如何升級會議營銷？運(yùn)作會議營銷市場之前，我們做了市場調(diào)研，分析了自己產(chǎn)品核心賣點(diǎn)以及成功運(yùn)作的競品的模式。如何升級會議營銷？憑經(jīng)驗，我認(rèn)為運(yùn)用跟隨策略，按照運(yùn)作成功的競品的市場運(yùn)作經(jīng)驗，結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)做會議營銷，一定能打造一個自己的樣板市場。我們用一周時間制訂了會議營銷方案，并獲得上級通過。與新加盟代理商協(xié)商后，我們迅速組建隊伍，進(jìn)行培訓(xùn)，前期工作進(jìn)展比較順利。

一、增加散投數(shù)量，擴(kuò)大散投覆蓋面，加強(qiáng)KV蜂膠軟膠囊的宣傳力度，使更多老年人了解這一產(chǎn)品。

為了增加報名比例，讓員工進(jìn)行口碑宣傳時，突出為團(tuán)隊顧客免費(fèi)提供一次野外健康旅游活動。僅增加這一項內(nèi)容，來服務(wù)中心報名的人數(shù)就明顯增加了。

二、充分利用服務(wù)中心的各項資源，進(jìn)行深度溝通。

東方保健品會銷網(wǎng)表示，我們從產(chǎn)品可信度、產(chǎn)品機(jī)理、權(quán)威專家證言等方面，制作了巨幅寫真，并放在服務(wù)中心的突出位置，這對進(jìn)入服務(wù)中心的顧客有很強(qiáng)的沖擊力。同時，我們縝密設(shè)計了進(jìn)入服務(wù)中心顧客的溝通流程：參考員工報告的該顧客的詳細(xì)情況，從接待人員到檢測人員，再到經(jīng)過包裝的專家，環(huán)環(huán)相扣，為其咨詢、服務(wù)，抓住每個機(jī)會進(jìn)行滲透，并做出篩選。

三、為了快速補(bǔ)充顧客資源，業(yè)務(wù)團(tuán)隊以組為單位，深入社區(qū)，開展豐富多彩的咨詢工作。

為了提高咨詢臺的工作效率與可信度，我們讓員工統(tǒng)一著裝，并攜帶音響、電腦播放音樂。員工邊做手語舞蹈或健康手指操，邊向老年人傳授基本保健方法和健康食譜，取得顧客信任后才為其登記，這樣資源有效率明顯提高。個別老人甚至要求員工專門為他們制訂日常保健養(yǎng)生計劃。

四、深度挖掘老顧客身邊的感人事跡，組織主題聯(lián)誼會。

會議營銷如今進(jìn)入后營銷時代，如果還想用簡單的科普報告會把產(chǎn)品銷售給顧客，可能性越來越小。但是上規(guī)模、上檔次的大型主題聯(lián)誼會則場場火爆，這說明參加會銷的顧客的檔次在提升，消費(fèi)亦在提升。為此我們成立了獨(dú)立的會務(wù)企劃部，專門精心策劃每場聯(lián)誼會的主題，力爭滿足大多數(shù)參會顧客的心理需求。

會銷保健品招商專家表示，在會議營銷領(lǐng)域，大家可能都知道一組數(shù)據(jù)，該市場一定是一個良性發(fā)展并且利潤有保證的市場?？梢哉f，濟(jì)南市場在經(jīng)歷了近兩個月的探索后，找到了屬于該市場特有的成功方法。

如何升級會議營銷？雖然我和我的團(tuán)隊在濟(jì)南市場取得了成功，在企業(yè)銷量不景氣的背景下摸索了一套適合自己的、行之有效的會議營銷模式——升級會議營銷模式。