雖然現(xiàn)在很多人一聽(tīng)說(shuō)微商第一反應(yīng)可能是排斥，但是不可否認(rèn)的一點(diǎn)就是現(xiàn)在微商已經(jīng)越來(lái)越火，做的人也越來(lái)越多，同時(shí)也確實(shí)有很多人通過(guò)微商賺到了人生的第一桶金甚至大量的人都開(kāi)始專職從事微商，就拿我自己來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始我也是比較討厭微商的，但是現(xiàn)在卻已經(jīng)不再排斥微商，轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的瀏覽查看圈子里各種做微商的，分析哪些微商做得好，哪些做的不好，那么問(wèn)題來(lái)了，為什么這么多人對(duì)微商反感，又為什么有這么多人可以把微商做的這么好？那是因?yàn)閺囊婚_(kāi)始微商的出現(xiàn)大部分人還沒(méi)有接受和適應(yīng)，其次一開(kāi)始大量從事微商的一批人沒(méi)有營(yíng)銷意識(shí)，只知道不顧用戶需求的大批量刷各種沒(méi)有質(zhì)量的廣告，這樣長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，圈子里的朋友，粉絲自然就會(huì)反感，那么我今天要聊的就是微商我們應(yīng)該如何做才能有更好的效果？

1、一定要選擇好的產(chǎn)品

我覺(jué)得不管做什么微商，當(dāng)你決定做微商的時(shí)候，肯定要結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢(shì)去思考去選擇你適合的產(chǎn)品，那你決定了去做一款產(chǎn)品，可能要去尋找選擇貨源，目前的市場(chǎng)行情相信大家都明白，任何產(chǎn)品都有各種各樣的品牌，有冒牌嗎，有效果差的，有騙人的，但是肯定也是有好的，如果這時(shí)候你不小心選擇了一款效果不好，或者體驗(yàn)很差的產(chǎn)品，那可以說(shuō)你已經(jīng)失敗了50%。選擇一款好的產(chǎn)品不說(shuō)你就成功了，但是至少你再認(rèn)證做這件事情，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者顧客負(fù)責(zé)，選擇了好的產(chǎn)品至少說(shuō)明你是從顧客的角度出發(fā)。其實(shí)是說(shuō)白了，現(xiàn)在顧客包括我對(duì)于任何產(chǎn)品，只要不是假的不是欺騙人的，而這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我真的有用或者我需要，我就不會(huì)計(jì)較很多。而一旦顧客覺(jué)得被騙了，這個(gè)后果是很嚴(yán)重的，所以在這里給所有做微商和即將做微商的一個(gè)建議，就是產(chǎn)品一定要有質(zhì)量保障。另外對(duì)于做微商的來(lái)說(shuō)好的產(chǎn)品不局限于質(zhì)量好，同時(shí)產(chǎn)品還要有市場(chǎng)，用戶有持續(xù)性購(gòu)買的屬性。比如面膜，化妝品等這些都是用完還需要持續(xù)購(gòu)買的。

2、如何去選擇一款好的產(chǎn)品？

上面說(shuō)到了要選擇好的產(chǎn)品，那如何去選擇一款產(chǎn)品，除了質(zhì)量方面，一定要選擇可持續(xù)性購(gòu)買的消耗品，你要形成讓人家二次購(gòu)買的模式。大多數(shù)朋友沒(méi)這方面的資源，也沒(méi)選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，一定要選靠得住的上家或者廠家，如果直接拿廠家授權(quán)做就最好了。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，很多的小伙伴在微信朋友圈里面賣衣服啊，杯子啊，奶粉代購(gòu)啊，這些朋友基本上是一個(gè)月掙的錢能夠維持一個(gè)月的生活費(fèi)，很難做大，因?yàn)檫@些東西它不是必需品，很多人頂多買一次就不會(huì)再來(lái)買了，本身微信好友數(shù)量就不多，無(wú)法產(chǎn)生循環(huán)購(gòu)買，那怎么可能賺錢！所以說(shuō)要選擇像護(hù)膚品這種具有二次購(gòu)買屬性的產(chǎn)品，因?yàn)樽o(hù)膚品是每個(gè)女人的最低消費(fèi)品，女人可以不化妝，但護(hù)膚還是必須要做的，什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪個(gè)女人不是一大堆。特別是面膜，不管工資1800的還是18000的，面膜你總是要買的，每盒面膜最少的五片，最多的十片，用一片少一片，不要求顧客一天一片，那至少三天一片吧，那最多一個(gè)月是不是又得買了。同時(shí)你再選擇產(chǎn)品方面，如何確定產(chǎn)品的質(zhì)量呢？有一下幾點(diǎn)僅供參考：1、首先你可以自己看下你選擇的產(chǎn)品目前的市場(chǎng)，2、你可以看下很多用這款產(chǎn)品的用戶的反饋和評(píng)價(jià)，3、你可以買來(lái)自己試用，4、你自己正好需要，肯定得選擇你自己相信的產(chǎn)品，這里說(shuō)一下如果這款產(chǎn)品，你自己都一直堅(jiān)持再用，這對(duì)你的做微商會(huì)有很大的好處，舉個(gè)例子，就比如我的微商朋友圈里很多做化妝品微商的，他們都做的非常好，而原因之一就是他們自己都一直再堅(jiān)持使用，并及時(shí)的分享使用心得，這種親身經(jīng)歷的互動(dòng)效果是非常好的，能更容易消除用戶的不信任感。

3、對(duì)做微商朋友的幾點(diǎn)建議

1、一定要堅(jiān)持！

我覺(jué)得做微商，不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅(jiān)持就一定會(huì)成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。

2、專注某一款產(chǎn)品，做精！

做為初級(jí)代理，要做到少而精，盡量做到專業(yè)，不要什么東西都賣，弄得像個(gè)雜貨鋪似的，就像王老吉涼茶，你一買涼茶是不是就想到了王老吉，所以我們要做到專業(yè)，人家想買東西了第一個(gè)就要想到你。

3、親自試用

不管做什么產(chǎn)品都必須要自己試用過(guò)產(chǎn)品才能更好的和顧客講解，做微商就是一個(gè)做誠(chéng)信，微商的誠(chéng)信很重要

4、選好產(chǎn)品，選好上家或廠家

選擇一個(gè)好的產(chǎn)品或者上家真的非常重要，他在你的微商之路上對(duì)你會(huì)有很大的影響。

4、如何開(kāi)始你的微商之路，微商要怎么做？

產(chǎn)品有了，接下來(lái)肯定就是開(kāi)啟你的微商之路了？那微商應(yīng)該如何去做呢？難道就是每天不分時(shí)間段的刷小廣告嗎？當(dāng)然不是，雖然廣告是要發(fā)，但是對(duì)于發(fā)廣告我們這里著重講的是發(fā)什么？如何發(fā)？怎么發(fā)？這里面跟大家簡(jiǎn)單的聊一聊要注意哪幾點(diǎn)。

客戶需求分析

你要大概的統(tǒng)計(jì)和分析一下你的圈子里是否有你的客戶，做微商不管利用什么平臺(tái)，肯定要有粉絲、好友基礎(chǔ)的，這個(gè)后面講。你要先分析你客戶的需求點(diǎn)在哪里？比如你隨便發(fā)，可能用戶根本就不需要，比如說(shuō)你是做化妝品的，那用戶關(guān)心的無(wú)非就是關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)心產(chǎn)品效果，關(guān)心群眾口碑，關(guān)心自己出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法，其次關(guān)心價(jià)格。你這樣分析出用戶的一些需求點(diǎn)，然后針對(duì)性的去發(fā)布相關(guān)的信息。比如用戶關(guān)心自己出現(xiàn)的問(wèn)題的一些解決方案，你可以收集出用戶一般會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，比如皮膚問(wèn)題，出油，美白等等，這里就不一一舉例了。

微商文案要求

上面說(shuō)了要根據(jù)用戶的需求分析的基礎(chǔ)上發(fā)布相關(guān)的信息，對(duì)于發(fā)布信息這里有個(gè)很重要的一點(diǎn)就是發(fā)布信息的文案，文案很多時(shí)候能決定用戶的好感度，信任度，消除用戶的各種顧慮，增加和用戶的互動(dòng)性。對(duì)于文筆較差或者互動(dòng)性較差的朋友可以多多去學(xué)習(xí)同行和看其他做的好的人發(fā)布的產(chǎn)品文案，可以自己建立文檔，將所有好的文案收集，整理，分類，自己加以利用，另外很多做微商的總部公司都會(huì)提供一些文案。同時(shí)要有品牌意識(shí)和口碑積累。做微商一定不能什么不管不問(wèn)就只知道僵硬的發(fā)廣告。比如你可以從分享自己使用過(guò)程開(kāi)始，再比如你可以弄一些小活動(dòng)，增加互動(dòng)性，還可以收集好友對(duì)你的好評(píng)評(píng)價(jià)，配上一些優(yōu)美的文案.....總之方式很多，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持去做。

5、做微商必須要注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

上面說(shuō)的幾點(diǎn)是大概的介紹下發(fā)東西的思路，闡述用戶需求分析和文案的重要性，下面跟大家說(shuō)幾點(diǎn)微商中需要注意的幾點(diǎn)。

1、循序漸進(jìn)，輕描淡寫(xiě)

已經(jīng)是微信好友的，只要沒(méi)有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠(yuǎn)可以看到的，所以完全沒(méi)必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法呢是，先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會(huì)購(gòu)買，意向還不夠的客戶留著慢慢來(lái)，不要想一口吃成一個(gè)胖子。記住一點(diǎn)，欲速則不達(dá)。

2、分享價(jià)值，曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應(yīng)該購(gòu)買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好，而且客戶會(huì)更加的高端。

3、線上營(yíng)銷，線下成交

大家很多是以同城為主的，經(jīng)常在線上不斷的分享，展示自己產(chǎn)品案例，分享產(chǎn)品的知識(shí)文化，不做推廣，把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。

4、口碑傳播，提高成交

如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來(lái)推廣，例如：鼓勵(lì)客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵(lì)的方式也很簡(jiǎn)單，送個(gè)小樣或者中樣就OK。

5、少打擾

如果前面4點(diǎn)都做不到，一定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級(jí)廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多。

6、如何獲得微信好友好感的？

1、多點(diǎn)小手

在添加微信好友之后，第一時(shí)間就去看微信朋友圈，人都是有虛榮心的，經(jīng)歷幾次不停評(píng)價(jià)之后，她也會(huì)在你的微信朋友圈評(píng)論，然后你們就會(huì)成為朋友，還要注意平時(shí)發(fā)的內(nèi)容一定要有口味和獨(dú)特，千萬(wàn)不要讓人一眼就看出你的低端和屌絲，現(xiàn)在的社會(huì)都很現(xiàn)實(shí)，人家是不會(huì)相信一個(gè)生活在社會(huì)最底層的人。我們一定要做一個(gè)積極陽(yáng)光正能量的人，你的微信讓別人一看就喜歡，那么你就成功了。

2、打造專業(yè)形象

打造品牌，頭像就是你的LOGO，名字就是你的商標(biāo)，一旦決定做一名微商的話，首先就是要選擇一個(gè)合適的名字，一輩子不要變，就像你一年換兩個(gè)手機(jī)號(hào)，通常是不會(huì)有人把你當(dāng)朋友的，因?yàn)橛X(jué)得你沒(méi)有信任度。接下來(lái)說(shuō)一下頭像的設(shè)置，頭像是你個(gè)人最主觀的闡釋，別人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取決于頭像，把頭像設(shè)置成清晰的公司LOGO或者是產(chǎn)品照片，當(dāng)然設(shè)置成自己的照片也沒(méi)問(wèn)題，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大頭照。

3、適時(shí)進(jìn)行微商角色轉(zhuǎn)換

前面我也說(shuō)到過(guò)，盡量發(fā)一些自己親身體驗(yàn)分享式的內(nèi)容，千萬(wàn)不要一上來(lái)就很沖動(dòng)的發(fā)一條微信，我這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么好，一定沒(méi)有人購(gòu)買，但是你用分享式的方法，她們購(gòu)買了，你再及時(shí)轉(zhuǎn)型是非常有利于你下一步的發(fā)展。

當(dāng)你發(fā)了一兩條之后，一定要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)呢？你需要發(fā)一條微信進(jìn)行轉(zhuǎn)型，例如我發(fā)的：“小伙伴們，最近推薦大家這個(gè)產(chǎn)品，你們都用的非常的好，我自己也非常喜歡為大家服務(wù)，為了更好的服務(wù)大家，我拿到了這個(gè)牌子的特許專賣授權(quán)，以后你們就有福氣了，以后用產(chǎn)品就更方便了，試用裝也多多哦~~各位，你是不是通過(guò)這樣一條微信就華麗的從一個(gè)分享者成功的轉(zhuǎn)型成一個(gè)經(jīng)銷商了？

7、如何增加微信，QQ等各種平臺(tái)的好友，粉絲。

你的產(chǎn)品再好，你的模式再好，沒(méi)有好友一切為零，上面說(shuō)了那么多，中間也講到了，微商的基礎(chǔ)是粉絲，是好友，那么增加你的微信等平臺(tái)的粉絲好友就變得很重要了。當(dāng)然這里要注意一點(diǎn)就是粉絲的精準(zhǔn)性。這里簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一些方法。

1、將QQ好友和手機(jī)通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認(rèn)識(shí)的朋友、同學(xué)、同事、朋友、客戶等，她們將會(huì)是你的第一批顧客，這些人或多或少跟你是有聯(lián)系的，是有些信任度的人，這些人是非常重要的。

2、附近的人，附近的人有兩種，一種是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中附近的人，另一種是手機(jī)通信錄里附近的人，微信陌陌上面附近的人。

3、加QQ群和論壇，中國(guó)有無(wú)數(shù)個(gè)QQ群和論壇，里面的資源是你取之不盡用之不竭的，寫(xiě)一些小常識(shí)加上自己的微信號(hào)大量去粘貼，人家覺(jué)得有用的就會(huì)加你為好友；

4、把產(chǎn)品送給有影響力的人免費(fèi)體驗(yàn)，她會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的作用，也可以幫你增加好友的數(shù)量。

5、多寫(xiě)心得，其實(shí)你知道的東西，很多是別人不知道，這些都是干貨，寫(xiě)出來(lái)后，多發(fā)一些社區(qū)，論壇，QQ群！

想必你已經(jīng)懂得微商一些操作步驟了把，上面分享的都是實(shí)操總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。微商之路漫漫，知識(shí)就是力量，多去學(xué)習(xí)一些微商營(yíng)銷技巧，對(duì)提升成交量起到很大的幫助，懂的去運(yùn)用自然就知道效果不同凡響。