qū)參觀，到工廠所在地旅游、召開會議，是與客戶溝通和保持良好感情的好方式。

三、冠名贊助，一舉多得

對團購客戶或者社會開展贊助活動，以此共建文明社會。這種方式既能與客戶建立良好的關(guān)系，雙方也能因此而獲得良好的社會聲譽。

四、贈送內(nèi)刊，形成品牌文化鏈

把團購客戶的優(yōu)秀事跡刊登在本公司的內(nèi)刊上，寄給客戶，你可以想象他們拿到內(nèi)刊時會是什么心情。

五、建立客戶檔案，提供全程服務(wù)

會銷保健品招商專家表示，建立詳細(xì)的禮品團購客戶檔案，并及時地跟蹤服務(wù)。讓這些消費者覺得自己的組織是多么優(yōu)秀和令人羨慕。這樣就做到了一石二鳥的效果：一是良好的跟蹤服務(wù)讓客戶單位的職工感動，在他們心中樹立了自己品牌的信譽；二是讓客戶單位的決策人很滿意，覺得自己的選擇是正確的，從而樂意繼續(xù)與該公司合作。

六、回訪客戶，提高客戶滿意度

經(jīng)常回訪客戶，也是增進客戶關(guān)系的有效途徑。事實證明，銷售人員后續(xù)的電話、上門回訪，是提高客戶滿意度的有效途徑。

回訪會議營銷客戶時，銷售人員應(yīng)注意四點：了解客戶使用產(chǎn)品的情況；了解客戶近期有無新的需求，以便發(fā)現(xiàn)新的銷售機會；向客戶宣傳、推介新產(chǎn)品，創(chuàng)造再銷售。